服装导购话术（卖服装销售技巧）
服装导购话术（卖服装销售技巧）
服装导购技巧(卖服装销售技巧)
现在做服装销售的人都很迷茫，尤其是报价方面。有些顾客一进门就摸衣服，经常问价格。我们应该直接引用还是建议她先试试？
直接报价，怕客户听完价格转身出去；建议顾客先试穿一下。有些客户真的很不耐烦。他们不得不询问价格。还是不报吧。我们做什么呢而且就算报了价，客户的心怎么才能稳定下来？卢晓总结的以下9条建议会让你引用正确。
1直接报价
价格往往是客户首先关心的，这是可以理解的。顾客虽然能看清楚价签，但还是喜欢问多少钱，言外之意就是看有多少折扣。直接从导购回答顾客价格就行了，看顾客怎么回答。
2用反问句回应客户
导购不抛出优惠诱饵时，顾客往往会问:能优惠吗？多少折扣？最低多少钱？这个时候导购如果没有处理好这个问题，就会导致顾客掉头离开或者无法成交。
3请对方报价。
在谈判报价时，一般的原则是尽可能让对方先报价。当然，如果对方的报价与你的底价相差甚远，你需要很好的机动技巧。如果顾客要求打折，导购可以立即询问顾客愿意出价多少。
4对客户的第一次报价说不。
顾客出价200，超出了导购的底线，导购不能接受，所以说这个价格我们不能接受。
如果你答应客户，客户可能会放弃购买，因为你的让步很容易，客户会觉得自己被骗了，然后继续讨价还价或者决定退出。
即使顾客的报价没有超过导购的底线，顾客报价后，导购也不能同意。对客户的第一次报价，甚至第二次和第三次报价说不。即使你最终同意了，你也应该表现出极大的不情愿。
5留有报价的余地。
价签是300，顾客要求打折后，导购报了280。最后经理说底价是270，结果是220，比原价少了60%。报价和最终成交价之间有很多争斗，然后我们一步步逼近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个不平衡的平衡，最后通过去掉左边补右边，去掉右边补左边来平衡。
6价值优势覆盖价格劣势
客户常说的三个字是:太贵。面对顾客这三个字，导购很容易陷入被动，有人说不贵，有人说值这个钱，有人说有点贵，有人笑……总之，处理这个问题的方法有很多。所以导购在这里要用价值优势掩盖价格劣势，自信地说:但是我们的东西是好的。接下来，我们必须强调什么是好的，尤其是顾客喜欢的。这样更容易俘获客户的心。
7优越的权利战略
这里有一个很重要的策略，不单独列出，就是一定要知道如何“留住”客户。如果导购说，那我给你优惠100元，到时候事情可能会变得比较麻烦。如果顾客知道导购有价格权，就会不断要求优惠。最后，他们要么无法达成交易，要么利润太低。
导购要相信:顾客是好的谈判者。
8向第三方寻求帮助
在上级权力策略中，这个“上级”一般不会出现，可以通过电话或者幻术来使用。这里“第三方策略”和“优权策略”相继使用，于是经理出来了。
9礼品促销策略
礼物往往是交易的助推力和促销力，起到促进销售的作用。
如果只有单一的礼物，其实导购往往有一个非常有效的方法，那就是慰问法。顾客往往心太软，放弃了对礼物的要求。
当然，有很多方法可以帮助你在联合销售中取得成功。今天，我们选择一些实用的学习方法。
1.寻找相互匹配。
服装销售员要快速反应，找到合适的产品(衣服、鞋子、皮具、配饰、袜子等)。)，并积极、热情、快速地前进，与客户相匹配。
2.趁着升职，不失时机。
利用店内促销活动、VIP、季节交替、节假日把握联合销售。
3.为顾客填空。
有些顾客不喜欢零钱。我们何不抓住这个机会，共同销售小商品呢？比如鞋子288元一双，棉袜12元一双，一共300元。这是一种很好的联合销售方式。
4.新风格，主推和主动推
新品和主力车型陈列在店内醒目位置，给顾客合适的机会。
5.朋友和同伴不要忽视它。
在产品推荐和介绍过程中，关注同行的看法和意见，积极与同行沟通，欣赏他们的眼光，在合适的时机向同行推荐合适的产品，鼓励他们试穿，鼓励他们一起购买。
6、勤于展示多个选项
掌握“展示三个产品卖两个”的原则，给每个客户展示三个产品，你平均会卖出两个产品——你的生意会翻倍。切记不要只向顾客展示一种产品。
7.奖励和考核机制要相匹配。
设置更多佣金或额外奖励，以最高的客户单价为促销空房间和联合销售提供更多竞争和奖励。
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