怎样经营服装店（刚开的女装店怎么经营）

2022-06-20 01:05:16 发布:网友投稿

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如何经营服装店(如何经营新开的女装店)

前几天有开女装店的年轻女士找我谈话，说有年轻顾客在店里挑挑拣拣，经常把店里的衣服和网上的衣服做对比。最后他们选对了，却转向了马云的大怀抱，实体店变成了网店的试衣间。

所以，似乎开服装店真的没有我们想象的那么容易。从身边开服装店的朋友的经历中，我们总结了六条开店经验，希望对想开店的朋友有所帮助。

1、明确自己的优缺点。

当我们决定开一家服装店的时候，首先应该问问自己有什么优势。零售经验、行业知识、稳定的货源、优质的价格，这些基本条件我们具备几个？

如果这些都没有，那么我们需要三思！毕竟，满血是支撑不了一家店成功运营的！

开自己的服装店，享受时尚的冲击，是很多小仙女的梦想。然而，光有梦想是不够的。你还需要了解行业的相关信息。否则赔钱关店就是我们最后的结局。

2.找到自己的客户定位。

目前可以从性别、年龄、职业、收入、学历、喜好等方面进行客户分类，用户画像必须清晰准确。

你永远不能把昂贵的时尚外套卖给一个节俭并准备给儿子买房的阿姨。相反，小清新风格的衣服和时髦的女性也不屑一顾。小清新风格的衣服，时尚女性也不屑一顾。

有了明确的客户定位，我们还可以考虑店铺的位置、装修风格和服装风格。

3.商店的位置和区域

确定客户定位后，还要做一件事，就是对中意店所属的商圈进行充分的市场调研:

①店铺周边环境如何？交通是否便利(是否有公交站点和停车位)

②商业区的人流量是多少？再好的产品，也怕巷子深！

③商业区的消费水平如何？(高层次的消费者肯定看不起低层次的产品，反之亦然)

前段时间，一位朋友在选择网站时出现了以下尴尬情况:

她在一条男士步行街开了自己的女装店，理由是带着丈夫或男朋友的女顾客肯定想给自己买衣服。

但最终的结果表明，这只是她的一厢情愿。因为购买女装的顾客更喜欢去女装区，在那里不仅可以节省时间和成本，还可以货比三家。

更重要的是，步行街虽然人多，但她店附近的路是单行道，交通很不方便。现在我觉得真是考虑不周。

4.做好店铺形象和展示设计。

不知道各位小仙女有没有这样的经历。我们在逛高端服装店的时候，往往没有信心讨价还价。

店员说多少我们就付多少。其实这就是店铺形象对顾客的心理影响。

根据门店经营的服装风格定位，确定装修方案。在这里，我建议在店铺设计的过程中，也要考虑视觉营销的因素。

简单的展示对顾客根本没有吸引力。这时，我们可以新奇一些，比如养一些绿色植物，或者在橱窗里构建一个生活场景。

此外，灯光也极大地影响着消费者的消费心理。不同的灯光有不同的效果，冷暖结合最适合服装店。如果所有的灯都是冷的，虽然店里很亮，衣服也不会够软。

所以要加暖灯来中和苍白感，这样暴露的衣服会更有吸引力。

此外，店内的货架、模特、试衣间、休息区等都需要精心展示和设计。

5.人员招聘和培训

一个有经验的导购可以帮助你的店铺在众多新店中脱颖而出，这就是我们常说的:“三分产品，七分销售”。

可以说导购在店铺销售中起着重要的作用，甚至导购的销售能力直接影响到产品卖得好不好。

因此，新员工必须接受全面的培训，包括颜色、面料、款式等卖点。，以及销售演讲和技巧方面的培训，以确保整个店铺的专业性。

另外，在招聘员工之前，要建立和完善相关的管理制度和销售提成制度，尤其是完整的晋升机制，能够调动员工的积极性，带动产品的销售。

6.做好数据分析。

任何行业都避免不了“钱”这个话题，尤其是自己开服装店的。如果资金充裕，可以找个位置更好的店，成功的几率会更大。

我经常看到一些朋友不顾家人和朋友的反对，不顾一切，扔下所有的积蓄，开了一家服装店，但最后结局很糟糕。之所以会出现这种情况，是因为在开店的过程中，会出现很多意想不到的情况，需要一笔钱才能扭转过来。

很多小店因为商品压力太大，销售能力差，没有厂家的政策支持而倒闭，最终导致资金周转不灵。所以，没有足够的资金不要轻易开店，风险太大。

如果你坚持要开的话，建议第一次开服装店的小白，不要花太多的装修，而是用运营的资金，开一个小而美的专卖店。

为了清楚地了解我们的经营情况，我们可以制作一个简单的Excel表格，统计店铺租金、员工工资、电费、装修、采购、库存、日营业额、日业务量等费用和收入。

每隔一段时间，我们分析一下数据，相信能给开店的朋友带来意想不到的收获。

因此，小白想开一家服装店。光有梦想是不够的。只有提前分析市场，才能立于不败之地。

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