如何做好销售(让顾客进店的100条方法)

同样的街道，同样的商店，同样精力充沛的员工，甚至做同样的运动。为什么顾客会选择别人的店花钱而不是来找你？

也许你的店铺比竞争对手差一点，但正是这一点点的差别影响了你店铺的销售业绩。以下法律可能会帮助您吸引商店附近的流量。一、便利法则:不知道老板们有没有遇到过商店开门的时候，行人进店避雨、借伞、问路的情况。现在很多商家因为麻烦拒绝他们，不愿意给顾客和行人提供“便利”。在日本，街道上有一家专门推广“花园式厕所免费申请”的店铺，吸引了不少行人前来申请。行人来来去去上厕所留住顾客，生意自然会越来越好。这就是方便法则，方便别人，也方便自己。肯德基和麦当劳就是应用便民法则的最好例子:免费向公众开放厕所，一方面解决了路人上厕所困难的痛点，另一方面也吸引了顾客。毕竟大部分人不上厕所是不会走的，点饮料或者汉堡的生意就来了！

店内参考:店内可免费开放厕所、Wifi、休闲设施等设施，店内纯净水也免费提供给顾客或行人。在仲夏季节，路人可以进入商店享受凉爽的空气。这些便利措施会给人一种非常亲密的感觉，自然会吸引很多顾客。第二，稀缺性定律常说:物以稀为贵，人往往珍惜和珍惜难以得到的东西。就像一旦有新的苹果手机预售，总有一些死忠的苹果粉丝会排队提前预定。稀缺定律给我留下了深刻的印象。前段时间去逛街，线下店的衣服大部分都差不多。但是我去一家品牌店逛的时候，店员告诉我这件衣服在河南只有十几件，属于限量版的，在街上穿也不会担心撞衫，于是毫不犹豫的买了下来。

门店参考:目前很多连锁服装店都在实施差异化竞争，不断弱化与同行产品的同质化，如“xXX市xx品牌唯一经销商”“xxX市XX服装唯一门店”等。这会给顾客一种店内产品稀缺的印象。自然，他们会认为店里应该有齐全的产品，将来购买时自然会选择你的店。第三，影响力定律门店的影响力直接决定了顾客是否选择进店。亲爱的老板们，当你作为普通消费者购物时，你经过了一家商店。是什么影响你进入这家店的？是什么影响了你做出购买决定？比如一张好吃的菜的图片吸引你进餐厅，服装店橱窗里模特的个性化服装搭配也吸引你进店，这就是影响力定律。目前很多店铺在网上名人都打出了各种具有影响力规律的新花样，但无非是独特风格的店铺装修设计、服务人员的新衣、菜单文案等等。通过视觉、听觉和嗅觉的刺激，相互接触的人被吸引到店里来体验成本。店铺参考:因此，我们的店铺要充分利用声音、图像、图片、文字、颜色等因素来影响行人，从而吸引顾客到店消费。

第四，第一定律没有一家店铺一开业就很受欢迎，店铺的受欢迎程度还得随着时间的推移而积累。其实各位老板，你们的店不需要全国最好，也不需要全公司最好。你只需要在你的区域市场做到最好，比如四川的红旗连锁就很有地域性。店铺参考:可以说现在每个店铺都被竞争对手包围，你的店铺只需要稍微好一点的服务，多一点的产品，多一点的销售技巧。这些“小点点”加起来，你的店将成为这方面综合实力的第一名！五、口碑法则对于门店来说，金杯银杯不如顾客口碑好。世界上最大的自卸车是客户自己。店员穿出嘴向顾客推荐什么特效？还不如顾客说“这药真有效！”以海底捞为例。海底捞官方从未在广告上花钱，但它已经成为中国餐饮品牌的第一名。它依赖于什么？口碑传播！各大博主和自媒体用户自发分享自己在海底捞享受到的福利(比如一个人去吃火锅，服务员怕你孤单，直接抱着大熊陪你)，这就是口碑传播的实力！但前提是你的软硬实力是否强大到足以引起口碑传播？店铺参考:店铺经理在向顾客推荐产品时，更要注重店员专业知识的推广，从顾客的实际情况出发。毕竟客户会说明自己还有一定的需求。优秀的专业知识和恰当的销售相结合，加上良好的服务态度，店铺的口碑自然就传播出去了。不及物动词分类法则事实上，每家商店的顾客都可以根据年龄、消费能力等进行分类。这样，商店就可以针对不同的运动，宣传和保护不同的人，一方面可以提高运动的参与率，另一方面可以适当减少店员的工作量。分类法则最好的应用可能是银行等金融机构，直接根据客户的日常收入和消费习惯推出适合的金融产品，想拒绝就拒绝不了，就像为你量身定做一样。所以一定要控制老客户的消费习惯，在合适的时间发起有针对性的活动，这样客户才不会流失。店铺参考:现在几乎所有的店铺都有自己的会员保护。门店可以对已经消费的客户进行分类，并进行针对性的保护，从而提高回头率和周转率，实现同时引流和吸引客户。永远不要停止学习英语！落地前学会整合，可以少走很多弯路，减少很多不必要的损失；时刻仰望成功者，学习他们的模式和经验，不断分析目标客户，反思自己，找到最适合企业的生存和盈利方法。

下一篇：如何做好财务主管(财务经理如何开展财务工作)
上一篇：如何做市场营销(如何做好渠道销售)