dm信息报纸多少钱一期（武汉天一咨询）
编者 | 零售商超
本文来源 | 网络综合
一、超市为什么要使用DM单
DM快讯是超市专门组织的一种特价商品目录，以彩色海报的形式发放给顾客，用以激发顾客的购买欲望，是一种行之有效的促销手段。
二、怎样让DM单的制作周期带动整个超市的商品周期
1、通常DM海报的有效周期设定为14天，这是根据商品选择、组织、谈判为根据拟订的，一年中将有24期DM快讯诞生。
2、DM快讯的周期也带动了促销活动周期，每期DM快讯的制作周期于每个月超市主流商品活动、促销活动和主题活动的更换周期是统一的。
三、让DM单成为超市导购高手的两大基础
基础一：
企划部人员在本期DM快讯开始前五周与采购部人员一起根据拟订好的DM快讯计划讨论确定本期DM快讯的商品计划。
基础二：
商品：
1）ＤＭ的设计中核心内容就是商品，所以每一个单品的图片要求像素值在２０４８×１５３６dpi，同时相机本身的像素要在２００万dpi以上
2） 设计版面上商品都是一个单品对应一个价格的组合，除去底色外单品和价格有一个设计关键就是在观看者的视觉感应上，商品和价格是“跳”出来的。
同时在ＤＭ商品的版式设计中从每一个单品到每一大类的商品组中都是采用不同的间隔手法加以区分的。
3）构图：ＤＭ快讯无论是活动版面还是商品版面构图的结构都是底色＋图片＋文字＋花絮＝饱满，来完成的。
四、量身打造DM的专家---制作规格
1、规格一：装订型
这是超市ＤＭ普遍采用的类型，这种类型的版式设计就有封页、封底和内页的区分，传统的版式安排是封页体现活动主题信息内容及活动有效期，封底体现特别推出的惊爆商品或新品或主题商品及超市的各项增值服务的总述，内页则是按照商品大小分类、商品活动主题分类的顺序排列而成。
2、规格二 海报型：
即常见的报纸版面型，这种类型的版式是由版头、中版和底版组成的，在版头上要体现活动主题信息内容及活动有效期，版底体现名称、标识和各种增值服务总和，中版则是按照商品大小分类、商品活动主题分类的顺序排列而成。
3、规格三 单页型：
单张１６开大小，通常采用套红而非彩版，主要用于在重大节庆日，为了增大宣传力度，配合正规版面ＤＭ快讯的派发而诞生的一种版式。 版式结构与传统ＤＭ版式结构相同，形式上则变的略为简单化。
五、DM单制作程序
每期ＤＭ快讯的周期为１４天，在上一期ＤＭ快讯活动开始的当天即为ＤＭ快讯的换档期
拍照:根据采购部交于企划部的〈〈ＤＭ快讯商品样品交接单〉〉（两天）→ 设计公司制版（三天）→ 设计公司、企划部、采购部一校稿（一天）→ 设计公司、企划部、采购部二校稿（一天）→ 设计公司、企划部、采购部三校稿，确认打样，企划部经理签字认可（一天）→ 印刷公司印刷（一天）→ 快讯派发
六、DM单的定位
企业形象宣传分类
1、价格形象——低价、性价比；
2、商品形象——品质优良、品种丰富
3、企业文化理念宣传
4、企业服务项目宣传
5、企业促销活动宣传
七、DM的策划与制作
1、DM策划原则：
⑴ 预算决策：成本耗费所花的钱是否得当，广告信息所能换取的热卖程度与耗费是否相称；
⑵ 信息执行：DM广告的覆盖面、时间段、周期率、可*度是否符合市场需求；
⑶ 广告评估：调查广告对市场的影响和顾客的反响，销售的增长比是否超过营运的开支比；
⑷ DM广告商品的促销价力争达到主导消费市场，震撼消费者的效果。
2、DM的策划要点
⑴ 突出鲜明之主题：每期ＤＭ都要突出一个鲜明的主题，如周年店庆、洗发水节、新学年装备更新等；
⑵ 尽可能减少单位销售额小的商品：单位销售额小的商品销量再大，对提高客单价及门店销售额也起不到明显效果；
⑶ 周期以7～14天为宜，配合重大节假日；
⑷ 版面相对固定，创意简洁明了，设计以商品为主，力求商品的价格、销售单位等一目了然；
⑸ 图片和文字比例适中，非食品及百货以７：３、食品以４：６适中，消费者熟悉的商品均可采用文字；
⑹ 所选商品组所占比重应与销售份额同比；
⑺ 封面和封底可为商品做专题宣传，以增加通道费用的收取；
⑻ 重复减价行动应在广告期结束后三周才宜进行，以增强顾客对ＤＭ的信任度；
⑼ 突出季节性、时效性、节日消费特点，不断挖掘消费潜能，引导超前消费；
3、DM的设计要点：
A、 封面——鲜明地表现主题，报花的利用
B、 封底——促销活动、服务项目、交通、联系方式
C、 品项总数——宜精（惊）不宜多（120—220个SKU）
D、 PAGE数设计——生鲜、食品、非食品
E、 排版——每PAGE尽量不要超过20SKU，不要排版太密，避免顾客误会
F、 重点商品应该加大突出
G、 增加人性化内容（幽默小品、生活知识）
H、 海报商品应与实际商品相符：图片、品名、规格、价格（三次校样，错误者罚款）
I、 海报商品中的惊爆商品注意控制数量，注明限量发售
J、 海报商品以走量为主，突出低价！
八、DM的版面分配
以每期8P为例，对不同商品群进行合理版面分配：
⑴1P新品：有创意性，有新卖点，而且毛利相对较高；
⑵1P促销活动：主题促销及围绕主题的活动介绍；
⑶1P品牌促销：整个品牌系列上，每个品牌应用1/2版面；
⑷1P生鲜：贴近生活，增加来客数；
⑸4P特价：选择惊爆价商品，降幅30%左右。
九、DM商品的选择
1、DM商品一般都是在A类商品中选择，尤其是一些价格敏感的商品；
所谓的A类商品就是我们通常说的20商品，选择这一类商品才能够有效的提高促销期间的销售额，而价格敏感的商品做特价促销更能够刺激顾客的购买欲望；另外下列几类商品也是我们在选择时应考虑的：
⑴ 符合主题需求的商品：每次DM促销应有一个主题， 而围绕主题选择促销商品则能使主题更鲜明、更突出；
⑵ 供应商积极配合，有具体促销方案的商品：选择供应商有具体促销方案的商品能使整个促销活动丰富多彩，更具冲击力，同时还能取得供应商费用上的支持，降低促销成本；
⑶与竞争店发生冲突少的商品：尽量选择与竞争对手冲突小的商品，以避免恶性竞争，要形成差异化竞争
⑷季节性商品
⑸新品推荐
⑹处理性商品
2、DM商品选择要点：
⑴广告上A、B、C类商品比应依7：2：1的比例为宜；
⑵每一期DM商品的数量要根据篇幅的大小而定：商品品项太少整体促销效果不理想，而选择品项太多，会影响版面视觉效果，同时促销重点不突出；
一般大八开品项数量为65左右，四开品项数量为125左右；
⑶销售效果达到总销售额的18～20%：占比太低说明选择的促销商品不具冲击力，而太高说明此次促销活动没有拉动整个门店的销售，顾客只购买促销品。
3、商品有以下情况之一者不得同时入选：
⑴相同品牌、不同规格的商品：商品重复，使有限的DM版面得不到充分的发挥；
⑵不同品牌、相同性能、价位无明显差异的商品：特殊情况除外，如中秋节的月饼等；
⑶同一商品不要在2个月内的DM上再现：长期特价等于没有特价，不再具备冲击力。
十、定价原则
定价原则顾名思义就是制定价格的标准，DM商品的定价标准分为“进价原则，售价原则”
1、关于进价原则
商品进价即卖场从供应商处购入商品的价格。 当商品被选中做DM低价促销宣传时，必定会牺牲商品毛利，商品原利润降低转化成促销成本。 促销成本应该由所有的得益者共同承担，即大卖场承担一部分，供应商承担一部分。
大卖场要与供应商品进行洽谈，降低其商品原进价。 商品品类不一样，进价的降幅“进价降幅=（正常进价-促销进价）/正常进价*100%”也会有差异。 一般要求进价降幅标准按照商品类别进行了划分，即：杂货类商品降幅≥10% ，百货类商品降幅≥15% 。
有了具体的降幅标准，商品的毛利才能得到一定保障，商品促销的定价降幅才能游刃有余，而不是没有准则的乱降。
2、关于售价原则
DM商品吸引顾客购买的一个最重要的因素就是低价格的刺激。 怎样才能让顾客感受到价格的确惊爆，又能最大限度地维持卖场的利润呢？同类商品的顾客消费心理是2个比较决定的。 一个是与未做促销的价格比较，另一个是与其他购物场所比较。
针对这两点我们制定了5个原则：
第一：由竞争者数据库调出同一商品竞争者历史最低促销价，商品的促销定价不得高于此价格。
第二：商品的售价降幅“降幅=（正常售价-促销售价）/正常售价*100%”标准一般为：杂货类商品降幅15≦杂货≦25% ，百货类商品降幅 20≦百货≦30% 。
第三：每次DM刊至少有3～5支特别惊爆商品让人能够印象深刻，口口相传；
第四：坚决避免所有商品都按正常降价幅度进行，不能给顾客留下印象，等于促销失败；
第五：当竞争对手价格比我们更低时，一般商品没必要跟价，因为此时的跟价并不能有效的提高宣传度，敏感商品必须跟价（促销零售价），要与竞争对手持平或更低，因为这些商品很容易传颂，除非我们有更吸引人的商品在做引人入胜的促销；
3、分类原则
（1）同一小分类（即用商品的特性进行的专业划分，如：饮料的可被分为“碳酸饮料、果汁饮料等众多小分类）商品最多不得超过2~3支，一支为低价位，另一支为高价位。
因为同一小分类的商品过多的同时，同一价位被同期DM进行促销宣传，势必会导致自己的比自己，自己打压自己的局面。
比如：可口可乐和百事可乐同时进行促销，不是东风压倒西风就是西风压到东风。 无论谁胜谁负都不是我们所希望的。 分类原则是保障每支DM商品都能发挥最大售卖绩效的前提条件。
（2）同一商品上档频率要间隔三档
如果一个商品连续被选出作DM促销，不但不能达到档期内提升商品销量的目的，而且会影响此商品平日的正常销售。
这有2点原因，第一，短期内顾客的某种需求会饱和。 如顾客在前一档购买了促销品拖鞋，下一档对此商品便不再有需求。
其次，长期的低价促销会降低商品价格带，影响商品正常销售。 如：一个凉席连续被推出进行低价促销，价格已经不能成为吸引顾客的优势了，更可怕的是当它恢复原价进行销售时，很难被顾客认可了。
十一、DM单如何规避竞争对手
１、设计公司和印刷公司必须承担快讯相关内容的保密责任；
２、与设计公司和印刷公司签定合作合同时要额外署一份保密合同，即不得在ＤＭ快讯派发之前向外界泄露任何相关内容包括：商品内容、价格内容、活动内容；
3、选择合作对象最好不要选择与竞争对手相冲突的合作对象。
十二、DM单派发的4种有效方式
1.节省成本型：
为了降低成本可以使用超市内的员工利用倒班时间完成周边地区的派发工作；固定的派发模式在每期ＤＭ快讯印刷完毕成品到达时选则店内总服务台处、超市的进口和出口处由顾客自由取用。
2. 扩大传播范围型：
如果ＤＭ数量较大的情况下可以采用部分ＤＭ快讯夹在报纸中完成派发工作，一般情况下一份ＤＭ快讯的夹报费用为０.015元／份。
3.广告宣传型：
每期DM快讯，发布到超市公众号，提升关注度
如果该期ＤＭ快讯适逢重大的节庆日，可选用重点部分刊登在电视、报纸上作为广告发布。
4.目标锁定型：
针对会员、长期的团购客户采用邮寄的方式。
让DM快讯达到100%的覆盖的2个路径
圆形路径：以超市所在地为圆心３.５——５公里半径范围内的居民区、办公区和部分商业经营区；
直线路径：竞争对手辐射的周边区域内、目标居民区内。
注意要点：
A、 发放 = （宣传）渠道营销
B、 提前1-2天发放，太早发放会让竞争对手早做准备
C、 以目标客户群为主，分片区发放
D、 夹报、自派与店内派发相结合
E、 DM发放的检查与监督
F、 作为与DM选项、印刷同样重要的事情来抓
3、DM海报的其他注意事项：
A、 发行数量：以目标客户群为主（1万、3万、5万、10万、15万、20万）
B、 成本：按PAGE来计算
C、 竞争阻拦：临时定价预防竞争对手釜底抽薪
十三、DM的管理
⑴ DM促销活动必须纳入销售管理的日常工作规范之中；
⑵ DM促销活动是主管的日常重点工作之一；
⑶ 只有成功的谈判，才会有销售与利润双丰收的成果；
⑷ DM促销成功率是考核主管采购工作技能的量化指标之一；
⑸ DM在开始前要注意保密，提前1-2天左右发放；
⑹ 执行期内，要保证货源，采用提前定货或按时段投放，保证主要促销商品到促销期最后一天；
⑺ 根据市场变化，价格要灵活应变，特别是竞争对手针对ＤＭ作出调价时，就应该做相应价格调整；
⑻ DM促销商品应与非促销的同类商品一起陈列，特别是关联商品一定要同时陈列，以提高客单价及毛利率；
⑼ 在堆码陈列的DM商品，同时要在原货架上陈列。
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三、品类对比表（天一提供标准，一天完成）
四、新商品结构系统确认表，信息系统录入
五、旧的品类布局梳理，排面数、单品数、陈列面、品牌数，知名品牌数（一周）
五、品类布局调整方案（一天初稿、一天定稿）
六、新品类布局实施（三天完成）
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