如何开好直通车(直通车如何选词)

最近有很多商家朋友，在新产品上架后，没有重量，没有流量，没有订单的情况下，为了促销数据而开车直通车，但是现在淘宝运营，不能靠你直接做数据就赢了。有很多卖家做店铺工作的想法是这样的:把产品上架→随意做几个收藏→直接开直通车促销。这样做的结果是，虽然流量不多，或者直通车的付费流量比较多，但是转化率并不高。今天，针对直通车的一系列问题，我们将告诉你到底该怎么做。

一、新产品力

淘宝为商家更好地管理新产品提供了“新产品运营中心”的平台，卖家需要履行相应的义务才能获得新产品分数。新产品评分将影响各公共领域新产品的流量获取以及新产品评分对应的专有权。新产品得分由新五人才决定，简称新产品实力。

1.新产品力的作用

新产品实力是用来描述新产品运营能力的重要指标。根据该指标，系统综合得出新产品给予新产品积分和新产品等级的结论。新产品的分数从0到100不等。得分越高，新产品的综合能力越强。不同的领域会用不同的分数，获得不同的权益。新产品的级别会随着市场上新产品实力的变化而波动，分为A/B/C/D/E五个级别，其中A代表的是夏普商品的新产品，其次是新产品性能的下降。新品分层可以大致展现出新品在店内的天赋和分布，更多的新品会在新品的实际应用中得到应用。

2.新产品力说明

销售力:建议提高客户单价、交易金额、交易笔数、额外购/收、转化率、回购率。

曝光力:建议提升公域、私域流量曝光、转化等人才。

内容:建议加入直播，公布主图短视频，图文匹配，短视频匹配，微淘等。并推动IPV收购。

营销:建议加入营销活动，包括快速推送、直通车、超级推荐等。

规则:建议主图上传白色背景图，主图1去除牛皮苔。

新产品力的价值可以带动搜索数据，获得进入不同领域池的机会。我们进入泳池后，再开车会顺畅很多。

二、直通车词和人群的症结

首先，我们知道直通车可以自由设置症结词和人群。然后我们设置精确的症结词，然后根据我们的人群画像定义精确的人群标签，比如性别、年龄、成本水平等等。通过关键词和人群标签的双重筛选，由此引入的用户将大概率成为我们的精准人群。操作过程中有几个部分需要注意。让我们简单谈谈它们。

按商品类别匹配:针对不同的类别，我们选择不同的匹配方式。

根据运动或商店玩法进行匹配:需要选择准确的流量才能进行准确匹配，如果需要大量流量则需要选择一般匹配。

根据目标匹配:我们应该明确设立这个计划的目标。根据不同的目标，我们有不同的方式来选择匹配。

1.精确匹配

精确匹配是指当买方必须搜索与产品发布一致的关键词时，获得显示的能力。比如我在直通车中选择的关键词是“直筒牛仔裤”，那么只有用户在搜索关键词“直筒牛仔裤”或者“牛仔裤直筒”时才能得到显示。

2.通用匹配

通用匹配意味着买家只要有我们搜索时推广的关键词，就可以直通车获得展示。比如我在直通车中选择的关键词是“牛仔裤”，那么用户是否搜索“高腰牛仔裤”、“七分裤”、“修身牛仔裤”、“直筒牛仔裤”等。，只要把关键词包含进去，我们的宝宝就能得到展示。

综上所述，精确匹配得到的展示人群会更精准，一般匹配得到的展示人群会更普通，所以精确匹配获取流量的价格更贵，而一般匹配获取流量的价格更低。但这并不意味着精准匹配推广的数据一定会比一般匹配推广的数据有更好的后果，如何选择还是要根据具体情况来决定。

3.这两种匹配方式如何选择？

(1)根据规划目标选择

根据不同商品类别的目标特征，选择的匹配方式也不同。如果大部分类别都是大词、风格词、没有明确指向某一种格式的类别，会更适合一般匹配。比如针织开衫就是一个典型的品类。针织开衫类别下有薄、厚、长袖、短袖、毛衣等不同业态。我们搜索关键词的时候，都是用关键词“针织开衫”来搜索。因此，该类别适合一般匹配。

2.根据直通车玩法选择。

直通车的不同玩法会导致不同的匹配方式。比如需要精准匹配的受众是一个小范畴。建立规模策划打造爆款时，可以选择精准匹配。但是，对于小类，精确匹配也有一定的局限性。很多小字可能只显示几次，所以我们获得流量的机会就更小了，也应用了通用匹配。但是，如果想要低成本引流让直通车盈利或者拿到测试的关键词，选择万能匹配。

3.根据规划目标选择。

直通车的规划往往有不同的目标，根据不同的目标选择不同的匹配方法。比如拉人群标签的时候，需要完善精准人群下宝宝的数据，尽可能完善这个人群下宝宝的转化。那么，一般匹配不准的流量自然可能会被我们淘汰。在这种情况下，我们必须选择准确的匹配。当商品想要获得推荐流量时，这个阶段需要通过直通车进行普遍匹配，以获得不同人群的展示，通过做好所有人群的数据，可以提高推荐流量进入池中的可能性。这相当于把我们的产品匹配到不同人群，提高了宝宝入池的概率。

直通车规划中选择哪种匹配方式，要根据各门店品类、宝宝处于什么阶段、想要达到什么样的目标等综合选择。切记不要盲目听取别人的意见。适合自己实际情况的才是最好的。

四、如何快速获取直通车质量分数？

质量直接影响点击成本，所以很多人特别关注直通车的质量，10分。那么如何快速得十分呢？需要筛选出合适店铺的关键词，然后打开必要的人群并保证展示量和点击量的增加，再根据每个关键词的不同情况进行优化。

先根据自己的判断加字，然后出价5-2倍行业的价格可能会更高；过滤关键词，平均每小时看一次，每三小时调整一次关键词。只显示未点击的关键词，先删除，参与新关键词。先从有点击量，但点击率低的人开始；如果这些词显示高，可以选择降价显示，提高点击率；如果显示较少，可以直接删除。从那些显示很少、不点击的单词开始；接下来的几天，跟着这个操作就可以了。

五、具体操作要注意几个方面。

1.付费推广的目标不仅仅是获得有限的付费流量，而是快速积累产品的搜索权重。只有当产品的数据超过了行业内产品各种数据的中位指数，才能获得更多的自然搜索流量，在获得良好的自然搜索排名后，才能给店铺带来更多的免费流量。

2.关于产品创意地图，优化网店卖产品相当于卖地图，买家看不到实物；只有交通好，直通车的推广才会好。所以直通车的产品图、创意主图是一切的核心。产品图的优化要根据自身的产品优势、特色、风格、用户卖点等方面来考虑，再进行优化。

3.自然搜索流量受千人千面和个性化搜索的影响，不同人搜索的产品也不同。影响因素也很多:比如关键词搜索的权重、产品的权重、店铺的权重等。还有就是产品转化率。如果产品销售排名没有别人高，但是产品转化率已经提升，系统也会增加概率产品的排名。

4.如何让销量低的产品搜索排名更高？

商店级别是限制流量上限，每个级别推送的流量数量是有上限的。这也是店铺级别低的产品无法获得更多流量的原因之一，即店铺级别越高，产品展示的机会就越多。

5.为什么一些销量低的产品还能获得更好的搜索排名？

我想告诉你，别人的产品销量不是很高，但不代表别人的产品转化率低。比如平台同时给两个产品分配200个流量，销售20个产品A的流量。产品B的200个流量中有10个已经售出。经过一段时间的数据展示，平台的数据分析会认为产品A质量更高，质量更好，会受到更多买家的青睐，所以会给产品A更多的展示机会。平台也希望买家能够实现最大化的转化，选择优质的产品，否则客户下次很可能会输给其他平台。想一想，如果留住更多的买家，自然会把更好的产品排在最前面，增加顾客的购物量和体验。

今天的分享到此结束。想快速学习店铺运营的朋友可以私信我“干货”，让你少走弯路，多回答问题。

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