保健品会议营销（保健品“会销”套路五步走）

保健品会议营销（保健品“会销”套路五步走）保健品会议营销(保健品“会议营销”套路五步曲)

根据国家老龄委员会的统计，我国老年人数量已经超过2亿，现在很多保健品公司都在悄悄盯上老年人这个消费群体。

健美操行业更多的是一个营销行业，欺骗老年人的行为普遍存在。

保健品通过讲座、会议等方式销售。，以欺骗老年人为保健品买单，甚至倾家荡产购买保健品。

这种“营销”其实是赤裸裸的“这是一部情感剧”。

为什么健美操行业要采用这样的营销方式，

我们该怎么办？

首先，“销售”程序需要五个步骤。

1.“获取”

卖家套用老年人怕死的心理，爱占便宜，想多了，爱被忽悠被骗，爱听好话。

例如，卖人试图通过送鸡蛋来吸引老年人。他们不给:

第一天，给10；

第二天，你必须带人去取20；

第三天我给你30，

第四次给你40，

分四次给100个鸡蛋。

他们用大数据的方法进行了市场调研，送蛋是最划算的方法。

每当客户成功转换，中间差价肯定能赚回来。

通过送礼物，我们得到了老人的联系方式，即使收据是完整的。

2.“作为客人”

接下来，和老人一起购买情感，建立信任，了解老人的身材和家庭状况。

第一次交流打“温情牌”时，一定要学会打招呼，注意和老人聊天。

避免谈论疾病、家庭和职业，这必然会让老年人感到警惕。

可以聊一些日常琐事。说到老年人的孙子孙女以及他们当年的辉煌成就，他们往往无法接受。

作为卖家，他们只需要听听什么是有用的。

比如给老人送一本书，给他们一张试卷，然后去客户家里做，边做边告诉他们，就是告诉他们这个产品的知识。

可见，一个产品能不能卖，不是看产品好坏，而是看监督和业务员。

3.“结账”

与老人建立感情，摸清家庭背景，淘汰那些没有购买欲望的老人。

例如，卖家会进行家访，他们有“四件物品”

①看客户的经济情况；②看客户的身体状态；③看谁管他家，也就是自主权；④看他有没有健康意识。

在探亲时，我们应该学会从老人的嘴里套出他们的月收入。

我们也要善于考察老人家的细节。重要的是看老人家里的茶几、卧室、床头柜、电视柜上放了多少药。

为了摆脱那些垃圾客户，卖家往往要经历一个转型。

比如，主持人会要求客户以10元的价格获得一张会员卡。

如果他们连10元都不花，那么后一批客户肯定不会买后续公司的昂贵产品。

在经历了“接单”“客串”“洗单”三个环节后，剩下的老人就成了会议营销的直接目的。

为了让老人带更多的钱来参加会议，销售人员煞费苦心。

比如在彩票游戏中，两个号码当场被摇号，只要和老人带来的百元纸币号码的最后两位数字匹配，就会得到奖励。

最高的奖品是一瓶3元钱的醋，最低的是一个价值40美分的手镯。

为了获得奖品，一些老人带了几千美元，甚至几万美元到会场。

4.“健康讲座”

健康讲座与销售产品无关。

所谓的讲师，都是著名的“专家”和“中国老年保健协会”。

其实是专家名人的牌子，忽悠老年人，不过是个名字。

他们非常优秀。每堂课都不包含反语。它们已经通过数千次会议得到实践。他们谈论的是一种模式。

5.“销售产品”

健康讲座洗脑后，会议营销最关键的一步就是“卖产品”！

所谓赢得老人信任的专家，可以为老人看病。这位专家只简单地看了一下老年人的舌头，就知道他得了什么病。

说胃有问题，血糖，血压，血脂。

事实上，秘密在于卖家之前做的客户信息。

卖家会提前把客户的信息和病史交给所谓的专家。

只需要几分钟就能迅速出击，一针见血。慢，要花很长时间。

经过一系列精心的设计，参加会议的老人心甘情愿地拿出自己带来的现金，购买自己认为可以解除痛苦的产品。

在会议营销的诱惑下，一些没有消费天赋的老人愿意向银行借钱来购买这些产品。

营销会采取“两天宣讲一天攻击”的模式，讲师多讲孩子不孝行为，挑起纷争。

老人买了产品回家后，和孩子发生矛盾，不知道自己被骗了。

那些保健品真的那么好吗？有些保健品“没有批号，没有神奇功能”，利润可想而知。

二、保健品的本质

正如顾客所说:“保健品吃了不会死，但没用”。

其实保健品就是一种食物，不能治病。

他说，虽然我不是药，但我比药强。

我没有病可以防病治病，我能治百病。

我是食物多于食物，我是药物多于药物。

我有所有的优点，没有缺点。

在“虚假宣传”的诱惑下，保健品作为道具，是一个包装好的陷阱。

这种欺骗是完全市场化的应用，看起来是一种公平或合理的交易。

但实际上，在它的背后，有它精心的策划和一系列的套路，诱使人们做出非理性的决定，从而被转移到它的陷阱里。

第三，我们应该采取的方法

对于国家保健食品，没有相关的定价机制，对这样的价格或空白色缺乏监管和控制，为他们提供了空欺骗的空间，提供了便利。

推销员欺骗了老人的情感，然后骗走了他们的钱。

国家事先已经放松了控制，所以有必要在这个过程中加强监控。

既然宽，就要严。

国家没有相应的一对一的规定来将你的边缘行为绳之以法，他们只是在玩玩而已。

它不是保健品，也不适合所有人，更不是越多越好。

如果市场需求真的很大，为什么网上买不到？没有药店卖？

半地下的商业模式让保健品营销中的勒索更加隐蔽，因为它制造了极大的暴力空。

真正好的东西不能只在地下或黑暗中出售。我们应该在正规渠道购买，选择真正适合自己的保健品。

或者去社区医院问问医生，这样也省事、省钱、省心。

最后，对于保健品公司由内而外的虚张声势行为，老年人更应该了解疾病预防和保健的科学知识，这需要全社会的最大努力。

还有欺骗他人的虚假行为。子女要多尽孝心，对老人要给予无微不至的照顾和孜孜不倦的耐心。

这是最好的老年人保健品。

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