解锁是什么意思(解锁是什么意思啊)
本周试说新语，我们来讲讲“解锁”。
先给大家分享一条省钱小妙招，那就是当你想买什么牙膏、果汁、鲜花或者各种软件会员时，可以搜搜看这些产品是否刚刚宣布了代言人，如果很幸运宣布了代言人，那么粉丝就会为了冲销量解锁大量购买产品，因为购买超过所需，闲鱼上便会有很多低价转单，此时我们在闲鱼购买，一来可以分担粉丝部分经济压力，二来可以用较低的价格获得自己所需的产品。
那么解锁究竟是什么，为什么会让粉丝如此心甘情愿地作出亏本赚吆喝的事情？我们来一起探索一下。
是目标、是负担、也是动因
解锁，顾名思义就是解开锁定的意思，是娱乐圈新兴的商家、明星以及粉丝之间的互动方式，它以利益为纽带，锁紧了粉丝的钱包以及精力。
在最新的代言体系里，粉丝参与的比重逐渐变大，商家由看中明星形象选择代言人到如今已经过渡到看中粉丝购买力选择代言人。
代言合约里，甚至对粉丝购买多少产品都作出了明确规定，在对外话术里，粉丝必须达到一定的条件才能解锁更多的明星物料。 解锁对于粉丝来说既是目标、是负担、也是动因。
花样的解锁方式
解锁有三个要素，解锁条件、解锁、解锁后粉丝的收获。
解锁条件是需要粉丝做的事情，解锁后的收获是粉丝的动力，是吸引着他们不得不参加这场解锁游戏的原因，它们通常会是明星的签名照、明星的海报，一段拍摄花絮视频或者一段专属音频等。 从以上三个元素我们可以将现有的解锁分为以下两个类型。
①数据型解锁
对于商家而言，知名度和销量是同样重要的回报。 部分商家在邀请代言的时候，会选择将知名度作为解锁条件。 也就是转发量、评论量、话题阅读量、文章阅读量等，以解锁进行奖励，督促粉丝对该产品进行传播，从而达到免费口碑传播的目的，以明星代言来带动网络广告，出一份钱，赚两份利。
②销量型解锁
日化或者消耗类的产品而言，更加注重的则是销量的回报。 商家会对粉丝公布销量任务，粉丝只有达到一定的销量才能解锁明星进一步的物料。
当然不同类型的企业对于销量的定义也各不相同，对于游戏而言，要求的便是下载量。
快乐又痛苦的“韭菜”
观察整个过程后，我们或许会疑惑，解锁为商家带来了名利的收入、为明星带来了代言费和口碑的利益，那它为粉丝带来了什么？粉丝除了付出金钱和精力，好像没有任何的收入，就像待割的韭菜一样。
说到这里，我们就不得不从解锁生成的诱因开始分析。 解锁的存在可谓是粉丝一手促成的。
曾经内娱粉圈还是明星肖像代言的天下，粉丝的参与度不高。 但随着流量明星的崛起，经济独立粉丝的比例增加，粉丝对于明星事业的参与越来越多，作为社会人的她们深谙商人逐利的特质，渴望用花钱的方式让商家注意到自己喜欢的明星，把自己的购买力变成明星的商业价值，从而达到为明星争取商业代言和电视剧、综艺出演机会等。
“我愿意当韭菜，快来割我吧”“谁来请哥哥/姐姐代言，我愿意花钱“，或者是疯狂购买TA曾经穿戴过的服饰，并在品牌微博下方留言晒出购买截图，表达渴望代言的欲望。 希望通过花钱的方式，为TA争取代言和机会。
而正是由于粉丝长时间花钱买机会的行为，养成了商家找粉丝要销量的习惯。
从商家的角度说，既然规定了销量，粉丝为了明星后续的合作，以及获取更多明星独家花絮，只能不断地购买。 以此形成了恶性循环，即使怨声载道也不得不买。
解锁方式在一定形式上对粉丝生活造成了困扰，但由于爱意的纠葛粉丝却无法放弃对于解锁的尝试，毕竟解锁失败受损的是明星的商业价值，粉丝在粉圈内部也会受到嘲讽。 要解决解锁负担的问题，归根到底还是需要商家、明星以及粉丝三方进行协商，以粉丝可承受的方式进行配合营销，才能达到事半功倍的效果。
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