如何做采购(新手如何做海外采购)

编辑很多人选择代购化妆品，只是因为便宜。做采购也需要技巧。你需要说服别人相信你的产品，你的促销策略是正确的，这将吸引更多的客户。本文作者分享了自己的购买经验。让我们来看看。

“海南？还是大理？海南热，大理累，你选！”

“海南虽然热，但机场的免税品真的很便宜。”

上面的对话发生在我和我的部门伙伴决定去哪里玩的场景，于是我们决定愉快地去海南。当时我的想法是:去潜水，他们的想法是:去逛街。

于是我们花了一个下午的时间决定行程，买机票，规划游玩项目。

当时我就有一个疑问:去香港附近采购不就行了吗？为什么要费心跑去海南？

于是我搜索海南的采购价格，找到了一个APP，离岛免税；这个问题立即得到了回答。看完之后，我决定开始我的一次性采购生涯。

对我来说，有两种产品:有形产品和无形产品。

有形产品:看得见、摸得着的产品；比如:商场展示的护肤品；

无形产品:无形和无形产品；比如商场购买护肤品的服务。

这次卖的是去免税店买护肤品的服务。这是一个无形的产品。简单来说，我卖的是我的服务。

于是就产生了一个问题:谁来为我的产品买单？与其他采购公司相比，我的服务有什么优势？

第一个问题很容易回答，就是想寻求低价，却找不到优惠渠道的用户。

第二个问题，我想了很久，并列出了我的优点和缺点:

因为没用过护肤品，对护肤一窍不通，同时也不知道价格。即使我有四个优点，也不能弥补缺点的不足。

因此，在第一步，我需要削弱我的劣势；我很短时间没有用过护肤品，所以我需要塑造的是，虽然我从来没有用过护肤品，但我对护肤还是很了解的。

于是去小红书搜索相关护肤知识，问了身边很多朋友关于护肤的经验。比如:护肤的步骤，有用的精华，适合干性皮肤的护肤品，常见护肤品的推荐等等。价格不明的可以通过查询离岛免税APP了解，通过小红书等购买朋友圈了解价格区间。

第二步是反复强调我的优点。通过不断地告诉人们我想去海南，我不断地告诉人们海南有多便宜是免税的，这给人的印象是她要去海南购物，而且很便宜。踏实肯干，不过，要看平时一点一点积累的印象。

如果你在销售无形的产品和服务，那么你必须创造一个有知识产权的人；而我所塑造的这个人——脚踏实地，任劳任怨，为大家寻找物美价廉又优惠的护肤品购买形象。

不要以为塑造一个人建立IP就已经成功了，这只是购买生涯的第一步，因为我的服务是建立在有形的产品之上的；所以也会涉及到产品的选择。他们愿意购买什么样的产品？

一、产品选择

1.回到上面的问题:他们愿意购买什么样的产品？

首先，我查询看了一下APP上的畅销榜:

修复蓝海之谜的本质；

资生堂ANESSA防晒乳套装；

护肤的关键-淡妆前霜。

当时我觉得既然是畅销产品，就应该好好卖，但是卖给身边人的时候，除了很受欢迎的ANESSA防晒套装，我对什么都不感兴趣。原因:海蓝之谜太贵，不需要皮肤的钥匙。

由此我得出结论，产品要满足用户的需求，卖得好不一定是我想要的，但满足用户的需求才是最重要的。

然后，因为畅销产品的选择不顺利，我问身边的朋友常用什么护肤品？

黑瓶子，电灯泡，兰蔻粉水套装，于是我问其他人，有人需要这些吗？

除了小黑瓶子，没人需要另外两个。原因:小灯泡不常用，太贵不容易尝试。

第二个产品选择总结:产品要满足目标群体，一个人可能不适合所有人，满足目标群体是关键。

最后，我选择了一个最常用的方法，通过问卷调查的方式收集目标群体想要的产品，选出既满足目标群体又满足需求的产品。

在挑选产品的同时，我们也给产品定价。我购买服务价格:每个产品在优惠价格的基础上加20-30元，部分购买在优惠价格的基础上按比例加。当然，价格会由人们根据自己的服务来设定。

分裂

2.我如何宣传和销售几种产品？

一开始我关注的是在海南买的物美价廉的正品，所以仔细做了产品各个平台的对比图，还是沾沾自喜。

当我把它发给一个朋友时，我得到了如下回复:

当我对自己的聪明自满时，一股冷水泼了下来。

确实，朋友圈的采购没有发出表格，但是都显示了价格。当你购买自己时，你是如何失去你所学到的东西的？做SEM创意时，创意高级的图片点击率往往高于文字普通创意。图片越漂亮，风格越新颖，点击率越高。只有网友想了解你的产品才会有后续的转化。

所以我希望用户先看到我的产品，这和产品宣传是分不开的——好的文案和好的产品图纸是有效宣传的基础。

于是我开始了我的绘画之路:

嗯，我需要的都有了，但是朋友还是告诉我:太丑了。

所以经过三轮修改，最终版本敲定。

总结经验:

现在产品图已经设计好了，就要公布了。

由于我们的目标群体在朋友圈，购买的第一个发圈非常重要。

亮点:

它不贵:你不需要发送太多副本，但你需要仔细编辑它们。

所以上午8: 00、中午12: 00、下午6: 30发这些产品图；你为什么选择这个时候做一个圈？

因为这个时间符合朋友圈的刷圈规则，上下班的路上和中午吃饭的时间，每个人都有一整个时间去浏览和选择，而且时间应该是对的；另外，不要在同一时间段内发送超过一次。频率不够合理。

分裂

相信大家也发现了，采购赚的利润除了跑腿，还有折扣差价。大部分免税品需要凑五块才能享受折扣，这就需要我不断拉新的。

所以后期我买的产品都是两件套产品，这样除了优惠之外，我还可以通过这个产品做一个裂变订单；当有些人只需要一瓶的时候，她就会去拉身边的朋友去开账单。

我拉新裂变的方式主要有三种：拉动新裂变的方式主要有三种:

如果上面的方法都差不多，真的很好用！

其实关于裂变的方式还是有很多的，给大家另一个参考，发红包，选择前三名给予不同的优惠，比如:最好的运气——免购置费，还有给旅游套餐；第二名:部分产品直接打九五折；第三名:降低采购费用；这些方法仅供参考，具体使用方法要根据你的具体情况而定。

第二，振兴

当我从海南回来以为自己的采购生涯已经结束的时候，同行采购告诉我，你的采购只是一个开始——因为海南免税商城可以补购，也就是说你可以通过邮寄的方式补购商品，折扣和在机场购买的差不多，有些折扣可能会更低。

于是，结合七夕节，我在群里互动激活目标人群，发热卖产品图片激活人群需求，由此开启了我半年的回购生涯。(因为规定回购只能在半年内进行，每人每年免税金额只有10万元，但已经足够了)。

为什么这次想写这次的经历，其实我是从这次经历当中，对于运营有了一些认知，运营的最终目的，是将利益最大化的变现。这次为什么要写这段经历？其实从这次经历中，我对运营有了一些认识。经营的最终目的是利益最大化。

通过购买，我似乎被开放为一名州长。看来只要你给我一个产品，我就可以通过运营来销售，最后给你一个总结。

最后，当然，我不是提倡大家都做采购。我在回来的路上告诉我的同事，我可能不会做采购，因为我累了。

把这些写下来，总结一下我从采购中学到的一些操作经验，这是一种体验，也是为了分享。

如果你觉得这些经验没用，希望我分享的优惠渠道对你有用。

是我朋友圈里的同一句话。护肤真的很贵，免税真的很便宜。如果你想做好采购工作，你必须找到自己的方法。

本文最初由@Keyleen发布。每个人都是产品经理。未经允许禁止转载。

图片来自unsplash，基于CC0协议。

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