怎样做好销售（如何做好营销工作）

如何做好销售(如何做好营销)

我是银兰，销售技巧，演讲技巧和案例分享。欢迎使用标题号。

[8个销售技巧]

1.乔·吉拉德尖锐地向我们的销售人员指出:“如果你想把东西卖给某人，你应该尽最大努力收集他关于你的业务的信息...不管你卖什么。

如果你愿意每天花一点时间去了解你的客户，做好准备，铺好路，那么你就不会担心没有自己的客户。"

2.赢得小客户要靠做人，因为小客户没有太大的利益冲突；赢得大客户靠的是方法和策略，因为大客户利益巨大，人性在利益面前有时候一文不值。

3.无论销售什么产品，都有六个关键因素:智能、客户需求、产品价值、客户关系、价格和使用后的客户体验。

销售人员要先建立关系，再挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，客户接受后再协商价格，最后通过服务让客户满意。这是最基本的六种销售类型。

4.很多年轻的销售人员在第一次见面的时候总是试图和客户成为朋友，所以第一次见面就聊个没完，向客户推荐公司、推荐自己、推荐产品！我想问，这样的强行销售怎么能不激起顾客的逆反心理呢？

5.每一个成功的销售员都应该有责任心，或者说责任感。无论你负责的项目成败与否，你都应该竭尽全力，坚持到最后一秒。这不是说教。这种承诺精神其实是成功人士的共同特征之一。

6.每个人都钦佩杰出和受人尊敬的人。你、我和顾客都一样。所以，我们要在客户面前伪装成他这个级别或者更高的人！只有这样，客户才能尊重和认可你，和你讨论他们的工作，告诉你真相，而不是忽悠你。

7.不列清单的压力是每个销售都会遇到的，需要自己去克服和扭转。虽然我不做账单，但我要努力，至少给老板看看:我已经很努力了，虽然没有得到任何结果！

老板不列清单没关系，但至少你在努力。对于你的销售经理来说，虽然你没有列清单，但你是自己人。哪个销售经理不需要几个知己？

8.作为销售员，龙门要跳，狗洞要钻，悬崖要爬。

以上，和你一起鼓励自己。

下一篇：华胥引宋凝（华胥引浮生尽沈岸番外）
上一篇：中印边境冲突现场十个细节(6月15日印军越境导致双方士兵肢体冲突中，印军到底死亡多少人)