推销商品（推销商品）
推销商品（推销商品）销售员怎么推销产品_如何去推销产品 有位顾客来到一家家具店想购买一把办公椅子，于是推销员带着这位顾客看了一遍店内的商品。 顾客:“那两把椅子怎么卖?” 推销员:“那个较大的是280元，另外一把是620元。” 顾客:“这一把为什么比较贵，我觉得这一把应该比较便宜才是!” 推销员:“这一把进货的成本高，快到600元了，只赚您50元。” 顾客本来对较大的那把280元的椅子有一点兴趣，但想到另一把居然要卖到620元，顾客心想:较大的那把椅子的质量一定有问题，于是就放弃了购买。 顾客来到一家家具店，看到了两把椅子，于是他指着两把椅子问:“这些办公用的椅子都是一个价位吗?” 推销员走上前扶着其中的一把说:“不是的，这把椅子280元，旁边的那把620元。” 顾客:“看起来这两把椅子差不多，为什么价格相差这么大呢?” 推销员:“您可以坐上去比较一下。” 顾客分别在两把椅子上坐了坐，然后又问:“为什么那把价格便宜的椅子坐上去感觉更舒服些呢?那把620元的椅子坐上去感觉有点硬。”
推销员微笑着说:“这是因为620元的椅子内部装的弹簧数量比较多，虽然刚坐上去时人会感觉有点硬，但它是完全按照人体工学设计的，即使您长时间坐在上面也不会感觉到疲倦。同时，弹簧数多就不会因为变形而影响坐姿，这有助于纠正人们不正确的坐姿。长期坐办公椅的人们常常会因为不正确的坐姿而导致脊椎侧弯，这就会出现腰痛、肩膀痛、脖子痛等问题。除了增加了有助于正确坐姿的弹簧之外，这把椅子还配备了先进的纯钢旋转支架，这种支架比普通支架的寿命要长两倍，而且它不会因为过重的体重或长期的旋转而磨损、松脱。如果支架的质量没有保障，那就会很容易出现在坐的过程中突然掉到地上等问题。所以这把椅子不但更有益于人体健康、使用寿命更长，而且还消除了诸多安全隐患。” 停了一下，推销员又说:“那把280元的椅子也不错，不过在对人体健康和使用寿命上却远远不如这一把。您觉得哪把比较适合您呢?” 最后顾客决定购买620元的椅子，虽然多花了340元，但他认为物有所值，为了保护自己的脊椎健康，花这点钱是完全值得的，况且这把椅子的使用寿命还比较长呢。 情景分析 在上面的情景实录中，情景修正中的推销员为什么能成功卖出商品?其中一个重要的原因就是他的专业知识赢得了顾客的信赖。销售卖的不仅仅是商品更是商品所能带来的好处，只有推销员充分了解了自己所告的商品，才会知道商品能给顾客带来的好处，也才能娴熟地向顾客推销自己的商品，介绍起来才更加贴心。 深入解析在工作上，总有不少推销员爱抱怨自己业绩不好，抱怨顾客挑剔，但是他就没有扪心自问问自己，如果我是顾客，我会被自己的解说打动、买自己的商品吗?可见，对推销员来说，要想说服顾客，引导对方认同自己的看法或观点，就得先拿自己销售的商品或服务说服自己，然后再考虑去说服顾客。 假设你卖的是房子，那么你就应该对自己所售的房子的情况全面了解和掌握，并了解顾客希望买到什么样的房子。比如:是以房子坚固舒适为先，还是以交通方便为优先?这样才能有效地打动顾客说服顾客。卖货(卖货)【/s2/】销售员如何销售产品_如何销售产品【/s2/】一位顾客来到一家家具店买了一把办公椅，于是销售员给顾客看了店里的商品。顾客:“那两把椅子多少钱？”售货员:“大一点的280元，另一个620元。”顾客:“为什么这个更贵？我觉得这个应该更便宜！”售货员:“买这个成本高。差不多要600元，只赚你50元。”一开始顾客对280元的大椅子有点感兴趣，但当他想到另一把椅子要卖到620元时，顾客想:大椅子的质量肯定有问题，于是放弃购买。一位顾客来到一家家具店，看到了两把椅子，于是他指着这两把椅子问:“这些办公椅的价格一样吗？”售货员上前扶住其中一个说:“不，这把椅子280元，旁边那把620元。”顾客:“这两把椅子好像很像。为什么会有这么大的差价？”售货员:“你可以坐在上面对比一下。”顾客分别坐在两张椅子上，然后问:“为什么便宜的椅子感觉更舒服？”把620元的椅子放上去感觉有点难。”售货员笑着说，“这是因为620元的椅子上有很多弹簧。虽然人刚坐上去会觉得有点硬，但完全是按照人体工程学设计的，即使坐久了也不会觉得累。同时，更多的弹簧不会因为变形而影响坐姿，有助于纠正人们不正确的坐姿。长时间坐在办公椅上的人，往往会因为坐姿不正确而出现脊柱侧弯，从而引发腰痛、肩痛、颈痛等问题。这款椅子除了增加了有助于正确坐姿的弹簧外，还配备了先进的纯钢旋转支架，是普通支架的两倍长，不会因为超重或长期旋转而磨损或松动。如果支架的质量没有保证，坐着的时候很容易突然掉在地上。因此，这种椅子不仅更有利于人体健康，使用寿命更长，而且消除了许多安全隐患。”定了定神，售货员说，“那把280元的椅子也不差，但就人体健康和使用寿命而言，远远不如这把。你觉得哪个更适合你？“最后，顾客决定买620元的椅子。虽然他花了340多元，但他认为这钱花得值。为了保护他的脊椎健康，这完全值得。此外，这把椅子使用寿命长。【/s2/】场景分析【/s2/】在上述场景记录中，场景修正中的业务员为什么能成功卖货？其中一个重要原因是他的专业知识赢得了客户的信任。销售不仅是商品，也是商品能带来的利益。销售员只有充分了解他所讲述的商品，才能知道商品能给顾客带来的好处，才能熟练地把自己的商品推销给顾客，并更亲密地介绍给他们。深入分析在工作中，总有很多销售人员喜欢抱怨自己的业绩不好，客户的挑剔，但他们不会问自己，如果我是客户，我会不会被自己的解释打动，买自己的产品？可见，对于销售人员来说，要想说服客户，引导对方认同自己的观点或意见，首先要用自己销售的商品或服务说服自己，然后再考虑说服客户。假设你在卖房子，那么你要充分了解和掌握你所卖房子的情况，知道客户想买什么样的房子。比如，坚固舒适的房子应该是优先考虑的，还是便利的交通应该是优先考虑的？只有这样，我们才能有效地打动和说服客户。
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