如何开培训班(自己开培训机构怎么做)

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“双减”政策公布后，优质教学赛道一片欣欣向荣的景象。原K12培训机构下大力气布局STEAM、音乐、美术、体育、戏剧等非学科项目。，而外人则急于利用有利的政策从中分一杯羹。那么，如何才能成功开办一家优质的教培机构呢？

一、赛道选择

赛道是第一个决策项，横向一定是最重要的决策项。纪律和不纪律是非常令人信服的例子。在非学科培训中，也有很多不同的细分赛道，需要综合考虑外部环境和自身资源进行综合判断。

二、开办情势（加盟or自创）

加盟有很多优势，比如:品牌优势(名气、专业性、用户信任)；标准化的学校建设体系(选址、设计、硬安装、软安装)；标准化操作系统(客户群、转化、转介、续费、客服)；在职培训制度；产品迭代升级等等。但是在加入之前，我们要做好以下研究，避免大概率踩坑:

选择自己在做直营，且直营门店在一二线城市的机构；实地考核直营门店的真实经营数据；实地考核加盟门店的真实经营数据，并和加盟老板好好聊聊；必定记住“耳听为虚，眼见为实”。加入体育培训机构提供的支持

相比加盟，为自制品牌割韭菜的成本和风险更低，但对打造团队的人才需求更高。上图为某体育培训机构提供的加盟支持。如果你创建自己的品牌，这个系统就必须由你自己来构建。如果你是老手，可以采取打造自己品牌的方法。如果是小白，建议加入可靠的培训机构。

三、选址攻略

不同的项目和不同的客户群对选址有不同的要求。首先还是要分析自己的情况:

项目预算；项目定位（低端、中端、高端）；项目客群（低幼、少儿、青少年）。

目前主流培训机构的选址大致在以下物业类型:

高端：大型商超、高端楼盘裙楼、高级写字楼；中段：优质学校/幼儿园周边场地、品牌教导综合体、中心区域楼盘裙楼、中档写字楼；中低端：普通学校/幼儿园周边场地、普通教导综合体、普通社区裙楼或店铺、普通商业楼等。

具体应该如何选择网站？这里有一个给大家的选址评分方法。选址的要素分为A、B、C三类，A类得分最高，为15分，B类为10分，C类为5分，通常我们至少要看5个站点，根据选址评分方法选择2-3个首选站点，然后根据创业团队的主观判断进行综合决策。

培训机构选址评分表

四、准备成本

由于城市、项目、场地、资源不同，这里列出大概的费用项目，供大家参考。准备费用一定要在自己的预算规模之内，开业后要为日常现金流预留足够的现金。

五、团队搭建

1.建立创业团队。除了大神之外，一般建议2-5人组成一个合作伙伴团队一起合作。每个合伙人要各有所长，负责教学、销售、营销、服务、统筹考虑等各个环节的经营管理。需要强调的是，合伙人必须有相同的目的和价值观，初始股权分配比例也要科学设定。

2.建立核心团队。通常，创业团队不可能在每个领域都很强。这时候就需要招聘一些特定领域的专业人才来填补不足。对于核心团队，可以采用期权、契约、股票等激励模式。

3.建立基本团队。最后，要在绩效层面组建基础团队。招聘，BOSS，无忧未来，或者身边朋友的介绍，都是可以利用的渠道。

关于人才发展，可以重视团队建设(人才规划、人才选拔、人才培养、人才留人、人才利用)；知识共享(信息系统、资源配置、交流、共享和流通)；绩效管理(评价体系、激励机制、绩效文化、职业发展、反馈提升)；组织技能(组织结构、变革管理、指导、绩效、组织有效性)；企业文化(价值观、行动标志、晋升与传播、员工抱负、氛围)等等。

六、组织架构

下面是一个基本框架，可以根据项目情况进行调整。在较小的情况下，一些职位可以合并，如教学和研究、行政和人事以及市场部的各种职位。

以上六个步骤是教培机构开业前的必备程序。完美的准备是胜利的开始。恭喜大家，在素质教育市场站稳脚跟！

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