保险代理公司前景如何(保险代理公司加盟)

自1980年保险业复业以来，随着改革开放的进程，我国保险中介机构应运而生，从无到有，从单一到多元，经历了萌芽期、成长期、突破期、扩张期和过渡期。

保险中介作为连接产品和消费者的纽带，一直在保险业中扮演着中流砥柱的角色。

此前，中国银行业监督管理委员会中介部主任姜波在《保险风险检查》中提到了这样一组数据:

截至2019年底，全国共有保险中介公司5家，专业保险中介机构2665家(其中专业保险机构1771家，保险经纪人497家，保险公估机构397家)，兼职保险机构3.2万家，保险销售从业人员约1200万人。

2019年，保险业通过中介渠道实现保费总收入42963.47亿元、37407.54亿元，占总保费的87.07%，同比增长10.91%。其中，财产保险公司通过中介渠道实现保费10162.19亿元，占比76.21%；寿险公司通过中介渠道实现保费27245.35亿元，占比91.96%。

从以上数据可以看出，我国保险中介的发展正如火如荼。

事实上，放眼世界，保险中介行业自发展以来已经形成了特定的商业模式。在国外成熟的保险市场中，保险公司自身承担的义务主要在新产品开发、售后服务、风险管理等方面，而承保和理赔评估业务大多由保险经纪人和保险公估人操作。

保险中介得到发展。一方面，随着人均收入的进步，人们对保险的需求得到了全方位的提升，这种需求呈爆炸式增长。为了满足这种日益增长的需求，保险中介是不可或缺的。但是，面对种类繁多、义务各异、条款复杂的保险产品，消费者为自己购买合适的产品并不容易，仍然需要保险经纪人的帮助。

另一方面，今年年初，中国银行业监督管理委员会发布《中国银行业监督管理委员会关于促进银行业保险业高质量发展的意见》，首次提出推进新型保险中介市场体系建设，要求强化保险机构风险保障效果，保险机构应回归风险保障源头。但是，保险中介销售很多保险公司的产品，站在客户的立场上货比三家，给出的综合解决方案的特点，恰恰契合了回报风险保障的本源。

在公众需求和政策助力的情况下，保险中介的发展也是大势所趋。未来会吸引更多的人才，产品会越来越丰富，保险中介会继续向互联网发展。

01将吸引业内外更多高素质人才涌入

由于保险中介市场趋于正规，营销人员高度专业化，吸引了大量来自互联网、金融等领域的优秀专业人才。正是这些专业背景复杂、参与资源丰富、技能先进的人，推动了保险中介市场的繁荣。

近年来，许多保险公司高管放弃高位，加入保险中介市场的情况并不少见。行业内外高素质人才加入中介市场的创业热潮才刚刚开始，未来还会有大量人才涌入。

02互联网势必会革传统保险行业的命

互联网时代，万物互联，交易成本大大降低。传统上，我们认为保险中介公司最大的优势之一在于联系客户，对客户的需求有更深入的了解，对保险市场的变化非常敏感。然而，在信息量巨大、终端众多的互联网巨头面前，传统保险中介的这一优势相形见绌。尤其是BAT已经走上保险之路的时候，毫无疑问，互联网将重塑保险中介市场的业态。

03中介专属产品越来越丰硕

因为保险经纪人从客户的角度出发，着眼于客户的利益，越来越多的消费者信任保险经纪人。为此，近年来，许多保险中介公司与保险公司合作，针对特定客户推出专属产品。随着保险中介与保险公司合作的不断深入，国内保险中介的专属产品将不断升级，个性化、多样化、定制化的成本将逐渐成为趋势。

04保险政策监管越来越严

中国银行业监督管理委员会中国中介司司长姜波在《保险风险检查》一文中提到，未来保险中介监管将保持回归本源、优化结构、强化监管、市场导向、科技赋能的总原则。

一是总体设计，打造一条高效的保险中介监管高速路，建设保险公司中介渠道主体监管框架，确保同一保险中介行动监管原则一致性和保险花费者掩护的平等性；二是双管齐下，抓合规、防风险两手合力；三是点面联合，个人代理人、互联网和银保渠道三支柱建设。

石器时代停止了，不是因为没有石头，而是因为人类发明了铁器。

传统营销认知框架的崩溃，不是因为没有市场，而是因为有了新的信任框架。

推进市场转型，构建新型保险中介市场体系，是当前保险中介监管必须面对的问题。相信未来的保险中介行业必然大有可为。

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