下半年工作计划(年度工作计划)

有了上半年的工作作参考，使我对以后的工作有了一些预期，也就是能够根据之前总结的一些规律来推演出今后将要面临的一些情况。 因为有过经历，所以在构思下半年工作计划的时候，我的个思路是比较流畅的，几乎没有什么犹豫，就一气呵成列出来了。 不过虽然已经有先例可以借鉴，可以后仍然存在一些不确定的因素在里面，我既要用大胆的设想去规划工作的路线，同时又得注重协调抗压的能力。 使我们部门在面临阻力的时候，能够表现出优越的韧性，可以扛过层层压力，保障业务发展。

1、明确目标

接下来我们有很多可以努力的方向，我也深知部门的潜力没有完全发挥，而我们的作用也比较全面，可以满足各项工作的需要。 可是我们得知道自己以后努力的重点在哪，我们是要促进销售，而不是去帮忙去评估市场，所以我们销售部要把渠道和宣传作为主要任务。

2、完善团队

不管我们要出怎样的业绩，关键的要素还是人，在用人的方面我们不能光看它的资质，更要考察好实际的能力。 要从工作的需求出发，从具体的事上去评估它是否能具有足够的水平。 要让有能力的人去做对口的事，我们的业务需要的就是沟通能力强，有原则性的人，而不是那种只会从自我角度考虑事情的人。

3、建立渠道

现有的一些宣传渠道太过局限了，几乎对应的人群都已经被开发过好多遍，进展太过微弱，所以继续坚持效果不大。 介于此我们除了保留合作的实体外，要撤走一些投入，把资源给节约下来，用在新渠道的开发和巩固上。 并且要针对新渠道的层次需要重新安排人员，需要这部分能适应渠道的特性，并有做事的韧劲。

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