利润模式（智能硬件企业的8种盈利模式）

盈利模式(智能硬件企业8种盈利模式)

编制导读:企业要想实现长期盈利，需要根据企业特点和目标用户群体构建合理的盈利模式。智能硬件企业也是如此。以硬件为载体的数字内容，硬件上的服务效率，除了单纯依靠硬件销售盈利外，都可以成为智能硬件盈利模式的构建要素。本文介绍了智能硬件的八种常见盈利模式。让我们来看看。

大部分智能硬件企业的盈利模式比较简单，就是只靠销售智能硬件来盈利，部分智能硬件企业应用“智能硬件+内容”或“智能硬件+服务”的模式来盈利，所以这种模式的发展前景比较乐观。在其他智能硬件企业中，有的结合各种盈利模式并加以应用，有的则在特定领域探索新的盈利模式。下面介绍智能硬件企业常见的八种盈利模式。

一、通过硬件盈利

通过硬件盈利是指通过销售智能硬件产品赚取差价来盈利，这是一种与传统模式相当的盈利模式。

这种模式下的利润一方面来自于强大的品牌，保证了产品有一定的品牌溢价；一方面来自范围经济，通过减少单位产品的变化来寻求更多的利润。但在这种模式下，一旦企业陷入价格战，智能硬件产品的利润将在空之间持续降低。

然而，很多企业已经意识到这一点，不再满足于单纯的硬件盈利，正在逐步探索新的盈利模式。比如，企业除了销售智能硬件产品，还通过租赁智能硬件产品盈利。企业可以根据产品的租赁期限收费，也可以根据产品的特点和产品的实际情况收费。例如，自行车共享企业通过向用户租赁自行车来按时收费(或按里程收费)。

二、通过内容盈利

通过内容盈利是指通过以智能硬件为载体的数字内容盈利。

采用这种盈利模式的企业通常通过低价销售智能硬件来扩大销售，然后通过向智能硬件的用户销售利润更高的内容来持续盈利。比如亚马逊低价推出了Kindle浏览器。如果用户购买后想浏览一些书籍，他们必须再次付费。如果用户不断的浏览书籍，就要不断的消费，这样亚马逊才能不断的盈利。

盈利模式相似的智能硬件产品包括:

智能音箱，想听某些特定节目的用户必须付费；

智能阅读笔，想要学习画册中内容的用户必须为画册付费。

这种盈利模式下的内容可能来自与智能硬件企业合作的第三方平台(如智能音箱播放音乐的平台)，也可能是智能硬件企业需要自己制作的(如带阅读笔的画册)。内容对用户的吸引力和必要性以及企业的内容生产能力是企业在这种模式下持续盈利的决定性因素。

三、通过服务盈利

通过服务的盈利能力是指基于智能硬件上的服务(或功效)的盈利能力。

采用这种盈利模式的企业通常只供应智能硬件的基本功能，并低价出售以扩大市场，然后供应额外的付费功能以获取利润。

比如特斯拉将以更低的市场价格推出仅具备基本功能的Model 3电动车，然后提供更多付费功能供用户购买。如果用户想要特斯拉的全主动驾驶功能，他们需要购买一款名为AutoPilot的应用。2019年10月，该应用的收入占特斯拉Model 3电动车产品价格的17%，相当可观。支付的有效性具有足够的吸引力和适用性，能够为产品增值，这是这种模式持续盈利的决定性因素。

通过服务盈利还有另一层含义，即通过企业为用户提供更多的服务来盈利，如智能硬件的维护和保养、智能硬件产品的延保服务等。这种服务在面向B端组织的智能生产设备中较为常见。

四、通过配件盈利

通过配件盈利是指依靠智能硬件产品所包含的配件(如手表包括表带配件)或与智能硬件产品应用相匹配的配件(如耳机是手机的配件)来盈利。

比如苹果推出Apple Watch智能手表后，先后推出了70多款不同材质、不同颜色的表带，价格从379元到3999元不等。配件的价格甚至超过了智能硬件产品本身的价格。

比如iPhone应用的智能蓝牙耳机AirPods，iPad应用的Apple Pencil、iPad键盘和智能盖，Mac应用的鼠标、键盘和各种转换器等。

注意，在这种模式下，智能硬件产品本身包含的配件的价值在于提升产品的美感，展现用户的个性。智能硬件产品之外的配件通常起到扩大智能硬件产品功效、提升智能硬件产品用户体验的作用，配合智能硬件为用户发明更多价值。

五、通过耗材盈利

通过耗材盈利是指企业通过销售智能硬件产品应用过程中消耗的某些特定材料(耗材)来盈利。

这种盈利模式是吉列公司发明的。吉列在推出剃须刀时，通过免费赠送刀架来扩大市场份额，然后通过出售与刀架配套的刀片来盈利。这里，刀片是配件，但使用一段时间后需要更换，所以归类为消耗品。

这种盈利模式的重点在于产品和耗材往往是强绑定的，即只有吉列刀片才能安装在吉列的刀架上，否则用户可能会选择其他更便宜的刀片(耗材)，这样企业的盈利模式就无法实现。

采用类似盈利模式的产品包括:智能打印机，耗材为墨盒；智能3D打印机，耗材为打印用PLA和ABS。

六、通过广告盈利

通过广告盈利是指利用智能硬件作为广告渠道，通过向广告主收费来盈利。

比如智能电视产品前期的重要收入来源是开机广告，但由于未被用户接收，且智能电视公司在销售时未告知消费者有广告，或未能提供一键关机效果，涉嫌侵犯消费者的知情权、选择权和公平交易权。后来采访了各大智能电视公司，要求开机广告不要超过30秒。此外，与移动App Applications合作的智能硬件产品通常会在App启动页面或App的其他位置投放一些广告。

这种盈利模式的重点是平衡广告投放(投放方式、投放时间等)。)和用户体验，从而保证企业在为用户提供良好用户体验的同时，能够持续获得稳定收益。

七、通过数据盈利

通过数据盈利是指用智能硬件收集的用户相关数据向数据需求方收费。

比如医疗健康智能硬件产品，可以采集用户的血压、血糖、体重、体脂、心率等医疗健康数据，应用大数据分析技巧，发现各种症状与疾病的关系。通过这些数据，医药公司、医疗器械公司、保险公司等。可以肯定产品研发方向、降低研发成本、供给决策依据等。，从而提升企业的运营和服务效能。

此外，在用户授权的情况下，通过开放智能硬件或大数据分析结果的数据接口，可以引入主动健身、第三方健康数据分析、疾病预防、健康饮食等服务商，为用户提供更有价值的服务，从而受益。

通常只有用户数据量大的企业才能通过这种模式盈利。数据越多越有价值，数据类型越多越有价值。采用这种盈利模式的企业通常是行业龙头或结合智能硬件开展智能业务的传统企业(如传统医疗机构开展智能医疗)。

八、混杂盈利模式

混合盈利模式是指同时采用多种盈利模式，实现收入多元化。

以智能相机产品为例，既可以通过卖硬件赚取差价，也可以通过广告盈利，比如手机App启动页面和App操作界面其他位置的广告展示，还可以通过增值服务盈利，比如提供相机内容的云存储效果，或者开机7天或30天的滚动录制效果等。

混合盈利模式可以赞助智能硬件企业实现更多的利润。采用这种盈利模式的企业，要充分考虑智能硬件企业和目标用户群体的特点，选择合适的盈利模式进行探索和尝试，避免机械复制其他产品的盈利模式。未来，随着智能硬件产品的不断创新，越来越多的智能硬件企业将采用混合盈利模式，探索全新的盈利模式。

本文节选自“智能硬件产品:从0到1的方法与实践”，经发布者授权发布。

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