徐新的人物专访

娃娃脸上，挂着灿烂的笑，她就是徐新。 正是这个女人，用独到的眼光和敏锐的判断，让十多家名不见经传的小企业，一飞冲天。 其中三位创业者还进入了福布斯富豪榜前一百名。

29岁的丁磊执着于互联网，徐新交给他500万美元，于是有了三大门户网站之一的网易。 类似的案例还有永和豆浆、中华英才网。 没有她的慧眼，就没有这些熟悉的名字。 但在闪光灯频频对准他们时，她已经悄然离开，来到下一个渴望资金的创业者面前。

这周一，她作为央视和《每日经济新闻》“赢在中国”创业大赛的特别评委，专程来到上海。 凭借丰富的经验，爽朗的性格，很快与一群梦想创业的“愣头青”打成一片。 活动结束后，她接受了本报《新财经周刊》的独家专访。

凭直觉千金一掷

风险投资这个圈子，是男人的天下。 入行11年，徐新越发自信，放言要创中国第一VC品牌。 身为今日资本集团的总裁，她掌控着20亿元人民币的资金。 这些资金大多来自欧美政府和企业，可老外们却全权交给她打理，这在风险投资界颇为罕见。 一问原因：外国投资者相信，这个中国女人有一双慧眼。

和同行相比，徐新常常是“温柔一刀”，笑傲投资场。 女人的直觉，就是她与生俱来的杀手锏。 “选人是门艺术，这么多创业者，这么多项目，动辄需要几百万上千万的资金，投给谁，除了做调研看数据，还离不开直觉。 女性的直觉特准，所以我总能投对人”，说完，自己乐了。

回顾起来，她1995年参与了对娃哈哈的投资，当时中国还没人喝瓶装水。 直觉告诉她，这个行业肯定有戏，所以她和团队决定投资。 4年后，她遇到丁磊，问他网易在行业里怎么样，丁磊脱口而出：第一。 其实当时网易排名第三，但就是这股自信，深深吸引了她。 加上丁磊对商业的敏感和专注，于是徐新“下注”500万美元。 这两家企业的市值先后超过了10亿美元。 再后来，就是中华英才网，最初不过五个员工，再加上一份歪歪扭扭的商业计划书，当时毫无业绩可言。 看到互联网招聘的巨大前景，徐新破天荒投资了，2014年这个公司身价超过12亿人民币，网站的日浏览量达到1500万。 “几年以后，中华英才网也将是超过10亿美元的企业”，她的信心满满的。

有了这么多经典案例，徐新的名气不胫而走。 每个礼拜，都有各式各样的人，带着千奇百怪的创业想法找到她。 可投是不投，还得判断。 有人豪情万丈地对她说：你投钱给我，我保证3个月后成为中国首富！徐新快言快语：“你的可信度也太差了。 ”还有人紧握双拳，喊着：相信我，要是公司业绩不翻一番，我马上从楼上跳下去！徐新一盆冷水浇过去：我们并不喜欢暴涨，持续成长更重要……

她的性格就是直来直去。 毕竟激情不等于一切。 她向笔者透露了选人的独门秘技：第一，看创业者的头脑，有没有对生意的直觉。 比如丁磊，他第一个进入短信业务，第一个开发网络游戏。 别人看不到的商机他能看到，别人放弃了他能坚持，别人都跟进他能退出。 第二，业绩，徐新一般只投行业前五名，中国竞争这么激烈，能做到前五名，肯定有独到之处。 她会问他们：你做过什么重大决策？你怎么做决定？第三，带队伍的能力，创业者会不会管人。 很多公司规模到了100人，就管理不下去，创业者反倒成了瓶颈。 为了考察这一点，徐新喜欢观察他的副手，如果副手能力很强，而且跟随他很多年，说明这个人的领导力不错。 第四，激情不能少，具有永不放弃的性格；第五，创业者的品格应该是公开、透明、诚实可靠，这一点不能忽略，毕竟这么多钱交给他呀，能不考虑吗？

为赚钱而创业易败

徐新“创业非常艰辛，失败是必然的，成功是偶然的。 在美国硅谷，100万个创业想法，只有6个能成功上市。 ”

徐新如是说。 根据她的经验，不少人选择创业，可能是一时冲动，可能想赚钱改善生活。 但成功的人，往往都非常热爱他的事业，一心想把事业做大。 ??事业心，创业者很难坚持，也难以感染团队。 她一针见血地说：“你想想，如果老板只想着赚点钱，团队也是短期考虑，赚一票就走。 他们的行为方式就变了，不会有长期发展的胸怀，可能连游戏规则也不遵守了。 所以单纯为赚钱，趁早打消创业念头，还不如去炒房产、卖保险。 ”

不过，现实却是，越来越多的中国人想创业。 有人甚至预测说，中国有1亿人想创业。 不过，站在徐新面前的，不外乎3类人。

跨国公司中国区的CEO、总经理，可能会自立门户出来创业。 从简历看，他们都是顶呱呱的，善于建立公司制度和文化，拥有专业精神，而且很会融资。 但他们缺点也很明显，过去是海外公司的中国总经理，拿着30万到50万美元的年薪。 出来创业，他们依然给自己开高工资，比如30万美元。 可这样一来，就为公司设立了标尺，于是首席财务官的年薪20万美元，销售总监18万美元……于是，公司的成本高得不得了，毫无竞争优势。 另一方面，这些CEO是走格子的人，而不是画格子的人。 他们被训练去执行总部的战略，却不习惯自己寻找商机。 “我拒绝过一个创业者，他带领一大批人辞职创业，给自己配了秘书和法律顾问，还设立一个收购兼并部，请个老外做总裁。 我心想你们公司一分钱没有，还想兼并谁啊！他们先建好了巨轮，才发现没有方向。 而聪明的创业者是扔掉包袱，划着小舢板出海，能活下来，再慢慢壮大。 所以，对第一次创业的CEO，我们总让别的投资者去投，先交点学费。 ”在连珠炮一样的语速下，徐新的机敏和幽默扑面而来。

还有一类是“海归”派，成功者不少。 他们把美国的模式复制到中国，进行创业。 由于华尔街的投资者喜欢会说英语的人，这些“海归”深得青睐。 在互联网行业，谁拿到融资，就能养活自己，大打广告，名气就出来了，成功就不远了。 但他们的劣势同样明显，太年轻，管理经验不足，而且喜欢见好就收———“在外国待过，见识过上层生活。 别人出好价钱，他们就把公司卖了，然后去享受生活”。

第三类是本土派，数量最多，对市场的直觉好，而且非常勤俭节约，生命力强。 可惜不会讲英语，不会与董事会打交道，而且特别喜欢多元化，不够专注。 但徐新关注的恰恰是本土企业家，“中国有那么多中小企业，上市太小，从银行又借不到钱，发展又很迅速，这就是我们的投资对象。 今天的小企业，很可能就 是明天的大公司”。

不过，最让她放心不下的，就是多元化的问题。 她感叹：“这些企业家喜欢同时做很多件事，横跨多个领域，可能是觉得每年30%的成长速度不过瘾，要100%的增长才过瘾”，但她坚信，不管你多么聪明多么能干，同时做三件事，不可能都做到第一。 于是，为了避免创业者多元化，她想了一些办法，“比如，投资者必须把50%的身家财产放在这一个公司里，让他只有一个儿子，他就没理由不努力。 而且只能投入一个行业，让他把所有的鸡蛋都放在一个篮子里……”

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