鲁人有好渔夫(鲁人有好渔夫)

在第三季的脱口秀大会上，胡兰自嘲自己31岁还不成功:我心里还有三道防线，35岁的马云，43岁的任，60岁的姜子牙。

姜子牙，中国历史上唯一一个有权“封神”的“大神”，也是大器晚成的典范。关于他，胡兰说得不准确，姜子牙姓蒋，名尚，七十多岁时结识锡伯族侯继昌，被姬昌视为太公王，成为首席智囊，后来协助破坏商业。他是中国古代杰出的政治家、军事家、军事家，周朝的创始人，军事科学的奠基人。西周建立后，姜子牙被任命为齐国首领，成为齐国和齐文化的奠基人。

所以，不是60岁，而是70岁的姜子牙。有了这个标杆，呼兰还有大把的时间，不用担心。

70岁的人，即使到了今天，也还处于早年。除了榜样钟南山，大部分都能够顺便在家照顾自己，更不用说文明不文明、寿命短的商周穷国了。可以想象，70岁的姜子牙，成就斐然，导演了政权更迭，对当时的人们和后世都产生了巨大的影响！人们都说诸葛亮“比妖聪明”，而姜子牙却是“足智多谋能封神”！

姜子牙有多聪明？太旧了，不能测试。但是大家都听过一个传说:

据说姜子牙拿着直钩鱼竿去渭河边钓鱼。周文王姬昌听后，亲自跑来观看，问姜子牙为什么用直钩钓鱼。

姜子牙对姬昌说，我也不是来钓鱼的，或者听说周国首领姬昌在招人，所以来这里等他。

姬昌问他:你为什么不去姬昌？

姜子牙笑着说:“有什么好货主动送到门口，我们要等姬昌亲自邀请。这叫上钩的意愿。”

吉昌激动地说:我是吉昌！

甚至在姜子牙被请回宫的时候，他也谈了三天三夜。最后，姜子牙被任命为三军总司令和国师，帮助他振兴周国，帮助世界。

这个故事，后人称之为“姜太公钓鱼，愿者上钩”。

重点来了！季长光从世界各地招聘人才，报名者很多。你为什么邀请老满江·齐亚去皇宫？因为他能用直钩钓鱼？当然不是！正是因为姜子牙洞察人性，成功利用了人们的好奇心，为自己找到了一个完美的外表，征服了姬昌。“愿意上钩”的背后是欲擒故纵。

大概尝到了甜头。此后，在姜子牙，商人被消灭，以帮助周朝和振兴齐国。虽然细节不同，但战略思路都遵循了:愿意上钩的人。

01帮助周:多得道助，少失道助。

姜子牙成为周的国师，并给了姬昌许多治国理念:对内实行“九一租税制”。农民租用公共土地只需缴纳九分之一的地租，用现在的话来说，这是一种低税制度。给大小官吏土地作为俸禄，其子孙可以继承。充分调动政府和人民的积极性，自觉做好个人用地。另一方面，假装胆小怕事，对商人示弱；一方面，我们利用各种优惠手段来争取和分化商人的国家，瓦解商人的势力。

一时之间，从周朝之外，从商朝的藩属国到老百姓，都来投靠周。

太棒了。从表面上看，姜子牙的政策旨在加强自身和友好外交关系。实际上，它完全孤立和框定了商朝。几年后，姬昌病逝，商的藩属国和部落不到三分之一。

相传姬发曾请教姜子牙，请他简单介绍一下抚州的战略部署。

姜子牙的回答还是一样:愿者上钩。

姬发一琢磨，天天就是这个！姜子牙的一系列仁政，让周成为了一个高速发展的实体。不刻意拉拢，天下人都会源源不断来投奔，周自然兴旺发达。不是“愿者上钩”吗？这种“愿意上钩”的背后，是得到了更多的帮助。

02.先攻心，再攻兵。

按照当时周国的发展速度，没有必要和商周开战，他的族人会陆续来到周国来，而纣王每分每秒都会成为孤家寡人，天下自然会变成周国田。但是当时周文王姬昌已经死了，他的儿子周武王姬发好战，不想再等了。

因此，公元前1046年，周武王和姜子牙率领300辆战车和3000名武士，步调一致地行军数万里。他们联合金梦的各路诸侯，共同向商朝宣战。在姜子牙的指挥下，周国军势如破竹，很快就推进到商朝都城朝戈的郊区。

当时商朝主力正在东线作战，已经来不及返回。王多年人商纣王不是素食主义者。他实际上在朝戈监狱释放了数十万罪犯，并组织了一支临时武装力量来抵抗周军

要知道，这几十万罪犯，大多身体健壮，工作勤奋，不缺冷酷无情的人。拿起武器是一支强大的军队。如果我们全力以赴去对付周军，真的很难说谁会赢。

感谢姜子牙。关键时刻，他亲自站在阵前，对着罪犯大喊:你们忠诚的王朝只剩下一座孤城。即使你赢了，你还是会回到监狱。如果你能向我们屈服，那么所有人都将被无罪释放！

生命是宝贵的，爱的代价更高。如果是自由，纣王什么都不是！姜子牙的话可以说击中了犯人的要害。所有人，看着我，我看着你。他们都调转枪头，投降了周军，抢着要活捉并杀死纣王以换取自由。这就是结束商朝统治的“牧野之战”。第一次世界大战后，纣王战败而死，姬发建立了周朝。

一方面是俘虏的投诚和纣王的不受欢迎，更重要的是姜子牙对人性的深刻认识，准确地抓住了敌人的痛点，三言两语就彻底摧毁了他们的战斗意志，答应了他们最看重的东西，顺利收归己用。

姜太公又成功钓到了一条鱼，而这一次的诱饵背后，正是这个计谋。

03.齐星:要像水一样好，要跟风。

姬发是一个短命的国王，他在周朝建立几年后去世了。其弟(周公)辅佐朝政，封姜子牙为齐都督。

虽然姬旦的名字有点可笑，但他在历史上的地位并不比姜子牙低。他是的弟弟姬昌的第四个儿子，姬昌曾两次协助征服周，被称为周公。他写了《李周》，被誉为“盛远”。这个老人与姜子牙的治国哲学不同。他经常想敲打一个姓蒋的。在前往齐国之前，姜子牙对他说:姜，齐国这个地方到处都是蛮夷，所以我派你来。如果你在那里处理不了，赶紧回来，不要冒生命危险。

姜子牙一笑置之，飘然上路。

到达齐后，姜子牙发现问题比说的要严重得多。齐国根本不是一个国家，而是很多蛮族部落，他们年复一年的互相争斗。更何况还有阿来国，它是商朝的属国，还没有加入周朝。赖势力很大，总是欺负其他部落，把齐国搞得一塌糊涂，让人苦不堪言。

所以姜子牙面临的第一个问题不是治理齐国，而是统一齐国。

但是他来到齐的时候并没有带兵。他该怎么办？聪明如姜子牙的他，立刻想到了一个绝招:用洋人控制洋人。首先，他打电话给几个主要部落的酋长，告诉他们，如果他们被他的命令打败，他们会把黎族的所有财产都给他们。酋长们自然满口答应。姜子牙与这些头领奇袭，一举消灭了来国。

战后，酋长们欣喜若狂地分赃。姜子牙趁着合适的气氛，宣布了自己的治国理念:我接齐之后，大家唱歌跳舞，不用改变过去的风俗文化。就做一件事，就是听我领导的。

酋长们听到后非常高兴。他们最怕的是姜子牙逼着他们像周人一样庄严地活着，那样会让这个思想散漫的家伙委屈得要死。没想到什么都没变，一切如常。哪里能找到这么好的东西？于是愉快地接受了姜子牙的领导。

成功接管齐国后，姜子牙在齐国的威望大增，很多人都愿意跟随他四处征战。姜子牙从这个群体中选择了一些向往周朝文明的有影响力的人来学习周朝礼仪。这些人在生活中变得越来越像周人，而且他们看起来非常可靠，逐渐成为大家模仿的对象。很快，越来越多的人遵循《周礼》，原本不受约束的外国人自发地成为《周礼》的忠实粉丝。

就这样，姜子牙用了不到五个月的时间，就让齐走上了正轨。他回到周朝都城汇报工作。吃惊地发现姜子牙带着一个圣人一样的类型漂流回来，因为他的儿子博钦被封在鲁国，与齐国相邻。他以暴制礼，遭到鲁人的反叛，鲁人终日救火，他不堪重负。估计他三年都不会回来了。

不顾政治分歧，急忙向姜子牙求教，姜子牙这次不理他:百姓安康，齐国百姓野蛮不羁，硬推肯定不行。让我们跟着他们。在跟随他们的过程中，我们采用一些无声的规则，引导他们一步步走上正确的轨道。当然要从自愿跟着我的人开始，和愿意上钩的人开始。但只要有人上钩，他就成了我的粉丝。粉丝越多，我的号召力越大，礼仪教育的进度也越快。后来，是几何级数。

姬旦叹服。这一次，那些愿意上钩的人被利用了形势的优势打了个措手不及。

从直钩捕鱼到招引姬昌，再到战前煽动商军叛变，再到蛮夷驯服齐，仔细一想，姜子牙的“愿上钩”其实是一种换位思考。从对手的角度和情况去思考问题，找出对方的真实需求:在领导者的心目中，有能力的人应该与众不同，神秘莫测；囚犯最渴望自由。在野蛮人中，财富、酒和肉是朋友。准确了解对手，顺势而为，找到解决办法，问题自然会迎刃而解。

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