如何推广pos机(pos机营销推广方案)

文章很多。建议[这个头条号] 空在业余时间慢慢看。

开幕致辞一

读卡器:您好，先生/女士。你经常申请信用卡吗？

顾客:是的。

刷卡代理:嗯，我们是POS机，现在搞优惠活动:只要你有信用卡客户，有信用卡，就可以免费申请二次到达的POS机，没有冻结存款。只要激活刷卡5100元就可以发送，安全稳定，央行允许支付。

[评论]

商家代表在倾销POS机时，可以为当前的市场优惠运动设计开场白，以吸引顾客的注意力，引起他们的好奇心。

开幕致辞2

读卡器:您好，先生/女士。你一直在用信用卡机。你用什么牌子？

客户:其他品牌。

信用卡刷卡机专员:我今天给大家推荐的信用卡刷卡机，费率低，折扣高，可以和积分的快速提升相提并论。真正的商家可以在当地刷卡。这是为像你这样有卡的中高端客户精心策划的市场活动。只要你成功竞标我们的机器，你每年可以节省600多元。你怎么想呢?

[评论]

在倾倒POS机时，业务代表不应一开始就询问客户是否需要处理，以免类似问题给客户造成过大的心理压力，从而加快分离。我们应该问一些能引起顾客注意和好奇心的问题，比如:“刷卡时享受折扣吗？”等待提问。

出售人员自我行动练习

1.提前计划好每一天，准确确定你想拜访的客户数量，想认识的人数量，想实现的销售数量。

2.为家庭和个人事业设定目标，列一个清单，写下你想用赚来的钱买和做的10件事或事情。

客户可能提出的5个异议

反对:安全问题

顾客:POS机安全吗？

POS专员:你非常有安全意识！不过请放心，我们的POS机安全稳定，设置了银联认证、费用记录查询、24小时T 0秒到达、智能客服在线、防盗安全五大保障。全方位保证您的卡安全，额度放心。此外，我们还有365天的售后服务、以旧换新和免费换机，确保您的卡安全。

反对:成本。

顾客:要收费吗？

POS专员:机器成本价120元一台，刷卡100元就可以免费赠送，这样你的机器是免费的，没有月租费和年费。刷卡费率按照国家统一费率，闪付仅需0.38，可以享受终身免费年费，是个不错的选择。

反对:方便

顾客:会不会不方便？

POS专员:请放心，它有手机那么大。无论你去哪里，它都可以用。携带方便快捷，安全快捷，全球定位。

反对:配额问题

顾客:你能用多少信用卡？

POS专员:我们的POS额度是根据您的实际情况综合评估的。信用卡认证后，每天刷卡需要30万秒，单芯片卡需要5万秒，磁条卡需要3万秒。每个月的信用卡额度没有限制。如果金额不足，可以再次申请，方便申请。

反对:已经拥有POS机的客户

客户:我已经有其他POS机了，不用再做了！

POS专员:在您设置好我们的POS机后，您可以比较您以前的POS机应用程序。而且，多一台POS机更方便，万一遇到紧急情况，周转更方便！

17个常见问题及答复 客户：我办POS机有什么用？

POS机专员:操作我们的POS机可以提高你信用卡的优秀记录，说明你的消费能力强，如果银行能从你这里赚到钱，会提高你的信用，也更容易借给你。当你欠钱时，你应该刷卡少付钱。如果你有信用卡，就要办理POS机，提高信用，及时还款。下次急需贷款的时候，就更方便了。关键在于你的频繁申请，所以信用卡额度的重要性由你来决定。

客户：有年费吗，怎么收的？

POS专员:不是，只要涵盖100元，机器就免费给你，机器的费用免除120元。没有年费或月租费。刷卡的国家收取手续费，手续费也由银行收取。

客户：你们的费率怎么算的？

POS专员:国内费率都一样。根据国家规定，由中国银联制定。我们的速率是0.38，标准速率是0.6秒。

客户：你们的网点在哪，我刷卡不到账怎么找你？

POS机专员:机器背面有客服热线。如果没有未到账的账户，会有一段时间的延迟。说到升级，有时候银行系统也会升级，系统升级正常。现在，试着刷你的卡，它会在几秒钟内全部到达，付款将是安全的。

客户：运动明年还有吗？

POS代理:这是商业秘密，我不知道。然而，现在我们的机器是免费的，我估计这种运动可能会继续下去。

客户：我就爱好用XXPOS机，你们的有什么利益？

POS专员:我也觉得XX不错，他的直销也不错。但是，每个产品都有自己的优势，我觉得安全是最重要的。我们可以查到我们的银联认证，和所有银行合作，非常细致，安全。

客户：听说你们机器比拟严厉，风控比拟严？

POS专员:是的，为了避免假卡和拒付的问题，只要卡号相同，我们是银联认证的，现在就可以申请。

客户：你们POS机刷卡有积分吗？积分怎么换礼品的？

POS专员:我们的POS机有刷卡积分，积分也是银行给的。交通银行每周刷卡的应用最多，我们很多机器都在用。

客户：你POS机刷卡可以贷款吗可以办理信誉卡吗？

POS专员:可以申请贷款申请信用卡，非常方便快捷。

客户：你们POS机到账快吗？

POS专员:是的，需要365天到达，普通到达T 1隔天到达，节假日不到达，闪付T 0秒到达，每天到达，不分节假日。这是银联规定，安全第一。

客户：pos机可以还款吗？

POS专员:当然可以。可以提高卡额，设置还款金额，每月主动还款，解决后顾之忧。平台可以支付手续费，比外面养卡成本低，安全稳定。

客户：信誉卡如何还款？

POS专员:信用卡支持自动还款和主动还款。a .自动还款:点击“快速还款”选择正在进行的账单，点击“立即还款”根据提示完成还款操作。b、主动还款:在到期还款日，您设置的还款账户将用于主动扣款。请确保还款期间绑定还款的银行账户不会出现挂失、冻结、余额不足等问题，以便按期还款。

客户：你们pos机有什么突出的优势

POS专员:首先，安全！有一个中央银行支付许可证，国家支持，以及每笔交易的详细清单。

客户：万事达和银联卡有什么差别？都可以刷卡？

POS专员:是的。只要有可以使用的银联标准，国内产品都会选择银联。

客户：你们POS机刷卡有优惠更多吗？

POS专员:刷卡次数越多，享受的费率越好、越优惠，或者先申请一张。

客户：你们POS机是一清机吗？

POS专员:对，一台清算机，银联渠道。

客户：POS机太多了，都不愿意办。

POS专员:是的，一个客户有几个是正常的。但是我觉得开POS机就跟购物一样。我们必须货比三家，哪一个好用，哪一个给客户的反馈更多。在本地，我们的机器有保障，使用更安全；市场波动也很大。其实一个会理财的客户肯定会喜欢我们的POS机的，这个你是知道的。

很多员工提问，POS营销的难度在哪里？在盟友的日常展示中，我们经常会发现以下问题:

①在不熟悉的拜访过程中，说话前被客户婉拒；

②客户总说我们已经有几台POS机了，不需要；

被拒绝这么多次，我没有信心...

你是不是也遇到过同样的问题？那就让我给你支几招吧

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