跟谁学的盈利模式(研学的盈利模式)

创建5年，即实现纽交所上市。 跟谁学固然创造了一个不小的奇迹。 但是，更让业界惊诧的，则是跟谁学实现了规模化盈利。 这才是在线教育领域的真正奇迹。

公开数据显示，2019年第一财季，跟谁学Non-GAAP运营利润上升到了4655万元，同比上涨5040万元，收入增幅高达474%。 一方面，市场快速扩张；另一方面，收入规模盈利，跟谁学倍速增长的核心密码是什么？

昨天晚上，在跟谁学纽交所上市暨庆祝5周年答谢晚宴上，跟谁学创始人、董事长兼CEO陈向东表示，跟谁学5.74倍增长的秘密，在于做对了三件事：

一、专注于做K12市场。 K12是一个万亿规模的市场。 未来在线教育将占整个市场的50%，而在线直播大班课又将占在线教育市场比将达到60%，也就是3000亿市场。 未来十年，跟谁学将All in这个3000亿元规模的市场。

二、专注做在线直播大班课。 跟谁学采取极度聚焦的商业模式，既没有做在线一对一、在线小班课，又没有做线下课程。 这种极度聚焦、只做一件事的做法，确保跟谁学能够领先同行。

三、构建新的教育DNA。 跟谁学汇聚了新东方、阿里、百度技术以及咨询公司的优秀人才，不同认知所产生的碰撞，形成了新的DNA，以适应在线教育这个新物种。 凭借在企业运营全流程、全链条的关键点所引进的最优秀人才的优势，保证跟谁学能够实现规模盈利。

对于跟谁学的三个成功做法，陈向东坦言，如果线下没有成功的案例，线上99.9%也不会成功。

那么，跟谁学又是跟谁学的呢？

陈向东总结道，所有优秀的商业都是最终用直觉确定的商业。 对于创业者而言，找到成功商业模式往往就是瞬间直觉。 “众里选她千百度，蓦然回首，那种模式就在灯火阑珊处。 ”

陈向东的蓦然回首处，恰恰是新东方工作之时。 1999年，陈向东进入新东方工作，担任的是GER考试培训老师，每个班的学员多达五六百人。 2002年，陈向东携带30万元前往武汉创建新东方学校。 第二年即实现了1500万元的利润。 随后，武汉新东方学校净利润率保持47%的增长。

个人的教学成功，以及武汉新东方的发展壮大，陈向东将其都归结为大班课。 由此，经过不断探索实践，当在线直播大班课模式跑通之后，跟谁学All in全部资源，最终聚焦在线直播大班课。

随着纽交所成功上市，跟谁学也成为K12市场竞争的众矢之的。 对此，陈向东明确表示，从全球范围来看，线下巨头很少能够成为线上巨头。 不难看出，陈向东的“线下巨头”还是有所指的。

陈向东明确表示，首先，跟谁学没有想过怎么去打败巨头，而是只想做好自己；其次，既然跟谁学所做的事情属于新生事物，那就与巨头做的就不一样，反而应该是巨头们在向跟谁学学习。 第三，跟谁学过去不主张向巨头学习，但却要求研究巨头的失败案例，从而确保自身的正确发展。

“这也就是巨头们的增长在100%左右，而跟谁学的增长达到474%的原因。 跟谁学走出了一条自己的模式，探索出一条在线教育的创新之路。 ”陈向东如是说。

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