怎样创业（想创业怎么做）

如何创业(你想怎么创业)

做一个优秀的企业家。谁不能？没有明确的限制。想要创业成功，学历、大额存款、商业经验都不是必须的。但是你需要制定一个明确的计划，然后有动力去完成它。

如果你是一个企业家，你已经有了动力，但你一定想知道如何建立自己的帝国。

今天我们来讨论一下这个问题。

1.评价自己

先从最基本的问题说起:为什么要创业？你可以用这个问题来引导自己，看看自己应该开始什么样的事业。如果你想要更多的钱，也许你应该做一份兼职。如果你想要更多的自由，也许你应该辞去朝九晚五的工作，开始新的冒险。

有理由的话就多问问自己，看看应该创办什么样的企业。有必要思考以下问题:

-你有什么技能？

-你对什么充满热情？

-专业领域是什么？

-你能负担多少？你知道大多数企业都失败了吗？

-你需要多少钱？

-你想要什么样的生活方式？

-你准备好成为企业家了吗？

请诚实回答问题，答案将成为未来的基础。早知道事实总比晚知道好。

2.想一个商业想法。

你真的有杀人的想法吗？如果是，恭喜你，你可以进入下一个阶段。如果没有，有很多方法可以帮助你找到好的想法。企业家网站上曾经有一篇文章，标题是“构思好的商业创意的8种方法”。我们从文章中提取了一些内容:

问问自己接下来会发生什么。什么技术会很快出现，会有什么进展，会对我们所知的商业版图产生什么影响，会带来什么变化？你能在变化中保持领先吗？

解决一些困扰你的问题。对每个人来说，坏事少总比好事多好。如果你的企业能为客户解决问题，他们会感谢你。

将你的技能应用到新的领域。很多企业和行业都有一定的作为，主要是因为一直都是这样。这时，如果换个角度看，往往会发现不同的发现。

请选择更好、更便宜、更快的方法。你有一个好的商业想法，这不是全新的吗？如果是，可以看看现在的产品，看能不能创造出更好、更便宜、更快的产品。

走出去，问问别人，问问其他创业者的建议，在网上找点子，或者用其他方式去找。

3.市场调查

有没有其他人在做你想做的事情？如果没人做，有什么好理由吗？

用这种方法寻找市场上潜在的竞争对手和合作伙伴。这样，你就可以分解你的目标，并使用研究和方法来实现它们。例如，你可以通过电话或亲自调查。也可以以调查报告和问答的形式进行。你可以问这样的问题:“购买这样的产品和服务，你会考虑哪些因素？”“你认为我们应该在哪里改进？”

做市场调查时，有三个常见的错误应该避免:

-仅使用二次研究。

——只使用线上资源。

-只调查你认识的人。

4.获得反馈和建议

让用户直接接触你的产品和服务，看看他们的感受。一双崭新的眼睛可能会帮助你发现被忽视的问题。另外，这些人将是你的第一个品牌推广者，尤其是如果你倾听他们的声音，他们喜欢产品。

你可以这样做:推出产品，得到反馈和建议，然后修改，推出下一代产品，不断改进，确保你不被淘汰。

有些建议是好的，有些不是。如何接收反馈和建议？你应该做个计划。

以下是处理反馈建议的六个步骤:

停下来。接受建议后，大脑可能会处于兴奋状态，可能会走向不好的结果。你应该放慢脚步，花些时间仔细思考你所听到的。

-首先从“谢谢”开始。有些人给你负面的建议。他们可能不希望你表达你的感激之情。如果你感谢他们，你可能会赢得尊重，让他们对你忠诚。

-寻找真相。如果有人不喜欢一个想法，并不意味着他们讨厌你刚才说的一切。记住，这些人是来帮忙的。他们可能只是指出一个较小的问题或解决方案，你应该深入思考。

-寻找模式。如果你一直听到同样的评论，你应该站起来，多加注意。

-听的时候要好奇。愿意和客户交谈，让客户能够主动。

-问问题。找出为什么有些人喜欢，有些人不喜欢。如何做得更好？有什么更好的解决方案？

还有一种方法可以帮助你处理负面建议，比如设置一个“爱情墙”，你可以在那里张贴你收到的负面建议。爱情的墙会激励你，你也可以在开始销售产品和服务时利用这些信息。积极的网络评价和良好的口碑往往能让一份职业与众不同。

5.获得法律认可。

尽早解决所有法律问题。这样你就不用担心别人拿走你的想法，防止别人利用合作欺骗你，或者因为不可预见的原因起诉你。您可以从以下几点开始:

-企业架构。

——企业名称。

-注册企业。

——注册并申请联邦税号。

——注册并申请国家税号。

——许可证。

——许可证。

——必要的银行账户。

——商标、版权或专利。

有些事情可以自己做，但最好咨询律师，会更全面。

6.写一份商业计划

商业计划是一份书面文件，它告诉你你的企业是如何从一个开始发展到一个成熟的产品的。

天使投资人、科技创始人Tim Berry解释道:“有20-30页的文字和10页的附录(包括月度目标、管理层简介等细节)，一切都可以涵盖。如果你的计划超过40页，总结可能还不够。”

在制定商业计划时，你应该掌握以下技巧:

-标题页。首先是商业计划书的名字，听起来容易，实际上很难。

——内容提要。这份摘要高度浓缩到商业计划书中，大致介绍了公司背景、需要解决的问题、解决方案以及为什么会是现在这样。

——企业背景。你打算创办什么样的企业？这个行业看起来怎么样？未来会是什么样子？

-市场策略。目标市场是什么？我们怎样才能更好地向那个市场销售？

-竞争分析。竞争对手的优势和劣势是什么？如何打败他们？

——设计和开发计划。你的产品和服务是什么，它们是如何发展的？然后你必须为产品和服务做一个预算。

——经营管理计划。企业在日常工作中是如何运作的？

-财务因素。钱从哪里来？什么时候？怎么样？你设定了什么期望，需要考虑什么？

对于每个问题，可以用1-3页来介绍。请注意。商业计划书是一份活的文件，应该随着时间的推移和企业的成熟不断更新。

7.公司财务

有很多方法可以找到资源来创业。Startup Professionals由天使投资人马丁·兹威尔创立，为初创企业和小企业提供服务和产品，他们为企业推荐了10种融资方式。你可以看看，从资源、环境、生活条件的角度看哪种方法最合适。

-用自己的资金创业。如果只用自己的资金，可能时间会长一点，但可以掌握自己的命运(也可以控制股权)。

——向朋友和家人求助。这个时候，企业很难脱离个人关系。

——申请小企业补贴。获得资金可能需要很长时间，但不会稀释股权。

——网上众筹。有时候权力来自数字，很多小投资可以变成大财富。如果你觉得自己的生意适合Kickstarter或者Indiegogo，那就要好好研究一下。

——向当地天使投资人求助。有一些在线平台(如阵风、AngelList)和本地网络可以帮助你找到与你的行业和激情相关的潜在投资者。

-招募风投投资人。一般来说，VC都会找这样的机会:团队已经证明了自己的能力，需要100万美元以上，所以你接近他们的时候要做好准备。

——加入企业孵化器或加速器。这些企业本来就是帮手，他们帮你创业或者把创业公司推向另一个阶段。他们中的许多人提供免费资源，如办公设施、咨询服务、网络机会和促销会议。一些组织甚至提供种子基金。

——与战略合作伙伴和客户谈判。如果有人非常想要你的产品和服务，并愿意为此付费，他们可能希望通过这种产品和服务获得资金。当讨论这个问题时，它将涉及早期授权和白标协议。

-用股权或服务换取帮助。例如，你可以为办公租户提供计算机系统，以换取免费的办公空房间。当然，系统可能不会为你赚钱，但你省下了办公室租赁费，省下的一分钱就是赚到的一分钱。

——申请银行贷款或授信额度。在申请之前，你应该回答一些问题，比如你是否有资格申请。

8.开发自己的产品或服务

当你投入这么多精力去创业，看到自己的想法一步一步实现，还是一件很美好的事情。但需要注意的是，要凝聚各方力量打造产品。如果你想开发一个应用，而你不是工程师，你需要技术人员的帮助。如果你想批量生产商品，你应该和制造商结成联盟。

在拥有自己的产品之前，有几个步骤可以走，比如找到制造商和制定定价策略。当你真正开始做产品时，有两件事需要注意:简单和质量。制造最便宜的产品不是最好的政策，即使它可以降低制造成本。你需要确保产品能迅速引起人们的注意。

当你准备开发产品，想把工作外包出去的时候，请先考虑以下几点:

——掌控产品，不断学习。如果在没有适当监管的情况下，将开发交给其他人或其他公司，效果可能不如预期。

——不断检查，保持平衡，降低风险。如果你只雇一个兼职工程师工作，那么可能没人会检查外包商的工作。如果选择“免费路线”，多找工程师，而不是靠一个人。

-雇佣专家而不是多面手。找一个真正精通某件事的人，不要找什么都懂的人。

不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。如果自由职业者离开，或者合同失败，确保所有的进步都不会受到损害。

——管理产品开发，节约资金。工程师根据其专业水平收取不同的费用。如果你能用更少的钱得到同样的结果，不要为工程师付出太多。

尽可能多地了解产品，以便不断改进和优化招聘决策。

对于服务型企业来说，这个过程可能更痛苦。你有很多客户愿意支付的技能，但很难量化。如何突出自己和自己的能力？可以组合展示自己的作品，比如建网站。如果你是艺术家，你可以展示你的艺术作品；如果你是一个作家，你可以展示你所写的东西；如果你是设计师，你可以展示你的设计。

确保你有必要的证书和学历。当有人想让你提供服务时，机会就来了。

9.建立自己的团队。

为了发展你的业务，你需要把责任分配给其他人，所以你需要一个团队。

无论是寻找合作伙伴、员工还是自由职业者，以下三点可以供你参考:

-清楚地解释你的目标。确保每个人都能理解你的愿景，让他们从一开始就知道自己在任务中扮演什么角色。

——遵守招聘协议。当你开始招聘时，有很多事情需要考虑，比如筛选求职者和问正确的问题。

——建立强大的企业文化。什么是好的文化？它是由什么制成的？你可以找到一些关于哪些公司有伟大文化的案例，但请记住，你不必向谷歌学习。为什么呢？所谓好的企业文化，应该从多角度尊重员工，让员工变得更强，比如培训、聘请导师，这些远比装修、乒乓球重要。

事实上，办公室福利更像是陷阱，而不是真正的好处。

10.找个办公室。

我在这里的意思是找一个办公室或商店。有10点需要考虑:

——操作风格。确保所选位置和样式图像一致。

人口统计学。找出你的客户是谁，他们离你的位置有多近。如果是零售店，看当地社区很重要。如果是另一种商业模式，可能就不是这样了。

——人流。如果你想让人们走进你的商店，请确保你的商店很容易找到。记住:即使是最好的零售店也有盲点。

——可达性和停车。你的大楼容易进入吗？如果你不知道停在哪里，顾客可能会因为这个原因离开。不要给他们这样的理由。

-竞争。附近的一些竞争对手和你竞争，有时好，有时坏。你做过市场调研，应该知道哪个最好。

——更贴近其他企业和服务。我们不仅要关注人的流动，还要看附近的企业能否提高企业的质量。

——网点的形象和历史。这个位置能说明你的生意是什么样的吗？其他企业失败了吗？此位置是否与您预期的图像匹配？

-条例。根据不同的企业，规定可能对你有帮助，也可能成为障碍。比如你要建一个日托中心，如果规定附近不能有酒类店，可能会提高安全性。只要确保你没有经营酒类商店。

-建筑物的基础设施。在老楼工作，如果要创业网络企业，一定要保证空房间能满足高科技要求。如果你真的关心这栋楼，可以请工程师仔细看看，得到客观的评价结果。

——公共设施租金等费用。租金是最大的成本，但还有其他设施。有必要看看使用这些设施的费用是否包括在内。起初这是一个价格，但后来变得更高。最好不要这样。

知道自己要找的是什么样的地方之后，就可以放眼世界了。以下四个建议可以帮助你:

-想想你的时间表。没有必要就不要签长期租赁合同。

——综合搜索。有很多地方可以使用，比如联合办公空房间、办公商务中心、租赁房屋等等。选择时保持开放的心态。

——上网看看，通过网络资源，你或许能找到完美的地方。

-根据您的要求签署协议。请注意，你有选择的权利。不要让任何让你不舒服的东西束缚你。

有地方的时候，就是摆设。

1.开始销售

无论生产什么产品，在什么行业，商业的未来都高度依赖于收入和销售。乔布斯很清楚这一点。他创立苹果的时候，总是不停地打电话叫投资人来车库。

有许多不同的销售策略和技巧可以使用，以下四种尤其实用:

听着。投资者和企业家约翰·拉姆普顿说，“当你倾听客人或客户的意见时，你会明白他们想要什么和需要什么，并知道如何实现交易。”

-要求对方答应，但不要勉强。你不能因为害羞而停止要求下一步。另外，你不能给客户被迫出售的感觉。

当你听到“不”的时候不要害怕，前上门推销员Timrein说:“很多人太有礼貌了。虽然人们对购买不感兴趣，但他们仍然会听你的介绍。然而，这也是一个问题，因为时间是你最重要的资源之一。”

——收入优先。正如企业家导师加里·维纳查克所说:“真正创造收入并将其转化为盈利业务是一个好策略。”

如何完成销售？第一步是确定目标，看看谁想要你的产品或服务。为企业寻找早期接受者，扩大客户群，做广告，寻找与企业匹配的人。然后，我们应该找到正确的销售渠道，制定正确的销售策略，将优势转化为收入。

12.壮大企业

有数百万种成长方式。你可以收购公司，瞄准新市场，扩大产品组合，等等。然而，所有企业的成长都有两个共同点。没有这两个要素，增长计划就没有意义。

首先，有一个自我营销计划。用社交媒体通过有机的、有影响力的、付费的活动进行营销，或者制作邮件列表，并知道如何使用，在组织营销活动时，清楚地知道目标群体是谁。

一旦你有了新客户，你应该知道如何留住他们。你可能听过这样一句话，把东西卖给你公司的顾客是最容易的。现有客户已加入邮件列表，在网站上提交了信用卡信息，并测试了您的产品。他们已经与你和你的品牌建立了联系，让他们对关系尽可能满意。

首先，我们要善用这些策略，包括投资客服，追求个性，但你要明白，工作永无止境。不能满足于现状，我们应该继续在市场上竞争。不断搜索市场，招募合适的人才，做出更好的产品，从而打造一个梦想的帝国。

下一篇：小窍门（实用的生活小常识）
上一篇：江畔独步寻花古诗其一(江畔独步寻花古诗其一其二)