电商平台推广（电商站外推广平台有哪些）

电商平台推广（电商站外推广平台有哪些）电商平台推广(站外有哪些电商推广平台)

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史文集曲

作为电商品牌线上的一种销售转化方式，其重要性溢于言表。

疫情影响下，线下消费活动受阻，线上电商渠道变得更加重要。不仅是食品、美容产品、快消品等日常品类，奢侈品、房地产、汽车等高价值商品也开始重视电商环节的建设和探索。

相信在后疫情时代，线上电商将成为企业(尤其是传统企业)必须弥补的短板。然而，如今的情况是，大多数企业都知道电子商务的重要性，却不知道从哪里开始电子商务营销。

通过研究电商行业的变化和各大电商平台的玩法，时代趣策中心发布了《电商平台营销剧本指南》，让你在一篇文章中了解电商营销。

影响电子商务营销的两个关键

电子商务产业和模式的发展受到两个因素的影响:

首先是互联网人口红利的消失。这导致传统电子商务的客户获取成本不断上升。此外，直播、短视频等内容不断侵蚀用户的时间。为了降低新的成本，传统电子商务出现了内容化、社会化的趋势，营销方式也发生了重大变化。

内容电商和社交电商的兴起，意味着品牌的电商团队需要将精力投入到内容管理和社区运营上，从面向产品的电商营销1.0模式转向面向用户的电商营销2.0模式。

图片:时代趣策中心《电商平台游戏分析》PPT

第二，中国消费者正在经历消费升级。消费升级让用户的产品选择更加多元化，也让消费品市场上的很多品类空变白。业内有一种呼声，“所有消费品都值得重复”。

与此同时，电商平台也在发生一定程度的分化。比如除了淘宝JD.COM，还有品多多等下沉市场平台，网易YEATION、小米优品等优质电商平台。

图片:时代趣策中心《电商平台游戏分析》PPT

由于品类和客户群体的差异化，不同的平台有不同的定位和玩法。时代趣整理了目前主流的28个电商平台，让品牌可以选择匹配的电商平台进行营销。

不同平台的营销逻辑不同。我们可以以资生堂的电商营销为例:在双微平台中，品牌主要做热点内容流量吸收；在Tik Tok，品牌主要由意见领袖驱动；在淘宝/天猫，正在尝试KOL社交推荐；在小红书，产品种上了草；在拼多多，采用的是购物的方法；在聚集中，电商转化主要由奖励驱动。

电商站的各种营销游戏和案例

1.综合电子商务平台营销

综合电商主要包括淘宝/天猫、JD.COM、唯品会、苏宁等传统B2C/C2C电商平台，都起源于PC时代，随着移动互联网的兴起进入移动电商。

综合电商平台的特点是模式成熟，所以品牌方也有非常丰富的营销工具和产品可供选择，但也意味着平台的流量生态成熟，通常没有明显的流量红利。此外，几乎每个综合电商平台都会有自己的“购物节”，这也是一个重要的年度营销节点。

以淘宝为例。淘宝平台的营销方式主要有四种:硬广合作、KOL合作、自营矩阵和营销IP矩阵。具体的营销工具将在不同的营销类别下使用。

事实上，阿里部门有一些相对完善的营销方法。比如在硬广合作中，我们将采用AIPL全球营销的模式进行评估和推出，即通过打通“认知度”“兴趣度”“购买度”“忠诚度”的消费环节，实现全链路营销。

硬合作的开屏联合投资，可以打开阿里生态系统的众多产品，实现多场景覆盖。还有电商营销必备的投放工具，如钻展、直通车，以及淘宝客等渠道的投放模式。

淘KOL的推广主要通过淘宝红人，有图片、视频、问答、直播等具体内容形式。高质量的内容会通过系统推荐给关键资源，所以品牌推出时需要对内容有更好的控制和管理。

内部自营账户主要是微淘、品牌号和会员。随着淘宝对私人流量和优质内容的支持，自营内容成为用户进店的重要来源。

用户只要关注品牌旗舰店，默认就会成为微淘和品牌号的粉丝。店铺粉丝其实是品牌最重要的私域流量池。其中，微淘不仅内容形式灵活，而且开工率较高，品牌可以重点关注。微淘常见的营销方式包括:盖楼、投票、福利、群聊、招揽等形式，分别对应不同的营销场景。

以下是淘的各种营销产品清单:

2.导购电商平台营销

电商导购平台主要通过内容或折扣信息引导用户跳转到大型电商平台购买。由于导购电商平台更多的是作为渠道，他们也可以理解为大规模的淘宝客。

常见的导购电商平台主要包括什么值得买、返利网、陶艺蘑菇街、八折优惠、商品识别平台。相比综合电商平台，导购电商营销工具更倾向于内容端。

以下是各大导购电商平台的营销工具:

让我们以值得购买的东西为例。品牌可以通过新产品信息/到货展示、话题标题、推广策略/爆款专辑、优惠日历、达人测评等方式进行有针对性的内容投放合作。

3.优质电商/奢侈品电商平台营销

由于中国整体消费升级，优质电商/奢侈品电商正在崛起。典型代表是网易YEATION，专注于“同厂大品牌”，也有小米优品、天坛图书馆、YOHO优品等平台。

优质电商平台的用户量仍然有限，但随着中产阶级的发展，优质电商平台可以到达更精准的用户群体。

以网易严选为例。品牌可以与网易YEATION Creator合作，开展定制化产品、弹出式店铺、线下展会等营销模式。网易新闻和饿了么“丧茶”就是象征性的案例。

此外，网易YEATION可以提供优惠券作为营销活动合作的奖品。比如在可口可乐Minute Maid的合作中，用户可以通过“拿购物小票”来融合传播活动场景。

3.社交电商平台营销

社交电商平台近年来实现了快速发展，其中之一就是从社区演变而来的基于内容的电商，如小红书；另一类是在下沉市场通过社交游戏涌现出来的新平台，比如拼多多。值得一提的是，拼多多的活跃用户数已经超过了JD.COM，可以说是中国电商的第二极，也成为了品牌们不容忽视的电商大阵地。

我们以小红书营销为例。除了KOL推出，小红书营销的品牌端主要是以品牌号为基础进行一站式合作，通过数据洞察分析、内容营销和流量触达，实现最终的交易闭环。

4.垂直电子商务平台营销

垂直电商平台通常只针对特定品类进行营销，如生鲜电商、母婴电商、二手电商等。还有面向2B的平台，如寻找钢网。一般来说，垂直电商规模较小，需要精准匹配品牌产品类别。

在营销层面，垂直电商并不复杂，但品牌通常需要注重合作深度，以站内整合营销的方式进行多维度覆盖。我们以专注于母婴产品的蜜芽平台为例。品牌可以通过矩阵号、人才试用、形象授权、社群话题、社群活动等形式输出深层价值。

5.海涛电商平台营销

近年来，海淘网站在综合电商平台的冲击下稍显弱势。对于国产品牌，我们通常会做海淘网站的营销动作，所以我们只是简单介绍一下海淘网站。

海淘用户通常分为两类:一类是对产品质量要求高，愿意为海外产品支付溢价；另一类对价格敏感，愿意为海外产品支付低价。品牌在营销过程中需要认清自己的用户画像。

海淘网站主要包括网易考拉、海洋码头、洋葱奥马，淘宝、JD.COM等站的海淘版块也是重要入口。从营销层面来说，还是有三种方式:硬广、内容、自营渠道，但重要的是如何根据海淘用户的行为和场景定制营销。

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