如何做亚马逊(自己做亚马逊)

从事亚马逊行业4年，一直想为准备进入这个行业的小白写一篇关于这个行业的文章。就在最近，我打开了标题号，所以我在业余时间写了这篇文章。

无论你想进入哪个行业，前期准备都是必要的，亚马逊也是如此。2017年之前，我从事平面设计工作。为了转行亚马逊，我先在网上了解了亚马逊的所有信息，进入了各种论坛，看了老司机的文章，最后决定先报个培训班。首先，学习亚马逊的基本操作。二是结交像我这样的新朋友，这样以后在工作中可以交流思想。所以，对于完全没有经验的小白来说，如果你想进入某个行业，可以在前期报名一些基础培训课程，这样可以更快上手，或者直接去相关公司工作，前提是公司可以培训你，教你这个行业的知识。如果自己去探索，肯定会走很多弯路。必要的时候交一些学费是可行的，初期的投入是为后期的增加做铺垫。

培训班学到的都是最基础的知识，只知道学会了如何注册账号，上传产品，一些注意事项等。更深层次的技能还需要在公司工作并获得能力。2017年春节过后，我向招聘亚马逊运营的公司递交了简历。其实2017年是亚马逊的大红利时代，很多进入这个行业的卖家都赚了不少钱。我属于后知后觉的那种，加上我保守的气质，错过了很多商机。给我发offer的公司还是很少，我的经验为零。我面试了几家公司，但是没有后续。幸运的是，一家新成立的小公司给了我一个尝试的机会，并愿意让我向师傅学习。现在看来，和创业公司合作是很有野心的。每个人都在朝着更高的销售目标前进，即使加班也不会抱怨。也给即将进入职场的年轻人一个建议。进入创业公司，不要浮躁，不要志存高远，静下心来，跟随公司团队，施展自己的能力。几年后，你会发现你收获了很多，因为你是公司的创始人之一，这将大大赞助你未来自己的事业。

进入公司后，我没有经验可以向我的导游惠哥学习，从一个英文客服开始。平台亚马逊每天都有大量订单。我的工作是发邮件问买家是否遇到质量问题。再一次找买家在脸书做一些产品测试，偶尔去仓库帮忙打包发货，帮忙导购收集一些产品复印件。在英文客服工作了3个月，指导让我接触到了亚马逊最难的部分:产品运营。什么是产品运营？我觉得就是你把产品从国内送到国外的亚马逊仓库之后，你要想办法把它卖出去，这样才能赚钱。在销售的过程中，你会用到各种技巧，这就是操作。当时刚操作产品的时候，还挺冲动的。为此，我前期做了很多准备，亲自测试了这款产品的性能，了解了市场竞争对手的产品特点，自己拍照(我曾经是一名艺人)，对产品的文案反复优化。对于新产品，公司还是有要求发货数量的，以免后期销售缓慢，500台就发了。这种意识，我一直坚持到现在，对于新产品不会分配太多，除非特别确定，资金允许。对于新产品的推广，也完全按照指导步骤进行。首先，评价占主导地位。然后，在产品有一定数量的评论后，我们用广告推广。肖恩丹每天都不可或缺。就这样，连续两个月，我的新产品订单开始飙升。这可能是从量变到质变的飞跃。从那以后，新产品的利润一直在增加，我开始用同样的方法推广公司分发的其他产品，也取得了一定的效果。有了这些事迹，职位也升到主管，开始带领团队做事迹。领导一个团队意味着你已经成为一个领导者，对团队和团队成员负责。比起做自己的事，你的艰辛和压力要大得多，之前也没有管理经验，只能通过探索来进步。到了2018年，亚马逊的规则发生了很大变化，可以销售的产品因为安全问题和侵权问题相继下架，公司也受到了重创。所以在选择产品的时候要注意避免侵权，产品本身要有完整的证书，这样才能保证产品的正常推广。公司的方向也不对。为了求销量，只是毛利，砰的一声打广告，大折扣促销，产品方向一直没有纠正。公司继续开发极具竞争力的3C产品，这导致财务困难，不得不裁员。我有自己创业的想法，所以离职了。对于我的老板，我很感谢他的栽培，甚至现在，我还坚持联系他。2019年6月开始准备前期工作，注册账号，找产品，找仓库。本来打算做美国站，但是发现经济实力支撑不了，只好搬到一些小市场站，比如澳洲站等等。这些网站竞争少，客户单价高，利润依然非常乐观。缺点是物流时间长，数量少。对于资金不足的小白来说，可以先试试这些小站点，等积累了足够的资金再去尝试大站点，有点像农村绕过城市的感觉。

8月份选了几个产品，空海运和远洋联合发FBA，节省运费。如果你手里有很多账户，可以试试自提。缺点是你是人工发货。为了保证物流的效率，你以后会经常来A TO Z，付款也比较慢。小站点的产品推广还是成功的，广告投入几乎为零，刷单也很少，所以利润比较高。所以当时的方向是先做小网站，等资金积累充足了，再做大网站。在此期间，我们一直在调查美国市场。

回顾过去几年，一般来说，如果分数是100，我会给自己60分。我总是根据自己的实际情况投资亚马逊。我没有借钱。我用几年工作的积蓄作为启动资金，还借了信用卡资金。所以想入行的小白，要根据自身实际情况投资亚马逊，争取稳步推进，控制风险，定期复盘。毕竟我见过很多人从一开始就借钱做亚马逊，最后因为策略不当而破产。

这些只是我自己的见解。具体的产品操作我还没写出来。之后，会有空。我也会和刚入行的小白分享我的产品运营经验，但只能作为参考。不管产品不同，玩法还是有区别的。

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