如何应对价格战(如何应对对手的价格战)

课程类型几乎相同，售价也不一样，促销活动也一样...如今，随着竞争越来越激烈，许多瑜伽馆不得不争夺价格，以低价吸引顾客。

但是随着时间的推移，我们发明并不难。降价容易，涨价难。盲目的目标低价促销不仅会引起老会员的不满，还会导致利润下降。场馆不得不收紧成本，影响课程和服务质量，最终导致恶性循环！

所以价格竞争的场地不会长久！

瑜伽馆作为服务行业，要做好基础功课，服务流程，专注产品，真正满足会员需求。随着时间的推移，成员的数量肯定会增加。

比如几年前的千团大战，有多少应用获得了投资，多达5000个团购网站，能保持头脑清醒的人少之又少。

王兴的《美国使命》值得学习。一是战斗能力超强，二是脑子很冷静，知道自己的优缺点，知道用户的需求和高低出行供应链。

认真思考，保持冷静，增强产品和服务的进化，才能赢得市场和用户。

因此，瑜伽馆不必打价格战。价格战是只有在市场竞争没有其他办法的情况下才应用的卡牌伎俩，也是你没有其他附加值的体现。

那么，面对竞争对手的价格战，瑜伽馆该如何精准应对？在这里，菲利普斯给你一些建议:

1.避免尖锐和差异化竞争。

愿意做瑜伽卡的顾客，一般都是比较注重职业性格，有闲钱的人。这种人的低价可能会吸引她，但不会是她成交的绝对因素。服务和经验也是她的衡量标准之一。

我们不会降价，但我想在其他地方打败你。我们可以在课程和服务水平上给会员一些增值服务，比如每周赠送1-2顿健康餐，配备更高端的瑜伽器材，达到“没有人拥有我所拥有的，没有人拥有我所拥有的，没有人拥有我所拥有的，没有人拥有我所拥有的，没有人拥有我所拥有的，没有人拥有我所拥有的”。

此外，还可以提升会员体验，在自己的场地参与智能元素，比如智能门禁、智能储物柜等，让顾客第一次来你家就能直观感受到你和其他瑜伽馆的不同，知道你贵。

2.优化产品线

如果竞争对手的价格战影响很大，非常有效，那么我们不能只是坐以待毙，适当的时候降价促销是可以的，但不代表可以直接降年卡、储值卡。

我们可以设计一些引流课程和引流卡作为低价竞争的工具，因为标准卡项目是不打折的。对手的价格低，我们比他的价格低，从而吸引流量，然后靠盈利卡赚钱。

但引流卡的最终目的是会员体验后再转换购买，所以要在引流课程的设置上多下功夫，这是最受欢迎、接受度高、最有竞争力的课程，有最好的引流后果！

3.使用武力扰乱价格体系。

当对手挑起价格战时，我们首先要做的就是稳住，不要盲目陷入他的节奏。

短期内，我们也可以做出一些让步来竞争，但不能直接降价。所有的卖家应该都听过一句话:最主要的不是真的便宜，而是让顾客觉得自己便宜。打折扣的方式有很多，比如打乱定价体系，让客户无法比价。

这种方法非常适合制作互补的相关产品，而且方法非常简单。比喻:你知道猪肉18元一斤，牛肉32元一斤，羊肉40元一斤，但是你把它们混在一起做一斤。你知道它们值多少钱吗？

同理，如果一张会员卡不能单独卖，私课不能卖给别人，那么可以将一张会员卡的5节私课打包成优惠课程包出售，或者将年卡或私课卡与场馆内其他商家绑定出售(如优课等)。).如果原价基本上小幅上涨，那么会员很容易认为便宜。

面对竞争产品，竞争产品的出现不一定是坏事。其实我们也需要竞争对手，这不仅是对场馆的考验，也是市场加速优化产品、销售、服务升级的契机。

无论何时，瑜伽馆都要结合行业管理策略，形成自己的定价策略，这才是根本之道。

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