巴拉巴拉童装加盟费多少钱(童装加盟店10大品牌免费铺货)

作者：孟靖

近年来Dolce&Gabbana、Amani、Dior、Fendi等顶级奢侈品牌纷纷推出童装线，又将童装这一传统行业推上了风口浪尖。 从奢侈品牌纷纷进驻，可以看出童装行业潜在的发展潜力和盈利空间。 国内品牌也不甘落后，竞相布局童装市场。 就说我们的国民品牌森马，在上半年度的业绩报告中，旗下以巴拉巴拉为首的童装品牌，总营收52.12亿元，同比增长81.66%，占据了森马上半年总业绩82亿的大半壁江山！超过了国内大部分服装品牌的全年业绩！童装品牌的力量还容小觑吗？那么，就让我们来好好了解国内童装品牌老大----巴拉巴拉（Balabala）。

01.细分童装市场，巴拉巴拉稳居行业第一

巴拉巴拉是森马服饰于2002年成立的面向0-14岁儿童消费群体，产品定位在中产阶级以及小康之家的童装品牌。 它以超过100亿的年营业额稳居中国童装行业龙头，并以超过25%的年均增长率保持高速增长，远超过行业增长率，以品牌知名度及市场占有率成为中国童装行业第一品牌。

面对国内儿童市场的消费升级趋势和需求，近年来森马服饰通过多品牌差异化战略不断扩充品牌，在原有主力品牌巴拉巴拉，自主品牌马卡乐、Hey Junior的基础上，先后收购了青少年服饰品牌Coco tree、欧洲童装品牌Kidiliz，并代理了北美童装品牌The Children’s Place，如今的森马服饰儿童板块已经跃升至全球第二大童装集团。

这种战略也得到了业内人士的认可，巴拉巴拉作为儿童行业的领军品牌，其运营能力可以溢出到新品牌中，运用多品牌矩阵模式，不断扩大品牌阵容及覆盖风格，不仅能满足各细分市场的需求，也更利于品牌的多样化发展，带来更多的增长机会。

随着二胎开放和消费升级，中国童装市场预计未来五年的复合增长率达4.65%，2021年市场规模将达到1968亿元，未来仍有很大增长空间，巴拉巴拉无疑正全力向未来冲击。

02.紧搭国潮顺风车，推出“为国骄傲”系列新品

随着消费水平的提高与民众审美水平的提高，打扮自家的熊孩就成了家长们一大乐事。 正值“国潮”崛起，巴拉巴拉也搭上了这班潮流的顺风车，在举国70周年大庆之际，推出“为国骄傲”系列新品。

怎么样？多色棉麻卫衣、落肩大廓形外套……炫彩与传统元素结合，深入融合国风亚文化，层次感十足，打造出又酷又炫的潮童形象，就连成人都恨不得来个加大码穿一穿！

事实上，这不是巴拉巴拉第一次推广国潮了，去年巴拉巴拉就联合上海美术电影制片厂推出“大闹天宫”合作款，真是美爆眼球！

电影《大闹天宫》中孙悟空冲破教条向往自由的精神，也契合了00后彰显自我风格的群体特性。 其中三大主推款分别汲取了《大闹天宫》中鲜明的动画形象，一句“俺老孙来了”，活灵活现地展现美猴王的俏皮之感。

03.注重购物体验，打造一站式零售空间

随着品牌的高速发展，巴拉巴拉在童装市场的战略布局也在同步推进，更加注重消费者购物体验，着力打造一站式的零售空间，并提供多样的、专业的、全品类时尚产品。

1.武汉天河机场店

“云上Balabala”是品牌的国内首家机场店，座落于武汉市天河机场西区T3航站楼。 店铺以“祥云”为设计灵感，通过奇妙太空云为梦幻场景，让新生代家庭充分感受更专业潮流的购物体验。

以“祥云”为商品陈列道具，造型抽象优雅而灵动，360度无死角，满足孩子天马行空的想象力的同时也达到了家长高雅的审美标准。

周边的“技术墙”收纳功能强大，45度斜切的竖向隔板既能隐去商品又能展示商品。 一体化设计的“技术墙”采用了高级灰来衬托“祥云”的纯净白，使得整个空间更加纯粹聚焦。

在这里，不仅可以挖掘孩子们自己钟意的创意穿搭，还可以融入充满科技感的交互体验之中，给了孩子一个释放自我和发现新视界的好平台。

不仅是店铺设计，店铺产品也是集服饰、鞋、饰品、箱包、帽子、水杯、玩具、文创手工为一体的儿童出行系列，帮助孩子与家长更轻松的选择与取得舒适时尚的出行单品。

开业当天，门店贴心的为进店者准备了精美点心，还准备了互动游戏。 当视觉与味觉触碰，巴马巴拉“云空间”吸引了更多粉丝眼球。 也让进店的孩子们通过体验与互动感受“云空间”给购物带来的不同样乐趣。

未来，针对“云上巴拉巴拉”店，不仅款式精选，主题深化，还将有更新颖的产品呈现给消费者，包括艺术家联名款、IP跨界款等更多高颜值产品。

不仅是线下，巴拉巴拉的销售渠道也追求全渠道、全覆盖，从线下的旗舰店、体验店、商超专营店、特许经营店到线上的淘宝、天猫、京东等平台。 截止2018年，巴拉巴拉在全国共拥有4000多家门店，居中国童装行业首位。

2.鞋品体验店

不仅是精心构造一站式新概念零售空间，巴拉巴拉可谓是不遗余力关注品牌线下体验店的打造。

你以为对潮鞋的追捧只是成人的专利吗？不，现在的孩子们可一样哦。 巴拉巴拉就在广东佛山推出首家鞋品体验店，为孩子们带来更多专业时尚的鞋品体验。

无论是复古回潮的老爹鞋，还是轻盈舒适的POPO慢步鞋，在这家鞋品体验店都能找得到！

3.“巴拉巴拉小镇”CHIC展

在2019年3月的上海“中国国际服装服饰博览会CHIC展”上，巴拉巴拉还携手马卡乐、The Children’s Place、Cocotree集体亮相，为消费者带来了儿童生活方式体验集成店的新概念。

225平方米的空间用跳跃的巴拉黄作为主色调，整个空间充满了活泼特质，通过丰富的生活场景，让新生代家庭充分感受更专业更时尚的购物体验。

整个展馆化身为巴拉巴拉TOWN，覆盖了儿童生活方方面面的产品及时尚感的主题互动，为消费者带来了儿童生活方式体验集成店的新概念。

4.“初生礼盒”CBME展

2019年7月，巴拉巴拉再次亮相上海CBME中国孕婴童展，聚焦婴幼童领域，展示了在儿童产业的专业高度。

巴拉巴拉展馆以初生礼盒的形象与大众见面，144平米的展厅与不同产品风格陈列完美融合。

走进“礼盒”里，映入眼帘的是萌趣多姿的孩童世界，映射了不同生活场景下丰富的产品表现，营造出了温馨舒适的新生婴儿世界和活泼顽皮的幼儿世界。

本次展出，巴拉巴拉以新生儿、文艺、经典（融入Disney唐老鸭联名款）三大主推系列亮相，带来不一样的婴幼童穿搭体验。

04.时尚动作不断，赋予更个性化时尚特征

作为一个童装品牌，肯定是花样百出才能更受小顾客们的欢迎了，什么联名、快闪、时装秀等各种最新活动都玩得666。 快来看看吧。

1.IP跨界快闪店

联合玩具总动员在上海月星环球港推出“玩伴成长”主题快闪店。

100多平米的空间里不仅有限量发售的玩具总动员联名款，更有丰富的故事体验和限量礼品。

快闪店氛围火爆，人流不断，消费者们集群在“团聚墙”与胡迪、巴斯光年、牧羊女同框合影、在体验区试装搭配、在DIY区玩角色扮演。

店内的集章换礼活动吸引了很多小朋友参与，更有购物满额赠电影券等非常有诱惑力的限时优惠。

2.举办“闪亮星童大赛”

巴拉巴拉多次举办“闪亮星童大赛”，线下比赛燃遍全国192个赛场，超7万个家庭全情参与，线上短视频赛区席卷全网，在“抖音APP+美拍APP+网易云音乐”三大平台携手数十位亲子KOL，掀起一轮“勇敢SHOW自己”的热潮！

3.携手火星少年计划

火星少年计划是中国首档少儿超模大秀体验真人秀。 巴拉巴拉携手火星少年，不仅带来视听震撼的顶级主题大秀，也全视角记录火星少年们的汗水拼搏之旅，少年们将带着火星局长对他们的期望，最终成长蜕变，闪耀全场。

4.联名插画师推爆款服装

巴拉巴拉联合插画师张占占，推出设计款“小章鱼”并在上海时装周发布。 红章鱼的造型成为现场焦点，“行走的章鱼小丸子”视频迅速刷爆抖音、微博等平台，一度成为热搜话题。

5.多次担纲时装周首秀

巴拉巴拉多次担纲上海时装周开幕首秀，用童年与成长作为设计灵感，玩趣与时尚进行深度碰撞，不仅突破人们对传统儿童流行时尚的定义，也真实的展现了中国儿童品牌的国际潮流力量。

儿童时尚不是简单的视觉传达，而是更多的通过设计和体验去表达孩子的态度，作为国内领先的儿童生活品牌，巴拉巴拉近年来时尚动作不断，IP跨界、时尚大秀……通过各类活动赋予服装更个性化的时尚特征，帮助孩子探索和表达自我认知。

巴拉巴拉在成立之初就借助森马集团的设计资源，对童装的使用场景进行细分，并结合当下流行趋势，主张“童年不同样”的品牌理念，设计出不同风格的产品系列，一改传统童装千篇一律，设计老旧的形象。 此举也让巴拉巴拉迅速在中国童装市场站稳脚跟，提升市场份额，成为童装行业的霸主。

2019年上半年，森马服饰进一步优化儿童服饰板块，在大众儿童细分市场，打造以巴拉巴拉为领军品牌，辅以马卡乐等品牌的组合战略；在高端细分市场，主力打造以KIDILIZ集团旗下CATIMINI和ABSORBA为主的全渠道零售业务的组合，并重点推动购物中心、百货和奥特莱斯渠道的发展。

但是，几个品牌同时发展，主副品牌的高相似度的运营模式，势必会造成品牌之间的相互影响和相互竞争。 也随着国内外各大知名品牌纷纷开辟童装线，巴拉巴拉还是无时无刻得面对来自于国内竞品和国际大牌的竞争压力，也许在决策中稍有差池便会丢失行业龙头宝座。 因此，在中国童装市场，虽然目前巴拉巴拉已经毫无疑问是行业第一品牌，但是它亦绝对不敢掉以轻心。

注：本文来源于“MJVMD店面设计”微信公众号，欢迎关注！

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