国际贸易中如何报价(国际贸易中报价的概念)

、国际贸易报价

1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。

每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约

2.佣金的支付

佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。

3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦

二、FOB、CIF、CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：

1.FOB价换算为CFR价或CIF价

（1）FOB价算为CFR价的公式：

CFR=FOB+F（运费）

（2）FOB价换算为CIF的公式：

CIF=（FOB+F（运费））÷（1－保险费率？（1＋投保加成率））

2.CIF价换算为FOB价或CFR价

（1）CIF价换算为FOB价的公式：

FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）

（2）CIF价换算为CFR价的公式：

CFR=CIF-I（保险费）

3.CFR价换算为FOB价或CIF价

（1）CFR价换算为FOB价的公式：

FOB=CFR-F（运费）

（2）CFR价换算为CIF价的公式：

CIF=CFR÷（1－保险费率？（1＋投保加成率））

一般外贸的报价要包含以下要素

1.产品相关：名称，编号，单价，材料，属性，尺寸/重量，包装等等，如果双方对产品本身都熟悉，或一些行业内标准产品，那么这些要素根据实际情况是可以省略一些的

2.价格条款：FOB，CFR，CIF之类的，这是必备要素，价格条款后面必须跟地名

3.付款方式

4.报价有效期，这个在原料价格浮动较大，汇率不稳的情况下尤其要注意

5.其他，如优惠条件，附加信息等等

报价一般做成报价单的样式，包含以上各种信息（视具体情况，上面的几点并不是都写进去的），加上产品图片，让客人一目了然。

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