如何做好汽车销售(汽车销售小白第一个月干什么)

以顾客为中心的4S商店销售实用技能-概述

销售胜利需要满足哪些因素？

推销胜利的三要素

信念掌握区

购买护理区

受需求影响的地区

提供“以客户为中心”的专业服务是销售人员成功的关键！

规模销售过程

销售就像“让女孩恋爱结婚”

目的:销售经理要求这个月卖10辆车。

事业:父母要求找个合适的女朋友，年底前结婚。

潜在客户的开发-寻找目标

展厅接待-第一次约会

需求分析-了解信息

经历——坠入爱河

交易推广-求婚

车辆交付-婚礼

客户维护-婚姻生活

销售流程的必要性

卖员工卖车跟找对象一样。

销售不仅是一门艺术，也是一门科学。

销售有流程，有套路。

销售的目的是可控的，是刻意寻求的结果。

以客户为中心的销售:

以客户为中心的展厅娱乐:让客户感到舒适轻松，建立信任。

以客户为中心的需求分析:充分了解客户的真实需求，推荐适合的车型。

以客户为中心的产品体验:让客户亲身体验产品，树立信念。

以客户为中心的谈判和成交:让客户觉得物有所值，赢得胜利。

大众汽车将陆续公布以客户为中心的销售技巧的相关内容，大纲和重点内容如下:

大纲:

要点:

1.接待顾客的四个步骤和要点

2.需求分析的三个步骤和要点

3.静态和动态产品体验以及竞争产品异议响应的步骤和要点

4.谈判和结束三个阶段的谈判方法和要点。

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