毛遂酒图片价格表（月均销售额30万）

如果酒水行业想要转型移动电商，你觉得最困难的是什么？

我们先来想想，酒水行业，尤其是白酒，主要的用户群体是谁？

中老年人群体对吗？他们的特征是什么？不太习惯微信端购物消费，学习新鲜事物的能力与动机也相对较低，线下消费行为根深蒂固。

那怎么办呢？今天跟你分享的这个酒行业向移动电商成功转型的案例，希望他们的做法能给你一点启发。

这是一家传统白酒企业，主要都是线下实体店为主，普遍用户40岁以上，一般都是打电话订购或者直接上门购买。 后来想在线上获客渠道寻求突破口，上线了线上商城之后，他们是如何做到月均销售额30万+，复购率高达60%的呢？

一、开拓线上新产品

他们线下实体店主要卖的是日常饮用的常规瓶装、箱装毛遂酒，而在线上卖的异型包装的，规格与价格都较高的毛遂酒。

这些精美的异型包装毛遂酒主要用于宴会、送礼等用途，这也是当前我国白酒的一个主要消费场景。

酒水作为礼品赠与时，消费者不仅希望酒品看起来高档，喝起来好喝，更希望酒品能有美好的寓意，比如在长辈寿宴上，使用的酒水如果有“长寿”的寓意，无疑会更受欢迎。

针对这种酒品附加值需求，他们对应各种送礼场景开发了多款礼品酒，比如适合婚礼使用的“天长地久酒”，庆祝升职的“官升三级酒”，寓意学业有成的“状元红”，恭祝发财的“百财如意酒”，适合赠与年长者的“福禄寿喜酒”等等。

二、充分利用公众号推送，用低价吸引用户首次消费

线上产品有了，怎么吸引用户过来消费呢？他们采取的是低价策略，而且他们对自己的产品非常有信心，只要用户来了第一次，就不怕没有第二次、第三次。

优惠，是最简单有效的刺激消费的手段。

因此，这家酒业长期推出“单瓶3元或5元”的活动，通过低价来吸引客户，为线上商城引流。

很多顾客抱着“只是几块钱也不怕上当受骗”的想法进店消费，在获得了价廉物美的商品之后成为了他们商城的忠实粉丝。 这也是充分利用了中老年消费者的常见消费心理。

此外，他们在参加学习培训、行业展会等活动时，都会尽可能展示商城的二W码，加上多年老客户的沉淀，这家酒业渐渐完成了线上商城种子用户的沉淀。

他们活动的推送信息主要靠公众号（服务号，一月4次推送）每次推送都会集合最近一周的优惠促销活动，给予用户一个便捷地进入活动的入口，减少用户寻找活动和商品的时间成本。

据统计，每次推文他们的商城都有超平日3-4倍的明显增长。

三、买送+秒杀活动，简单直接，方便用户购买

由于他们的主要用户群体都是中老年人，为了方便他们购买，这家酒业主要采用的活动，比如买1瓶送2瓶，买一箱送2箱；18款商品举行秒杀活动，直接特价让利等。

以这两种营销活动为主，搭配节假日满减活动（比如冬至活动：满298送价值99元的毛遂彩瓶玉窖酒一瓶），和双11、双12、元旦等节日优惠券发放，由此构成了这家酒业主要的营销活动。

四、手把手教你线上商城购买流程

刚才我们也说到了，这家酒业的主要消费群体都是中老年人，想让他们改变消费习惯，全都跑到商城购买，最好的办法就是让他们来门店，手把手教他们是怎么使用的。

而且，还可以让他们成为分销员，消费可以获得佣金与积分，佣金可以提现，积分可以抵现，指导消费者一步步操作直到看到奖励，眼见为实，有真实的得到实惠的体验，以此驱动中老年消费者切实学会如何在商城消费。

虽然现在他们的线上商城已经没有了，但之前的这种模式也是值得我们参考一二的。 那今天的案例分享到这里，私信回复送你一份实体店搭建私域流量的实操方案哦~

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