神州买买车怎么样(神州买买车上线时间)

刚刚在釜山电影节亚洲内容颁奖典礼上获得“最佳男演员奖”的雷佳音，意外再次成名。

10月16日晚，在淘宝、等平台推出的“雷佳音PK超脑速成”汽车直播卖车活动中，与淘宝当红主播琪琪、被称为“民间爱迪生”的手工耿，在两个半小时的直播中，共在线销售宝沃汽车1623辆，订单金额超过2.2亿元。这意味着平均一分钟卖出11辆车，一举拿下2019年全车厂商预定直播量第一。

也是在同一天，雷佳音刚刚正式成为宝沃汽车的品牌代言人。

（图为10月16日宝沃汽车官宣雷佳音为品牌代言人照片）(图为10月16日宝沃汽车官宣为品牌代言人的照片)

另一个非凡的营销

久违的中国新车市场已经很久没有这么热闹了。

然而，对于业内人士来说，这一幕再熟悉不过了。

众所周知，百年德国品牌宝沃在今年年初正式宣布与UCAR新零售在华战略合作后，双方已密集完成相关股权收购。宝沃背后的操盘手，其实就是中国以UCAR为代表的“神州系”。

跨界营销一直是“神州系”留给外界的深刻印象。

当时中国买车TVC改编了网络神曲PPAP，黄楚霖和原唱PICO Taro一起表演了《买买舞》。凭借着神奇的歌舞，一经上线，就引发了全国大屏，一度成为现象级的广告事件。

从雷佳音这次的宝沃代言来看，首先雷佳音的优秀作品近年来频频出现，他是新生代一线演员的中坚力量，实力与流量兼备，演技精湛，个人生活低调，多变的角色塑造了他一贯冷静的性格，这让他获得了大量的粉丝。尤其是经过2019年半年多的酝酿，雷佳音让自己的人民基本挺过了一个长安城最长的日子。

宝沃汽车有着纯正的德国血统和百年品牌。德系车在国内市场的核心标签是严谨，雷佳音的个人形象是友好冷静，这与宝沃汽车产品安全可靠的优势高度契合。

与此同时，雷佳音联合网络红人的直播组合，尤其是直播内容，什么大锤砸底盘，史上最强脑瓜，还有加特林射汽车玻璃...也大大打破了传统汽车公司的营销套路。再加上n轮支付宝的红包雨和华为最新旗舰mate30pro订车时的福利，喜剧效果的雷佳音脸和段位选手的天赋，都让这场直播变得有趣又刺激。宝沃汽车的安全性等优势也在乐趣中展现出来。

官方战报数据显示，雷佳音直播当晚，直播间累计观看人数459万，网上销售宝沃汽车1623辆，订单金额超过2.2亿元。

与此同时，10月16日，宝沃百度搜索指数也创下半年来新高，移动增长18%。让宝沃汽车在短时间内获得巨大的品牌曝光。

新车零售再次呈上升趋势。

事实上，自今年1月汽车新零售平台上线以来，宝沃汽车不断加强品牌建设。

（图为宝沃车队参加摩洛哥拉力赛照片）(图为宝沃车队参加摩洛哥拉力赛的照片)

(右边是宝沃车队冠军车手纳尼·罗马)

10月10日，宝沃汽车宣布与冠军车手琼·罗马·卡拉拉赫签约，第三次参加达喀尔拉力赛。达喀尔拉力赛作为最著名的专业越野拉力赛之一，因赛程长、条件艰苦、风险系数高，一直被称为勇者的游戏。连续第三年，在这场顶级的国际汽车大赛中，宝沃打算不仅展现出自己的优秀实力，也为民用车的操控和运动追求打下基础。

10月14日，宝沃联手勒克金咖啡，打造全新跨界营销模式:喝勒克金可以赶走宝沃。活动从10月14日持续到11月13日，时间跨度长达一个月，通过上千万的大规模推送，持续曝光3000家瑞星门店结合杯盖，以及价值近亿元的有奖激励设置。

不过值得一提的是，在联合路克金咖啡设立的具体奖品中，除了路克金咖啡鹿角随行吸管杯和路克金咖啡券外，还有8个宝沃BX5一年免费使用权、40个宝沃BX5一个月免费使用权和共计10万个宝沃BX5三天免费使用权。活动数量没有上限。多买多得，100%赢。对于宝沃来说，关键是10万辆车的三天使用权相当于为10万用户提供试驾，成功挽救了用户池。

就像签约雷佳音作为品牌代言人后，宝沃汽车并没有像传统车企那样依靠铺天盖地的硬广覆盖来传播事件，而是创新性地采用了直播购车的方式，将品牌和营销直接转化为销售，这也可以称得上是当下汽车新零售的又一个表征。

事实上，宝沃非凡营销的背后，直接指向了汽车新零售。

继2018年28年首次负增长后，当前国内汽车市场面临更加严峻的形势。大部分主机厂面临销量和利润的双重下滑，与经销商的矛盾进一步加剧。4S门店纷纷退网，高成本低效率的传统4S门店模式举步维艰。在传统的汽车产销模式下，原始设备制造商、经销商和客户面临着三亏的局面。

近年来，层出不穷的“汽车新零售”提法，无论是纯电商模式，还是以新势力为代表的直销模式，都在一定程度上改革了产业链的成本结构，但并没有真正解决零售的根本问题，即效率和客户体验。变革迫在眉睫。

今年年初，UCAR和宝沃汽车发布新战略时，宣布在中国推出宝沃汽车新零售平台。通过产业链转型和平台赋能，全面实现了产销分离、渠道重塑、汽车消费重构和汽车新零售的重新定义。

基于覆盖全国的UCAR中国“租车租车”汽车共享网，借助线上APP运营和大数据分析，宝沃汽车还推出了一系列行业首创的消费者优惠政策:0首付、深度试驾、90天无理由退车、售后维修全透明等。

这样，原始设备制造商、分销商和消费者之间的关系被重新定义。一方面，产销分离，经销商不需要压货；通过千城千店，既解决了下沉经销商区域的困境，又无限贴近客户。在重新定义渠道的同时，也通过消费变革无限降低了客户的购买门槛，将汽车从奢侈品回归到消费品，全方位推动汽车消费光革命。

可见，连续三场高标准活动，直接开启了2019年宝沃最强的营销周期。然而，与传统汽车厂商的营销活动不同，宝沃现在的每一个销量都包含着新零售汽车的新玩法。

文字/鹏城

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