如何提高业务能力(如何提高自身业务水平)

1.为客户营造紧迫感

大部分客户都有兴趣利用价格优势，告诉客户产品稀缺难买，否则过了这段时间价格就会不一样，很多犹豫不决的客户就会被说服。您可以将此方法应用于停产和库存紧张的产品。

2.偶尔自然地拍客户马屁。

说客户的好话，满足他/她的虚荣心，在各种销售场所取得一定的成绩。然而，奉承的意义在于它是完美无缺的。不要让人意识到这是赤裸裸的奉承。

3.让顾客觉得不好意思不买。

热心赞助的顾客，大多数顾客会出于怜悯而购买商品。注意一些细节，让客户感受到你的诚意，比如给客户一杯水，为客户加班加点，或者推开原有的控制。

4.有责任心，给人一种信任感。

用你的真诚和可靠打动客户，向客户承诺你会做到你承诺的事情，并为你做错的事情真诚道歉，让客户认为你是一个值得信赖的人。

5.报价原则

给自己一个底价。

因为底价，你可以更容易持有，因为你可以清楚地知道什么价格你不能降低。

合适的报价点

你可以对客户做一个简单的判断，根据客户进行报价，报价不能太低，以至于你说的空房间太小。出价太高会让人直接说出来。合适的报价能让你更有利。

6.利润心理学

和顾客说话时，你可以表现出尴尬，让他们觉得自己很便宜。与客户来回锯之后，最终的交易能让客户觉得“赢了”

7.最高威望

讨价还价的时候，不要让对方认为你有100%的权力。当对方要求降价时，表明你需要和上级老板商量。你没有这个权力，你站在他这边。最后，如果价格适合交易，客户会认为他们非常满意，对你的好感也会增加。

8.避免悬崖式的妥协

不要无缘无故妥协。价格会一降再降。这会让客户感到愤怒和被骗。第二，会显得你的产品价值很高，对方会把你推向悬崖想要更多。悬崖式的妥协会让客户觉得没有胜算，从而影响最终的交易结果。

9.妥协的四个原则

第一，妥协的幅度肯定越来越小，让人觉得已经达成了交易。

第二，永远不要自己自动妥协，因为如果你妥协了，客户会再次和你妥协，即使你答应了，你也会认为计划是你的提议，并提出其他要求。

第三，让客户做决定，因为每个人都喜欢自己做的决定。

4.在妥协的同时要求回报。要求回报，哪怕是虚拟的回报，比如“下次有单子一定要想起我”，会让你的妥协更有价值，你会得到实实在在的好处和每家每户的认可。

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