定价的方法主要有哪些？(定价的方法主要有哪些)

定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法。 定价方法可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。

成本导向定价法：以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法，是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。 成本导向定价法分为总成本定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法。 总成本定价法分为：成本加成定价法、目标利润定价法。 成本加成定价法即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。 其计算公式为：P=c×（1+r），其中：P—商品的单价，c—商品的单位总成本，r—商品的加成率。 目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以此作为定价的标准。 其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/预计销量。

需求导向定价法 需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。 需求导向定价法分为：理解价值定价法、需求差异定价法、反向定价法。

竞争导向定价法 竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格，以市场上竞争者的类似产品的价格作为该企业产品定价的参照系的一种定价方法。 竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标定价法。

拓展资料

定价策略:折扣定价

折扣定价策略，是指利用各种折扣和让价吸引经销商和消费者，促使他们积极推销或购买本企业商品，从而达到扩大销售、提高市场占有率的目的。

1、现金折扣

这是企业为了加速资金周转，防止呆账出现，给予现金付款、提前付款或迅速支付货款的买主一定比例的优待。

2、数量折扣

数折扣是指当购买者的购买达到一定数量或金额时，企业给予一定折扣，分为累进折扣和非累进折扣两种。

非累进数量折扣指在每次购买中，当购买量达到一定标准时，给予折扣，购买量越大，折扣越大。

累进数量折扣指一定时间期限内，顾客累计购买量（或购买金额）达到一定标准，就给予折扣。 同样，数量或金额越大，折扣越大。 折扣时间的长短，可根据企业情况随意制定，如一周、一月、一季或一年。

3、季节性折扣

生产季节性产品的企业，对销售淡季来采购的买主，给予折扣优待，鼓励中间商及用户提早采购。

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