如何介绍公司(如何简单介绍一个公司)
编译导读:如何一句话介绍公司？这不仅需要对品牌有足够的了解，还需要准确捕捉目标用户的痛点，对市场进行充分的调研。基于企业的品牌建设，笔者从五个方面对这一问题进行了分析和探讨，与大家分享。
几年前，“电梯采访”很流行。假设你在电梯里遇到一个投资人，创始人会花1分钟介绍他的公司。难度应该很高，尤其是高科技公司。几句话阐明了核心技能、产品和服务，突出了差异，也让人明白了、觉得NB了、有了兴趣知道更多了……不练十遍八遍，我真的一句话也说不出来。
最近有几个创业朋友来找我，求助“如何一句话介绍公司”。好家伙，时间缩到一秒，难度系数直线上升。
这是相当于“我是谁”的灵魂拷问。
毕竟竞争太激烈了。无论是投资者、企业客户还是消费者，每个人收到的信息太多，关注度有限。如果短时间内说不清楚，很快就会被通过，失去机会。
所以，这真的是一个难度大、得分高的问题，阅卷人不止一个…
然而，这也是解决困难的办法。这一次，我们来谈谈我的三步“解题思路”供大家参考。
第一步是按照公式细化企业介绍。
公司名称是什么类别？应用核心人才/技能/商业模式提供的产品/服务。赞助客户解决了哪些痛点，带来了哪些价值？
在横线上用蓝色填写问题的答案。
例如，牛顿研究所是世界顶尖的科研机构。在落苹果的启发下，带来了力学三定律，赞助全人类解决重力问题，推动了飞机、汽车等行业的大发展。
哈哈，我是瞎写的，但是要从一堆数据中提炼出一句话可不容易。
第二步比较难，站在客户的角度思考。当你看到“一个字”的时候，受众能对应这个公司，也就是品牌定位吗？
第三步是细化、优化和验证迭代。你需要一些写作技巧，以及简化复杂性的魔力。
让我们详细看一下。
01 定义赛道（品类）很症结无论是B2B还是B2C，公司是属于那个大赛道还是细分赛道都需要先了解。
比如袁琪森林就属于瓶装饮料的气泡水细分；Salesforce属于SaaS软件中的CRM类…
每个赛道只有前三家(甚至前两家)的公司可以被记住，所以赛道或者品类问题是一个战略问题，需要成熟企业在起步阶段和过渡期都要考虑。
首先考虑市场空房间的大小，谁是头的老板，是否有可能被记住。比如现在国内的CRM SaaS品类估计是很难的。除了国外的大牌球员，前两位国内球员都非常有名，也是深耕多年。
还有，不要贪多。这个看起来像，那个看起来也像。结果不会被记住。
如果有另一个品类，需要很长时间的培养和投入。勤换赛道，看O2O火，觉得能摸到边；私人流量很热，所以很热……很难给人留下印象。
尽量从市场吸引力和企业自身的优势特点出发，用下图来评价思路。
比如有推翻技能，那么业务能力很强；如果市场特别宏大但现在群龙无首，那就是市场很有吸引力；商业模式很奇怪，细分赛道的竞争对手也不强，所以也属于可以进入的范畴...
一句话中的类别问题大致明确后，需要细化产品/技能/商业模式的特征和价值。
02 优势特色自问自答可以应用常见的FAB方法来思考。逻辑是，产品有什么特点，这些特点和竞争对手有什么优势，这些优势能解决什么痛点，能给客户带来什么价值。
在列出所有的优势和价值后，选择类别中最独特的功能，并强调优化。企业的一般战略会议都会思考这些问题，这里就不详细讨论了。这个阶段解决了引言的这一部分。
核心人才/技能/商业模式提供的产品/服务已应用于赞助目标客户，解决了哪些痛点，带来了哪些价值。
03 从品牌战略定位思考你填完空题了吗，会做完吗？不完全是。
企业定位有两个阶段。第一阶段是说你是谁，第二阶段更重要。客户心目中的你是谁？前面是企业战略，后面是品牌战略。
40年前的畅销书《定位》封面上有一句话，就是为你的心智而战。(但是国产书的字太小了，你几乎看不到)
书中有一段话似乎仍然过时:
“过去在市场上行之有效的广告不再能吸引关注和回应。产品太多，公司太多，营销噪音太多。为了在“过度沟通”的社会中获胜，公司必须在潜在用户的心目中创造“地位”。这个位置不仅要考虑自身的优势和劣势，还要考虑竞争对手。”
说起来简单，做起来难。最大的困难是难以聚焦，即企业想说的太多，客户想不起来。
李斯举了宝马的例子，很有启发。1962年宝马的广告是这样的。
当时的话题是:“我们的新宝马是尊严、驾驶表现力和操作感的奇特结合，而且还非常省油。”好像把宝马这个词改成Run，奥迪，沃尔沃都可以。因此，在20世纪70年代，宝马并不是赛道上的顶级品牌。
但接下来，宝马推出了一个全新的品牌定位:“终极驾驶机”，至今仍在广告中。
从那以后，我们一直专注于“驾驶”这个词。现在宝马是BBA的老大哥，地位不一样。但是重点，客户记住，如果没有表达其他优势呢？
心理学家认为，如果一个顾客认识到一个优点，他们可能会把其他爱好的属性与你的品牌联系起来，这就是所谓的光环效应。
比如宝马强调驾驶感。如果客户认识到这一点，他们会假设制造工艺优秀，汽车耐用，乘坐舒适……那就是爱我，爱我的狗。
因此，我们在定义自己的产品和服务时，可以突出与竞争对手不同的最大优势，让客户爱上他们，并自然联想到其他优势。
比如常见的“国内领先的办公软件和服务提供商”等句子，都是以典型的方式从企业的角度来写，很难出现共识和联想。
“国内领先”，不够具体，没有办法联想，就琢磨着是不是在吹牛；《办公软件与服务》似乎赛道太宽，很难坐对位置…
所以从观众的角度来看，可以记住兴趣和联想是获得高分的答题方法。
具体方法是设身处地，或者利用调研、焦点小组或客户访谈的情况，验证哪些优势和特点被客户认可。
04 对不同的人说不同的话总之，对于B2C行业来说相对容易一些，但是对于决策链较长的B2B行业来说，用户和决策者不是同一个人，需要对不同的人说不同的话。
比如，投资者可能更关注产品和服务的优势；企业决策者更关心价值；IT部门更关注技能；业务部门更关心解决了哪些痛点…
在一个句子描述中，需要保证传达的内涵是一致的，但表达的词语是根据不同角色能够理解和理解的话题来定制的。
品牌屋模式之前被多次提及，只是为了告诉不同的人关于品牌的定位。
05 Slogan是加分题好吧，那么问题又来了。一句话的介绍，是不是需要一句像“我怕生气喝王老吉”这样的口号？
确实如此。现在很多公司不用口号。原因是信息量太大，流通渠道太广，不低就很难被记住。
可以从品牌定位的角度做一些战略选择和细化，强调自己的优势。例如，以下角度。
“我代表这个品类”，比如Salesfore“我供给什么产品与服务”，比如SAP“我们做事方法”，比如埃森哲等咨询公司“我们与谁为伍”，比如联想（for those who do)等“我有一个妄想使命”，比如IBM等就这样，一步一步，从企业的介绍到品牌的定义，变得越来越清晰。
最后，解决问题的思路是有的，但是根据自己的实际情况还是很难能够解决的。关键是要从客户的角度去思考，尽可能的专注。
信息越清晰，越容易传播，越容易占据目标客户心目中的位置，这是品牌和企业的护城河，也是发展的加速度。
参考书籍：《像品牌巨匠一样思考》 【印】卡尔蒂耶.孔佩拉《成为独角兽》【美】阿尔.拉马丹等#专栏作家#汉尼；大众:时代笔记本。每个人都是产品经理的专栏作家。终身学习者，乐于思考和分享，营销策略、产品营销、用户运营等相关领域的成长型公司。
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