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求新求变的安利推出“创玩家”计划，赋能营销人员挖掘自身兴趣成就事业。资料图片寻求新变化的安利推出了“创造玩家”计划，让营销人员能够挖掘自己的兴趣，成就自己的事业。个人资料图片

疫情发生后，敢于创造、敢于发挥的安利，洞察到移动互联网和社交电商的发展趋势和潜在机遇，迅速抓住直播电商的出路，逐步打通线上线下，打造了以数字化和社交电商为驱动，突破传统直销的“新安利”。在从传统直销向社交电商转型的过程中，安利(中国)已成为安利在全球100多个市场的领导者。

线上线下全面融合抢占数字经济。

当JD.COM、阿里等互联网巨头转身铺设线下渠道时，拥有庞大线下销售网络的安利却反其道而行之，全力以赴发展线上融合。通过移动互联网的电商平台，实现一站式订购，营销人员成为KOC和线上名人，吸引和运营流量，弱化“销售”功能，强调体验馆的“体验”品质，从而实现社区经济的线下落地。

疫情期间，直播电商、远程医疗、在线教育等数字经济新业态迅速涌现。第一批安利获得直播小程序接入资格后，迅速整合公司资源。期间克服了主播培训、产品选择、台基设计、影视技术支持等诸多挑战，在本轮直播电商中首次亮相。

经过数月的尝试和磨合，5月19日，安利(中国)总裁郁芳走进“优选直播间”分享自己的美妆体验，创下123万人次观看的新纪录，安利雅姿美妆系列名品销售额在两小时内突破1亿元。从此，安利成为直播带货的亿元俱乐部之一，创造了抢占数字经济的安利速度。

与普通的直播配送不同，安利直播电商的快速崛起依赖于私域流量的运营，可以与自身的直销模式完美融合。所谓私域流量，是指营销人员通过运营OMO(Online-Merge-Offline)生活方式社区，如还原与重塑、美妆、亲子、食品与健康等，扩大并积累了庞大的忠实客户群。安利营销人员只需要邀请客户进入安利的首选直播间，这些客户的订单结果就属于他们。其实就是把商品带给每一个安利营销人，这也是安利利用直播电商出路赋能营销人的重要举措。同时也将直播电商与安利丰富多元的优质产品、安利营销人员的个性化服务、丰富多彩的社区活动、遍布全国的线下体验馆、快捷便捷的京东物流完美融合，走出了一条具有安利特色、与原有直销模式有机融合的直播电商之路。

事实上，早在2014年，安利就布局了数字化、体验化、年轻化的战略，线下体验实体与社会经济的落地相连接，线上电商平台实现一站式订购，线下全面融合，依托利益共同体赋能营销人创业，打造突破传统直销、数字化、社交电商驱动的“新安利”。

“利用直播带货、线上商场、线下体验馆，赋能安利营销人员基于OMO社区创业，正是基于多年数字化转型的积累，安利才能最大限度降低疫情影响，化危为机，加速战略转型升级，利用本轮直播电商。”郁芳说。

疫情期间，国内乃至全球经济发展低迷，安利的业绩与去年同期持平。今年前4个月，安利的线上销售额占比96%。

赋能“创造玩家”，打造社交电商新标杆。

基于对数字技术和商业模式的敏锐洞察，安利在完成线下体验实体社区经济的线上社交电商平台数字化矩阵布局后，正在加速其数字化工具的创新速度。

今年8月，正在寻求创新和变革的安利推出了“创造玩家”计划，让营销人员能够挖掘自己的兴趣，成就自己的事业。安利认为，做自己感兴趣的事情是创业的动力，可以激发创业者更大的热情和创造力，是人的潜能的极大释放。共同的兴趣爱好本身就是很好的社交货币，既能帮助创业者快速找到并锁定消费者，又能快速凝聚志同道合的创业团队。

在安利，兴趣是事业，生活是工作，朋友是伙伴。这些新一代的大众创业者，就是安利提出的“创意玩家”。安利是一个赋能玩家的平台，帮助玩家将兴趣发展成事业。目前，安利正全面赋能广大营销人员基于自身兴趣和特长运营线上线下生活方式社区，如以减形重塑为主题的健康塑形俱乐部、以美妆为主题的优雅魅力私人俱乐部、以亲子为主题的安利美容俱乐部，以及美食、健康管理、运动、阅读、户外等丰富多彩的社区。，赋能安利营销人员基于一部手机、一个兴趣、一群朋友开启创业之旅。他们利用兴趣拓展和链接客户，以安利全方位优质产品和个性化优质服务为基础，为消费者提供一站式营养健康解决方案。

安利通过自己的社交电商平台，帮助创业者打破地域限制、社交圈瓶颈，以个人物品开放直播室，定制开发社区管理工具，构建新的数字化能力，开放新的网络流量，实现其粉丝的指数级增长，深化私域、拓展公域，进一步释放安利社交电商能力的突破点，完成商业模式再造，打造社交电商新标杆。

同时，安利通过系统的培训、内容、互动和工具，充分赋能营销人员基于自身兴趣、特长和主题社区，扩大线上线下综合影响力，形成个人品牌，成为真正的KOC和线上名人，自己带货直播。目前，一大批安利营销人KOC脱颖而出。

郁芳表示，中国作为全球最大的安利市场，得益于中国数字经济的蓬勃发展，一直引领着全球安利创新转型的浪潮。未来安利总部的资源和投入会更倾向于中国市场。今年将围绕食、美、美、美四大生活圈，推出100余款新品，通过集交易、商业服务、内容、智能数据支撑于一体的社交电商平台，覆盖和链接更广泛的新消费群体。同时，借助直播、大数据、人工智能等新技术，为安利厂商提供更全面、更强大的支持。

●创新的小文件

2020年4月10日

安利(中国)以生日庆祝25周年，吸引约187万人次到访。随即，优选直播间带货，3天5万多人下单，创下5516万元的销售记录。

2020年5月11日

“安利腰节”在Tik Tok、微博、Keep等社交平台单日累计曝光量突破23亿，吸引超过155万用户参与互动。

2020年5月19日

安利雅姿宠物粉节。依托安利云购小程序的“优选直播间”，其雅姿美妆系列名品创下123万人次观看、2小时销售额突破1亿的新纪录。

2020年8月

首届“安利创意玩法嘉年华”由安利顶级专家学者、顶级明星和各界制作人共同打造。三天之内，2020年经济复苏与大众创业论坛、超级A Maker节、优选直播间、创意玩法直播秀启动。41个城市举办线下“创意玩乐派对”，吸引6000多万人参与。

新京报记者王卡拉

校对

来源:新京报

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