超码的我（超大码的我：大码男装市场蕴藏商机）

超大号我(超大号我:在超大号男装市场储存商机)

近年来，大码服装和男式时尚发展迅速——但以潮流为导向的大码男式时尚真的有市场吗？

英国伦敦——当李奥·帕克还小的时候，他的健康状况堪比魏(他自己说的)。他小时候，经常穿大人的衣服。很多家庭成员也很坚强。然而，对于住在韩国的他来说，总是没有足够的空间购买更大尺寸的男装。“胖子也时髦吗？似乎没有这样的说法，”他说。“我一直想穿得更好，但找不到合身又时髦的衣服。太让人沮丧了。”

利奥·帕克搬到加拿大后，家具的选择仍然非常有限。四家重要的零售商——Tip Top tailer、King's Sports、乔治·理查兹和Big Tall先生都属于同一家公司Grafton Fraser，该公司主要生产纽扣衬衫和工装裤等基础服装。

这种选择的缺失一直困扰着朴槿惠，尽管后来他长大了，体重也减轻了。今年，他和朋友Irfan Hajee推出了在线品牌Parker and Pine，旨在为身体强壮的男性提供合身、现代的服装。Park预计2016年全年实现5%的季度环比收入，这也说明这只是一个“保守估计”。

大码时装是目前服装行业增长最快的类别。2014年，市场调研公司NPD估计，美国大码女装价值约175亿美元(约1117.74亿元人民币)，较上年增长5%。目前还没有明确的数据来估算美国加码男装的市场范围，但根据零售研究公司Conluminio的数据，2014年英国加码服装市场总销售额达到51亿英镑(约491.91亿元人民币)，加码男装市场估值达到20亿英镑(约192.9亿元人民币)。

但是，以潮流为导向的大码男装真的有市场吗？零售咨询公司justice Retail的一份报告显示，57.9%的“五大三粗”男装买家“表示，如果有更多选择，愿意在服装上多花点钱。”此外，在Mintel调查的大码男装消费者中，只有30%的人认为自己“时髦”、“时髦”。

与此同时，蓬勃发展的男装市场也发生了许多新事物。根据Euromonitor的数据，2014年男装行业连续第二年超过女装行业，这一趋势预计将持续到2019年，届时男装预计将为全球服装市场贡献高达397亿美元(按现价计算约为2535.84元人民币)。该公司还指出，男性的平均可支配收入比女性高50%。"事实上，男人比女人有更多的钱花在衣服上."欧洲监测公司服装和鞋类分析师伯纳黛特·基桑的表现。

然而，尽管大码时装和男装市场都有所增加，但大码男装的市场发展仍然相对落后。根据行业研究机构Ibis World的数据，2014年，美国的大码男装店不到1000家，而大码女装店近6000家。这些专卖店大多是零售商店，只卖大码的基本服装。只有少数主流时尚品牌——如拉尔夫·劳伦、甘特、彭尼等。——可以满足部分大码男装消费者的需求，而据Park介绍，这些业态大多只是“经典美服的变种”。

“目前大码男装市场的目标客户比较老，不像大码女装市场，他们已经能够提供更时尚的主流服装选择。”大码男士职业方法网站Chubstr.com的创始人兼总编辑布鲁斯·斯特格尔解释说，该网站每月吸引6万多名观众。“在大代码市场上，没有真正‘时髦’的竞争对手，”Kissane说。“这个市场的发展水平远远不够。”

对于Park来说，合身又时尚的大码男装的潜力“还没有得到应有的重视”。Parker and Pine成立后，他和Hajee采访了数千名加大码男士，试图在这个市场上找到空白人。结果呢？他说:“整个市场都是空白色的。”目前，该品牌已经推出内衣产品，然后将其业务扩展到衬衫——这是受访者职业生涯中最难找到的项目。

然而，除了“少数小品牌”，如帕克和派恩，“目前这个行业没有太多创新”，Sturgell说。2011年创立Chubstr.com时，他也表达了自己在增加大码男装时选择有限的无奈。“男人已经被误解很久了。他们似乎从来不在乎自己穿什么，看起来怎么样。体型大的男人可能会遭受更多这样的偏见。”他说。

2013年，密切关注市场上这一“错失的商机”，坚信大码男装会带来“实实在在的好处”的Sturgell，推出了一个电商网站，提供从牛仔衬衫到修身短裤的时尚男装产品，最大尺码为“六加码(XXXXXXL XL)”。“我们一般可以实现一般电商网站三到四倍的转化率。”Sturgell说，原因可以归结为网站在不发达市场的“特殊关注”。

在英国，希望扩大业务，为大体型人群提供时尚产品或设计师时装的零售商数量迅速增加。在运营的前三年，英国在线零售商Bigdudeclothing.co.uk提供的产品代码数量增加到“8 plus signs (XXXXXXXXL)”，部分品牌如Martens博士、Lambretta等入驻，同比增长150%。

2007年，英国公司京东威廉姆斯(JD Williams)推出了Jacamo，该公司拥有大规模服装店，如“威武”和“超人”。Jacamo是一家时尚男装零售商，面向“五个加号(XXXXXL)”以上尺码的年轻大码服装购物者。JD Williams的首席买家马丁·罗伯茨(Martin Roberts)显示，2015年，Jacamo预计营收“略低于1亿欧元”(按现价计算约为6.77亿元人民币)。90%的销售额来自品牌的官方电商网站。该公司还在英国经营着15家商店和一个目录销售业务。

Roberts说，Jacamo为顾客提供的服务，“基本上与商业街时尚零售商销售的形式相同”。“想不到腰围50英寸(中国市场约127 cm，3.8)胸围XXXL的先生们，只想着买简单的西式五袋牛仔裤、普通t恤和连帽衫？这确实是一个非常过时的想法。”

另一个男性职业方法品牌——愤怒的公牛于2007年在英国起步，在弗雷泽之家开设了33家店内直营店，年销售额达300万英镑(约合人民币2887.29元)。过去三年，品牌销售额同比增长至少50%。据该公司总经理Shannon Mercer介绍，该品牌和Jacamo一样，大部分是通过电商销售的，网上销售的大部分产品都是XXL或以上。

目前大码男装依然供不应求的部分原因是大码男士穿衣的挑衅。“这并不意味着在现有产品上增加几个尺寸就能完成任务，”JD Williams的Roberts说。“你要弄清楚大码客户不同的身材特征。”

“原材料有额外的成本，”愤怒的公牛总经理Mercer补充道，他指的是生产大尺寸服装所需的额外材料。Ragbull已经将大约10%的成本花在了超大号服装上，“其中一部分将转移给消费者。”她说。

这是商业街品牌和零售商非常特殊的痛点，因为它的目的消费者追求的是价值。因此，Mintel高级零售和服装分析师戴安娜·史密斯(Diana Smith)表示，“人们的廉价商店可能是短期内继续服务这个市场的最佳机会。

增加店内空房间的数量也会消耗成本，展示超大尺寸的衣服会迅速吞噬昂贵的零售空房间。正因为如此，Jacamo和Raging Bull都限制了实体工厂商店的家具尺寸。同时，大部分供应大码服装产品的品牌主要通过电商提供相关服务。

确切地说，在某些方面，电子商务尤其受到大码男顾客的青睐:不仅大码顾客网购的比例高得惊人，而且男性消费者也更喜欢网购，因为“他们整个购物过程的核心是‘便利’”，Euromonitor的服装和鞋类分析师Kissane说。Mintel 2015年对大码消费者的市场调研结果显示，84%的男性表示在网上购买大码男装。

然而，大型服装店的经营历史悠久，其主导地位不容小觑。Bigdudeclothing.com创始人达雷尔·弗里曼(Darrell Freeman)表示:“在这个市场上有一些经营多年的老竞争对手”，他还指出，大码男装消费者仍然是一群特别忠诚的消费者。

“可以想象，仅仅是因为这个市场的品牌不多，男性顾客长期在这几个特定的品牌里购物，可能会非常忠诚，因为市场上除了这些品牌什么都没有。”基桑同意这一观点。

尽管如此，还是有一部分人信心满满，认为大码男装会随着近期大码女装市场的增加而增加。“如果现在是男性时尚，那么下一个就是大码时尚。”帕克平品牌的帕克说，“这是一个自然的进步。”

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