宣传手段（宣传渠道和宣传方式有哪些）
宣传手段(宣传的渠道和方式有哪些)
来源:传统企业如何做电商和微商第四章第六节
图4-8
以上是某大型电商公司在推广时采用的方法，值得传统企业学习。我将重点介绍优惠券和“新鲜一招”这两种促销方式。
(1)优惠券
在电商推广工具中，优惠券是比较常规的电商营销推广手段。这种方法虽然比较土气，也比较普遍，但在市场上随处可见。但是这种营销工具对女性来说确实很有效。比如在促销的时候，电商网站会向女性受众推出20元的买鞋优惠券，这是她们还不想买的，结果却因为这张优惠券直接下单了。所以不能用，因为这个方法比较常规。营销工具的广泛使用证明了这种方法是一种久经考验的电子商务推广方法。
(2)“一招鲜”
“一招鲜”的有效措施要用到极致。当时，Vipshop在刚开始推广网站的时候，采用了一种相对有效的推广方式，用了多年的时间来推广网站，对其未来的上市起到了非常重要的作用。日历是办公室白领必不可少的办公小工具，于是他们推出了一个推广策略:用户只需在Vipshop上花费一美元，就可以在线免费获得一张日历卡，这张日历卡看似价值二三十美元，但批量购买只需几美元。
仅仅通过这种“一招鲜”的策略，唯品会在前期就获得了数百万的购买用户，每个用户的获取成本只有几块钱，在B2C电商行业非常低，非常划算。这个技能也可以模仿。比如无论是珠宝还是生鲜电商，你都能找到一款看起来价值几十块钱，很多人也感兴趣的产品，但实际成本只有几块钱。然后设置一个较低的门槛，比如必须注册，或者在网站上购物等。只要用户按照要求去做，他们就会送这些礼物。这样就带来了第一批购买用户。如果能改善线上体验，使转化率达到1%，网站ROI达到1:3，那么这个电商网站的营销推广就算是初步成功了。
图4-9
几年前，我在t台做网络营销。在早期阶段，用户和销售也通过一种新的方法取得了成功。当时与招商银行合作，向招商银行客户发送了600万封推广邮件。这600万客户都是在招商银行开过银行卡的客户。通过这种方式，推荐了猫步网的产品，效果非常好。在高峰期，一天有100-200万的销售额。猫步网通过这种推广方式积累了上千万的销售额，而当时因为合作，猫步网没有花任何推广费用。
推广电子商务的方法有很多。最好的策略是先尝试每一种方法，不断尝试和犯错，最后为自己找到1-2种有效的方法，然后坚持不断重复和放大，这样才能成功。前期的试错过程是必须的，需要浪费不同工具的市场成本，才能准确判断哪种方法有效。找到有效的方法之一后，可以投入80%的资源和精力。
电子商务营销的不同阶段应匹配不同的营销组合。在发展初期，企业要重点加强效果营销和适当的品牌营销，即把大部分资源投入到能卖货的电商营销手段上；到了发展中期，企业需要进一步加大对品牌营销的投入，推动电商的进一步增长；成熟阶段，现在的唯品会、JD.COM、当当等电商，需要进行更全面的整合营销和互动营销，包括微博、微信等新媒体工具，把互联网上的每一个网站和营销渠道作为转化用户的阵地。个人认为品牌营销是电商推广的暗线，而明线永远是效果营销。
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巩文祥1128
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