名创优品倒闭多少了(名创优品业绩)

没有人会想到一家“十元店”能成功登陆美国股市，并被誉为“拥有自己职业品牌的全球最大零售商”。

但在吸引了大量投资者的关注后，二级市场上名优产品的好声音似乎也在逐渐消退。数据显示，名创优品两年来一直亏损。2019财年和2020财年，归属于明创优品股东的净亏损分别为-2.9亿元和-2.6亿元，净亏损率分别为-3.1%和-2.9%。

当然，这些并不能消除2020年疫情对线下零售业务的影响，但名特优的产品与陆金咖啡的商业模式有着惊人的相似之处，这也是人们产生疑惑的原因。

那么，名创优品的主营业务达到天花板了吗？他会是下一个卢金咖啡吗？

“最终性价比”为王的时期已经被推翻。

名品本质上是一个“小商品市场”，有8000多个SKU，涵盖11个产品类别:彩妆、香水、美容工具、电子电器、护肤、零食、纺织品、包装配件、文具礼品、家庭生活和玩具。可见，名优产品管理规模极其普遍，重要布局在一二线城市。作为一家看不上职业快消品的店铺，名优产品受到出手阔绰者的青睐。

而“产品”则是名优产品受到出手阔绰者青睐的主要原因。这种策略可以粗暴地理解为“极高性价比”。名优产品的精彩事业不需要高价。他们95%以上的产品在中国的零售价低于50元，同品类的价格约为市场价的1/3。叶国富还表示，未来95%以上的大宗商品价格将集中在30元以下。

很多人表现出每次逛街都买不起东西，唯一买得起的就是名优产品。数据显示，低价商品可占其总收入的89.7%。

表1优秀产品与其他杂货连锁品牌的价格对比

来源:东方证券研究所

名优产品通过寻找优质铸造厂，剔除中间环节和营销成本，以样板方式生产，打造性价比最高的产品。把这种成本优势变成自己的护城河，把其他竞争对手挡在护城河之外。

然而，越来越多的商店想要遵循它的商业模式。三福、BA配件局和芙蓉花事业也会卖各种便宜的日用品。重要的是，创造最终的性价比非常简单。就名品而言，最终的性价比越来越不能称之为它的护城河。

此外，资本营销的所谓性价比，短期内对消费者来说是一个显著的好处或巨大的好处。但从长远来看，似乎不仅是行业内部的垄断，对行业的影响也很大。正如滴滴出行等。冲击出租车行业。是对所有行业的推翻，这种竞争更叫变态商业模式。其实不利于后期名优产品的长期发展。

更重要的是，名优产品还在亏损。2019财年和2020财年，归属于明创优品股东的净亏损分别为-2.9亿元和-2.6亿元，净亏损比例分别为-3.1%和-2.9%。这也是极致性价比造成的。薄利多销是其蛮横加价的重要逻辑，但同时也给公司未来的加价带来了一定的限制。更重要的是利润空减少，经营成本控制稍有不当就会导致亏损。

偷梦扩张，但特许经营模式并没有赚到很多钱。

自2013年发展至今，名创优品在中国拥有近5000家门店，其中加盟店4222家，直营店仅129家。这更是由于加入轻资产的特殊模式。

官网显示，投资者需缴纳许可商标申请费、商品保证金、装修预付款。商标申请使用费每年8万元，商品保证金75万元。门店选址成功后，加盟商还是要交装修费的。设计图纸由公司工程部提供，公司装修团队统一形象装修。集装箱货架由公司统一自费供应。其次是后续的店面租金、人工、电费、工商等。也是由加盟商支付的。

简单来说，就是加盟商付费加入这个品牌，不用参与日常经营活动就能获得38%的日营业额，完全是赢了。它可以吸引一群想实现财务自由，不想被社会束缚的人。但是有些人想加入，但是他们没有足够的钱。没关系。名品也提供一些贷款平台，可以选择贷款开店。这样优质的产品才能赚取贷款人的贷款利率。

信息来源:公开信息整改

这似乎是一笔好生意。在名优产品的宣传中，曾提到“优店半年就能回本”，但事实并非如此。从选址到成功运营，加盟商要投入近200万的成本，而营业额好的门店月营业额在50万元左右，月净利润在3万元左右，这意味着加盟商至少可以在五六年内收回成本。这些数据都还处于良好的经营状态，更不用说那些经营状况不佳的门店了。

我不禁觉得叶国富是个精神大师。一方面，深刻把握消费者心理，以极致性价比吸引消费者；另一方面，它深得合作伙伴的心，赚取了加盟商的加盟费。加盟商数量的增加也无形中为“名优”品牌创造了动力，同时也可以说加盟商能够承担风险，从而实现多重目标。

名优产品的收入来源于商品销售收入、加盟管理服务费等三部分，但其事迹的增加有赖于门店数量的扩大。如果扩张达不到预期，会影响未来房契的增加。2020年，其单店季度营收及同期门店连锁增长率同比下降。重要原因是疫情影响了单店产出，门店扩张不及预期。

如今名品加盟店没有P 2 P杠杆加持，近两年整体单店收入逐渐下滑。在投资回报率较低的情况下，国内加盟商的自豪感逐渐消退。

在海外市场，虽然名优产品很早就开始布局，计划稳步出海，但这一节奏在2020年被打断。据《福布斯》报道，名优产品创始人叶国富原本计划花几个月时间考察海外市场，但这一计划在疫情影响下不得不取消。

以潮玩市场为最终强势点。

著名的卓越产品迅速扩大了他们的业务，成为无印良品和屈臣氏眼中的强大对手。但高速增长靠的是薄利多销和加盟的模式，现在受到制约。名优产品上市后，如何更新现有产品将是问题的关键。

线上人才不足是传统线下门店普遍存在的问题。在电商蓬勃发展的红利期，名品集中在线下市场。因此，名优产品也在积极布局线上，开发会员注册系统等。然而，这些在互联网巨头面前总是小麻烦，名优产品终究是错过“新零售”的列车。

于是，名优产品开始了新的布局。随着盲盒、汉服、JK、新潮鞋、电竞等潮流经济的快速发展，名优产品纷纷选择新潮玩法的品类。2020年12月，名创优品发布了旗下首个独立时尚品牌“TOPTOY”。这个品牌定位为亚洲的聚集地，也是以年轻人为主。然而，它已经进入了产品类别更广、SKU更多、型号更轻的轨道。

名创优品致力于让TOPTOY成为“潮流世界的安卓”——它的IP少，合作伙伴多。名优产品参照POP MART的商业模式进行新的探索，从发展理念上值得推广。但是，需要强调的是，“万超”创业并不依赖于简单的抄袭，也不是每个人都能成为盲盒。

“万超”的商机在于，在新流行文化的洗礼下，新生代会涌现出不同的消费需求和消费习惯。渐渐地，基于普通人群的“圈子效应”就会出现。名优产品想再次依靠IP联名的营销方式来赋能品牌，但这些东西本质上并不是“新潮玩法”。毕竟依靠联名IP不可能标新立异，鹤立鸡群。

更有甚者，“TOPTOY”被定位为下一个名品。2月22日，在2021年商业战略颁布之际，名创优品提出了“X- Strategy”，旨在通过多元化运营，孵化更多像“TOP TOY”这样的新零售品牌，这意味着名创优品未来规划的新点不再局限于开店卖货，而是批量复制更多名创优品。

名优产品屡屡被曝出产品抄袭和质量问题。比如2020年上市前夕，被曝指甲油致癌物超标，冲上热搜。产品对品牌的影响很大，甚至是致命的。“TOPTOY”更难突破名优产品的约束。

摘要

总的来说，目前的名优产品可谓内忧外患。市场竞争日趋激烈。同时涌现出一批同类型的杂货店，突破名优产品性价比最高的护城河。

结果，每个商店的利润都会减少。想要坚守领先地位，还是需要在供应链和线上方向加速。但加盟商扩张不及预期，对地契影响较大。这些都无法挽回赶上新零售“后期集合”的名优产品

尝试用新瓶装旧酒是徒劳的，这是名创优品的新重点。

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