如何打造爆款(如何打造一款爆品)

在Tik Tok账号的实际运营中，很多行业的电商客户在选择产品的时候都会遇到困难，虽然这些产品在直播的时候会有一些流水，但是每个产品的销量都很差。针对这些情况，如果能有效解决产品选择问题，如何有效打造爆款产品，解决这些问题是非常重要的。

今天和大家分享如何选择炸药，如何接受炸药，在直播间快速带动GMV，提升ROI。

我们先来看看爆款产品的主要特点:

接下来，我将以服装配饰的客户——珠宝行业为例，详细揭示他是如何得到爆款产品的，又是如何拿走的。你一定要好好看看这些方法，因为它们简单适用，可以复制。

客户从事珠宝，重要的是把短视频引流到直播间实现。客户有两个主播，一个操作员和几个售后人员。客户已经深入到这个行业，并且拥有自己的工厂。他们在供应链上有明显的优势，愿意在前期投钱经营。

但他也遇到了大多数商家的问题，短视频制作能力差，对直播间的直播剧本和直播剧了解不多，无法调动直播间观众的积极性。直到客户遇到刘同学的武汉商业发展服务中心这个巨大的引擎，客户的ROI进一步提升，客户月销量达到1.4W，达到96W。让我们看看刘的同学是怎么做的。

种植后:投资回报率:1.85，月销量1.4w，月总GMV=96w

首先，针对直播间打造爆款产品的策略，首先要搞清楚什么样的直播间才是高质量的直播间。先从人、货、场地三个方面详细说说直播间的基本操作。

一个

直播间的基本操作

1、人

对于珠宝行业的主播来说，形象更好，不仅如此，主播还必须能说会道，对产品属性有特别的了解，还知道一些直播的小“套路”。我们从形象、说话、认识产品、直播“套路”四个方面来分析。

图片:在珠宝直播间，因为涉及到珠宝的展示，最好有白皙的手和纤细的手指，美甲的颜色基本上可以是百搭的淡粉色。在这种情况下，衬托气氛会很美。

准确案例：

毛病案例：

会说:对于主播来说，直播的时候声音一定要清晰洪亮，风格要接地气，真实。同时，不要拘泥于你的演讲，完全逻辑地思考。有很强的控场能力，会有节奏的推进订单。

了解产品:主播必须对行业、市场、产品的优缺点有一定的了解，能够对时尚趋势、材质、业态、细节、供应链等进行讲解和解释。每种产品大约在10-20分钟内教授。

套路:在直播中，可以销售产品包，提高点击率；同时，限时尖峰的设置可以很短，可以多次叠加尖峰；主播还需要能点名，还能接点菜，提高互动和人气。

2、货

一开始，在选择合适的直播商品时，一定要选择价格低廉的时尚配饰，主要用于spike。背景明亮清晰的首饰更能凸显首饰的道德感，即“贵”的感觉。尽量拥有“闪光”和“珍珠”元素。

展示物品时，主图的风格、位置、背景、颜色要统一，拒绝“网图”“淘宝图”“实拍图”“试拍图”相互穿插的情况，因为这样的图片看起来凌乱、不专业。

3、场

在直播会场，尽量选择柜台。没有一家实体店可以以珠宝转盘、珠宝墙、珠宝架、人像脖子为背景，好看的主播是真人可以看到的。

在直播设备方面，一定要清晰，快速聚焦，快速便捷地展现细节。同时直播间展示的摆件很多，或者位置很突出，让客户第一眼就知道你在卖摆件。

看完了直播间的基本操作，我们来关注一下观点以及如何在直播间打造爆款产品。

2

直播炸药生产

在直播间选产品要记住三个步骤:有什么→想要什么→爆什么。

在选择产品时，一定要选择货源稳定、供应链优越、利润大空、流行趋势、近期市场数据好的产品。

一、有什么：依据自身优势选出潜力爆品

1.以食品为例。在选择商品时，我们需要先得到产品清单(货号、成本、售价)再做选择。

2.对于供应链优势规模:

拿货or生产or代理商家：对于这类，须要问清晰供给成本是否包括包材、打包人员工资、水电煤等；拿货问清晰多少起批、拿不同数目有不同批发价、一件代发还是自家工厂放库存（一件代发和自发的快递费不同）稳固性：备货量、起量之后是否能稳固以现有价钱或以下进行供货。

3.利润空区间

利润空间越大，则可以拿更多的钱去投广告，广告出价的规模就越宽，也就更有盈利空间。

ROI=销售金额(客户单价)/成本(交付成本、生产成本、人工成本、包装成本、累计成本、物流成本、税费、所有其他杂费)

二、你想要什么:根据用户数据选择潜在的爆款产品。

对此，我们可以通过查看三方平台的数据来参考消费者想要什么:

1.https://www .淘宝(淘宝:国内最大的网店，各种零售供应商的聚集地)

2.https://edx.dataeye.com/index/home(EDX:二级电商必看的综合数据平台)

3.https://www.1688.com/(1688:以批发采购为核心的综合供应平台)

看看Tik Tok的季节数据。

4、https://EDX . dataeye . com/index/home(EDX)

5.http://121.196.39.252:8083/login.aspx(飞瓜:短视频、直播数据查询、运营、广告后果监控的专业工具)

三、爆什么：依据测试成果选出爆品

选择每种商品后，我们可以对每种商品进行广告测试，然后通过测试结果来选择爆款产品。

1.cast DOU: ABtest用于批量推出、关注、点赞、评论和播放。

2.投入巨资:策划只设定了基本定位、重点、点击率、播出完成率、上千场。

谈完自己想要什么，想要什么，想爆什么之后，给大家一些主播的爆料故事作为参考:

爆炸性言论的呈现情况(主播方):

字一:接近出口，品牌加工，高端性格。

我们工厂只做出口商品，为品牌做加工，然后带往出口转内销的方向。

演讲2:格式很流行，很受欢迎。

目前我们供应多少店？某某品牌从我这里拿走了7万块。你可以去商场看看。

操作三:紧张，供不应求。

我们直到五月才印刷这个。第一批不够卖。现在第二批将在两天后发货。我手里有所有的样品。

操作四:优秀的服务团队，负责到底的态度。

频繁强调自己的“第一手货源”，质量保证，单包运输保险，当天发货。如有过敏、变色、断链等包裹退货，“一定要第一时间联系客服””

操作五:抓住保持力，制造张力。

库存只有10件，一秒钟就被抢走了。我没有抢福利婴儿。我会在另一个产品之后立即打开顶部链接spike，并立即开始拍摄。我们还有存货吗，兄弟运营？只有两块！

演讲6:抓住互动，直播间就会热起来。

秩序姐姐，一定要回到直播室。公共屏幕被拍了，节拍被拍了。我是能优先送货的，还有吴的* *，此人送来了精美的手镯，拍了拍小助理，又送来了手镯！

行动7:促进订单

今天能下单的宝贝，今天一定要下单。我们的库存有限，只能现货供应。买了工厂就不补货了，因为我们的格式每个季度都不一样。

操作八:常用押韵句(主播空字的填充句型)

今天小1满屏，主播福利不断。

直播的内容遵循以上方法是不够的，因为你的直播间可能也需要在直播间推广。在直播间说说千川庞大的推广思路吧。

三

直播之间的推广思路

1.规划思路

关于千川广告的巨量，还有几个TIPS供大家参考:

成单筹划 高预算更可能起量。勤恳很主要，每天都直播时长越长，后果越好。Ocpm没量的时候可以尝试主动出价，但必定要卡住预算，盯住消费。做好预期管理，投放初期尽量以起量和抓到人群为重要目的。灯光对于饰品类的影响很大。多找对标账号（并非头部账号），录屏、复刻、练习，集百家之长，能力造诣自己。平播后果不好的时候试试单品直播吧。不要经常断播，三天打鱼两天晒网根本不会胜利。巨量千川尽量投专业版。

最后，打造一个防爆直播间，一个防爆单品，也不是一次性的任务。你需要持之以恒，尽最大努力为这里的每个人创造五个骗子。

1.拨开迷雾:先看户(行业、体量、口碑评分、基础、人员配备、主播人才)。

2.好主意:选对产品，分析合适的玩法和方向(尝试1-2种后置分辨率)。

3.追求胜利:从一点量开始，增加预算，勤耕规划和材料，人群开始萎缩。

4.大胜利:爆款阶段，稳定ROI，摸索延伸，稳定直播频率和时长。

5.守住江山:做实时行业分析，只有时刻争取更好的能力，才不会被淘汰。

作者:巨量发动机商家，您身边的Tik Tok运营专家，都在竭诚为商家朋友服务。

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