做保险如何找客户(推销重疾保险销售话术)

言语倾倒其实是一种倾倒的象征，是一种满足人的心理即潜意识的方法。聪明的倾倒是在潜意识里抓住目标。其实卖啤酒就是卖文化，卖可口可乐其实就是卖活力和真实性，卖彩票和保险就是对未来的期待。

消费行为理论认为，消费者的行为很大程度上取决于隐藏在内心深处的心理需求。将言语与这些心理需求结合起来，可以刺激消费者，改变他们的态度。

第一次推销演讲:价值感。

每个人都希望个人价值得到认可。在汶川地震中，一些乞丐自愿向灾区捐款。除了善良，恐怕还有一种潜意识的渴望被社会认可。把握价值感也是重点。为了说服你买保险，你可以说:“给家人买保险就是买平安，这是父母的义务。”

“这套设备应用后，公司的工作成效会大大提升，这说明你这个设备部门的负责人很有眼光。”卖烤肉机“老公带着疲惫的身体回来，有多期待一顿美味的晚餐，老婆带来美味的烤肉，老公该有多开心？”嘿，嘿，如果你闭嘴，你可以这么说。

第二大卖点:安全性。

人们往往趋利避害，内心的安全感是最根本的心理需求，用安全感说服客户是最常用的倾销说辞。这样的说服力随处可见，比如在保险销售的谈话中，就有干脆

在卖保险的艺术中，说这种保险的覆盖规模对于家庭支柱来说是非常全面的，对于买保险的人来说是肯定的，这是一个有力的论据。比如卖房子，告诉客户房价在涨，房价在涨，资金在缩水，买房子比较安全。

第三次推销演讲:自我满足。

骄傲是超越个人价值的必需品。我不仅有价值，而且有自己的风格和特点。也是倾销言论的常见说服点。车商:“这款车不仅性能好，而且车型奇特，线条流畅，特色独特，非常适合你这样的成功人士。卖烤肉机的时候，你可以这样说:“当你老公和三五个朋友回家，你给他们做一个像餐厅一样的烤肉，展示你家庭主妇的魅力。

倾销语言实际上是一个说服技巧的过程，卖家可以通过传递信息来让对方改变看法。怎样才能让对方改变心态？最有效的方法之一就是把握对方的心理需求，利用心理需求制定说服策略，从而改变自己的态度。

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