如何做好电话销售(电话销售中的话术模板)
闫晓杰老师今天给大家发一个信息接近法:应用高价值诱导吸引客户。
信息是用户可以在相对短的时间内创造价值的信息，因为他们及时获得了它。如果卖家可以控制或收集与客户利益相关的消息，那么就可以作为联系消息的价值诱惑，获得与客户进一步沟通的机会。
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演讲模板1:企业新闻
销售人员:“张经理，我在环球资源的网站上看到了一个新公布的关于购买登山鞋的信息。买家来自美国。您现在可以登录并检查它。以你们公司的实力应该会有很大的机会。”
言语分析:为客户提供有价值的信息，关心他们眼前的利益，自然会引起客户的反感。
这些信息通常包括:市场情况、销售机会、技能、管理方法、新机会等等。为此，销售人员要有更多的客户网站、报纸、杂志，掌握最新的市场动态，丰富知识，把自己培养成行业专家，能够实时向客户提供有价值的信息。
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演讲模板2:个人信息
“猪又”想少园京Xi洋血心。
售货员:“张先生，听说你担心找不到防锈铁艺楼梯？我知道有个建材市场专门做不锈钢楼梯。如果你需要，我可以带你去。”
言语分析:与客户个人利益相关的信息主要涉及衣食住行、学习、美容健康等方面的信息。在向客户提供此类信息时，最好发明机会亲自陪伴客户实现信息的价值。
这样，我们就可以争夺更多接触客户的机会，为自己建立信任。当然，这首先需要卖家提前做好情报侦察，然后有针对性地提供信息，为客户创造价值。
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