如何开书店(开教辅书店)

内森的教学随笔(44)

开书店

1.现有书店模式

社区，旗舰店，弹出式商店，

以及网上商店的前三种模式。

2.影响线下书店的因素

也就是无处不在的X因素，比如:

在旧购物中心的书店里，

会受到商场突然暴涨暴跌的影响。

在新商场的书店里，

人流量在凝聚期的低落不能准确衡量持续时间。

3.在线模式

种子用户来自:

“去世的忠实会员”和以前线下书店的员工、行业同事、高低游供应商

小组成员的热情来自于:

从成千上万本书中选择，

精心设计的游戏，

用特殊的道钉打开读者的视野，得到“没想到会有这样的话题”、“我一直想看这样主题的书”、“我还能有这样的合并书单”等反馈。

4.以下是“方”前员工郑芬后来成立“马赛克”的故事:

中国对线下文化空房间有着强烈的需求，作者希望建立一个“可以堆叠的书店，做得很小，像积木一样为临时场合而建。”...根据它的位置空房间、地位和人群有不同的形状和场景”。

“当时品牌刚出来，实际上没有议价能力，所以成本很高，面积很小，加起来也就150平米左右。”

“虽然我们一直想找一个大一点的，但是没有办法，你必须快点做，因为我当时拿到了融资，如果不快点出来，资本会觉得你的行为很差。”

5.第一次经历的失败:收益不错，但资本太高。

第一家店是“社区店”。位于一线城市，周围都是年薪50/60万人的社区，孩子高中会被送到国外。

最初是年轻人，后来都是家庭发明的。所以很快就被改造成了家庭社区店。

“我们当时的选择非常集中。来这里的父亲到底买了什么？台湾版的商业书和历史书，他们只看这方面，一个是历史书，另一个是现在的模式和未来的趋势，他们都非常。他们的妻子喜欢买那种少女心的文创，日本手册，胶带，还有各种好餐具...他们给孩子买的图片都是国外的经典绘本和科普书，所以消费者的画像非常清晰。”

肖平2-3w/ m2，虽然收益不错，但租金太高。

第一年有3000名成员，但没有得到充分利用。他们忙于谈论资本和扩张门店，没有意识到核心成员的重要性。

在这种模式下，选址很重要，还需要了解你的目标群体的爱好、属性、年收入等等。

线下书店最大的成本是装修，前期不需要准备很多商品，因为图书的成本可以很好的控制。

后来由于商场自身原因，人流量减半，书店不得不关门。

6.第二次失败经历:半年都推不动，差点把自己拖下水。

社区店更多的是商业模式的功能，对所有品牌的贡献很小，所以我想做大店，把品牌提上去。

广州的消费中心很单一，按照这个说法是集中在太古汇(“方”所在的地方)，所以搬到了深圳。“我们当时选了一个非常好的地方，有两层楼，一层为服装品牌，二层为我们。其实服装店不是服装店。它有很多艺术家资源，需要是一个可以卖服装的策展艺术室空，加上我们的书店。

“深圳这次差点搞垮马赛克。其实我当时讲的方法很蠢，我完全亮出了底牌，但是对方是工作了十几年的老手。她其实知道我肯定会想要那个地方，无论如何我都想要，我已经彻底了解了。而且，她谈到了商场这部分的资源，所以其实我们完全是被他们牵着走”。

所有的队伍都在深圳待了半年，但是都推不动。后来，他们和合伙人撕破脸皮，停止了这个项目。

“线下不确定因素很多，让人措手不及。当时第一家店的营收不断下滑，第二家店也没有再开张，团队当时的状况很差。”

7.第三个失败经验:下沉市场存在陷阱，GDP不等于消费能力。

当时有资本“下沉”的声音，拼多多市值超越JD.COM，不可思议。

我们用资金在佛山建了一个“社区店”。

刚开通一个月，佛山地铁就出事了。原本4条经过商场的地铁线路被关闭，其中3条被关闭，导致人流锐减。开场后没人来。

“说实话，这家店不仅仅是位置的问题，而是我们对周边的人做了一点研究。周边一两公里内有几所小学，是佛山最好的。那里的居民主要是公务员，我们天真地认为这些人会是我们想要的人。”

除了不仔细分析佛山的消费人群和结构，还需要分析城市属性。

“虽然佛山的GDP高达1万亿元，但其消费方式还是很陈旧的，更别说远离一线城市和二线城市，尤其是文化消费”。

这家商店最终是一个巨大的失败。

8.第四次失败经历:弹窗店:一个月后会回原账号，但只能做三个月。

“我们将胜利的案例与上海油罐的一场比赛和美术馆的一家书店进行了对比。因为来美术馆的人都是经过筛选的，flash的成本真的很低。”

设计中一定有噱头。如果产品对人群更好，转化就好。

9.第五家店:游乐园店，还没有完成实习。

“分为三层。一楼其实是礼品店。说白了就是刷人。人们进去买东西，很快就出来了。在二楼，我们当时想做的是针对某一个人群，运动基本都在二楼。三楼可能是民宿。”

“那家书店其实不像书店。我们将其定位为礼品店。当你去一个地方的时候，你一定想带一些纪念品，这些纪念品类似于景点的游戏性。产品可以做得更广泛，更有想象力。”

10.经验

纯线下玩:没有流量和成本就玩不了。

“无论走到哪里，都能看到西佛在疯狂扩张”。

“单一本书都比不上当当JD.COM。我们玩组合，因为他们的折扣真的很恐怖。”

线上是基于社会互动的社区运营。

“我们所有的流程都相当复杂。如果今晚有扣球，之前会有通知，然后是扣球的时候我们就去PPT，主导主持人控场说开头，大家都为速度而战。我的伴侣必须培养这种游戏意识，她认为这非常重要。”

“我们公众账号的普通流量低得可怕，因为钓鱼三天晒网两天，偶尔写一篇文章，浏览量可能少几百。一开始，我们开了一个小组，拉了一些人。现在想起来广州的那家店，真的是症结所在，因为周边的人素质都很高，可能一周有二三十个人来一次。我们从把他们拉进团队开始。”

书店和美术馆、图书馆之所以是个特别的存在，是由于它的构造性、视野感。你在这里可以发明以前不的东西。我认为这是最主要的东西，它会打开你，它不会让你陷在自己的一亩三分地里

“图书馆和美术馆做不到。因为当我们去美术馆和展览馆时，我们有一种心理预期。图书馆受限于它的空房间，我觉得它的空房间更重要。书店空的标准感很适合，我觉得它承载的内容远远超出了美术馆”。

“一开始，我们只是用店里的库存书。后来，我们变得更大胆，开始玩预售。因为我对海外国家和台湾省比较熟悉，这确实是一个提取现金流的好方法，但是你的东西一定要好到他们愿意期待这一次”。

“一开始，我们做的是一体机。有很多尖峰内容。艺术、文学、人文、事业、文化创作都在一个头脑里。后来，每个人对你的等待都不一样了。他们对平常的事情不满意。你要一直迭代，开始做专题，做海外游戏，做儿童游戏，一直给他们提供内容。”

我觉得一下子扩展太快很危险，因为没有好的内容输出。所以，直到现在，我只有这个群。当然，与此同时，由于之前的失败，团队的耐心已经降低到不减，所以我们没有更多的员工。

做书店，必须有自己的私人流量。

1.未来方向

线下未来我想做几件事:

一个只对会员开放。它不卖书，但给会员一个很好的体验，无论是来这里运动还是作为私人图书馆借阅。你必须给他们一些非常不同的东西。他们是你最重要的财富。如果你有一两万会员，你的书店肯定能活得很好。

第二种类似于美术馆，不断做内容。你真的很想玩这个，成为吸引人的理由，削弱线下卖货效果，但这对你线上来说会是一个很大的考验。以前线下做虽然不容易，但是毛利率高，线上毛利率低，意味着你必须线上做更多的收入。

12.如何选书

书籍的选择仍然得益于我在当地的经历。

为什么我一直在提高自己的眼界？这真的是基于我的经验，因为Eslite的老师给我带来了很大的视野。在方方出来之前，你不太可能在书店看到这样的外文书、港台书，它的视野非常全面。

你会认为你的视野开阔了，可能性增加了。后来，我开始有意识地大量阅读，我不得不阅读所有的类别。

你需要知道mainland China出版的产品是什么，这些题目的出版水平是什么，论文质量是什么，价格是什么，然后你要选择不同的东西。

如果你不能在20秒内告诉用户这本书有什么好的，没人会在意。

备注:

本文转载自郑芬的公众号“做书”。如需作者独立意见，请联系原作者转载。

上图，

南森(男子名)

反驳和更正邮箱#

RL@aiesc-edu.com

LinkedIn#

https://www.linkedin.com/in/richardnlee

声明:

本文部分内容来源于网络数据报告，绝不是我个人的整体看法。重摘录，少判断。少了判断纯属个人，只为自己学习，不为传授国外知识和任何商业目标应用。

下一篇：如何开一家淘宝店(如何零投资开网店)
上一篇：如何开养生店(美容养生店怎么开)