卖一份保险能赚多少钱（保险销售员收入锐减）

小汪

原籍重庆，现居成都，高中毕业，性别：女

憧憬在平安保险的工作

2011年从重庆老家高中毕业来到成都，进过富士康，当过超市收银员，在一些小公司当过销售员，最后在怀揣远大梦想的指引下，依然加入中国平安保险。 她说，那是她梦想起飞的地方。

压抑的富士康流水线生活

不太富裕的家庭条件，几乎为零的社交资源，她得从一线的保险推销员干起。 每日上午照例的晨会，是小汪最快乐的时刻，因为在这里她能听到很多做保险同行发达的故事，虽然同一间培训室里的兄弟姐妹们并没有哪一个已经是富豪，但她总觉得富豪就在身边，离她很近。 甚至有段时间，她已经觉得自己快要成为富豪了。 讲师的那些激动人心的手足舞蹈和唾沫横飞，像鸡血一样打进了心脏，那种感觉就像是充满无穷力量的奥特曼，只差一句：我是来拯救世界的。

高大上平安保险让人憧憬

培训的第一个月，小汪被公司要求必须给自己买一份保险，作为一个保险推销员，自己都不买一份自己的保险，这合情合理。 还没有赚到钱的小汪虽然觉得囊中羞涩，但公司的说法是有道理的，于是借钱为自己买了一份保险。

刚才是，小汪跟了一名老师，老师尽心尽责无私奉献，悉心教导。 小汪从最初的售后服务专员做起，几个月后开始独立开发客户。 最开始的几个月，小汪觉得保险并没有想的那么难做，经过老师的不断诱导，自己的亲戚朋友都拜访了一遍，居然还成交了几单。 看着不断增加的提成收入，老师的不断夸赞，小汪那时候觉得自己简直就是为保险而生，后悔为什么没有早遇到这一群优秀的人。

每天的鸡血会议

一年以后，小汪开始升级为老师，可以独立招揽团队，并且带领团队开展业务。 那段时间，小汪尽管经济状况并没有得到太多的改善，出去谈业务基本都是公交或者自行车，但似乎完全不影响小汪的自信，因为她后面跟了几个徒弟，每天都会恭恭敬敬地叫她师傅或者汪老师。 对于一个只有高中毕业的农村打工女孩，能让新来的大学生叫自己老师，这种感觉确实会让人飘。

保险营销业高光褪去

然而高光的时刻并不长，正当小汪打算为保险事业奋斗一生的时候，业绩的不断下滑让小汪开始黯然伤神。 从13年过后，团队越来越留不住人，因为这些新来的同事，要么是培训几天就走，要么是坚持几个月实在做不出什么像样的业绩走。 总之那段时间，小汪的工作重点不是开展新业务，即使开展好像也没什么起色。 于是小汪就只好每天不停地招新，招聘会、名片、展架是那段时间小汪接触最多的东西。 每次招新的时候，小汪都会打出极具诱惑力的广告，但是一旦对方知道是卖保险的之后，又都直接没有下文。 那个时候，就算很多完全找不到工作的人，也开始挑剔保险了，因为很多人都在说保险就像搞传销。

保险代理人开始撤退

14年的时候，压力开始逐渐变大，以前公司照例的晨会越来越少，开得少，来得也少。 一起的同事不断地悄然离开，只有小汪虽感郁闷，但仍然坚持，因为小汪很难找到更好的工作。 到了15年初，小汪从最高光的时候15名徒弟，终于重新成为光杆司令。 收入锐减，招新招不到，小汪终于开始对自己是否能够继续做保险开始怀疑了。

平安保险代理人收入大幅下滑

直到某一天，小汪看到自己手机上的支付宝上随手就可以买的保险时，小汪想依靠人力做保险的时代可能要过去了。 什么都能电商化，连保险也不例外，这个低技术含量的行业，迟早会淘汰大部分的从业人员。 小汪的亲戚朋友也都开始有意无意地劝阻小汪别再卖保险了，没前途了。

无奈离开平安保险

已经快要30岁的小汪，从保险公司出来，没文化、没技术，恰好家里给介绍了一个四川广安家里摆摊卖水果的男朋友，说实话，刚开始很难接受，因为这个落差实在有点大。 后来，因为男朋友的体贴和自己本身年龄的问题，用了很短的时间恋爱过程之后，便成了法律上的一家人。

刚结婚那会儿，小汪绝不在朋友圈提自己老公是卖水果的，只是也不再怎么发朋友圈了，因为她还不愿意别人知道她老公是摆摊卖水果的，更不愿意和老公一起，几年的保险公司工作让她习惯了办公室、咖啡、会议等。

高大上的工作环境

但是找工作没那么容易，用人单位一听是保险公司出来的，又没什么文化和技术，自然只有电子厂比如联想、富士康这些。 但是进过电子厂的小汪再也不想进这种类似一般的电子厂了，不愿意被别人叫厂妹了。

菜市场的水果摊

虽然老公的水果生意看起来并不高大上，但是由于老公一家经营水果多年，一个月基本上都能赚个2-3万，这比她自己认为的那些高大上、座办公室的白领收入要高。 经历半年多的适应，现在的小汪终于鼓起勇气加入的老公水果团队，全家人组团卖水果。

接受现实，无奈改行摆摊卖水果

小汪在保险公司学到的销售能力，帮助老公的水果生意越来越红火。 有时候，小汪也会想想过去的那些小伙伴，不知道她们现在怎么样了。 半年没有发过朋友圈的小汪，悄悄地把保险如何好换成水果真好甜。

脱离保险之后偶尔还会联系过去的同事、徒弟，她发现过去的那些小伙伴们几乎没有一个孩子继续从事保险行业了。 很多保险都已经搬到互联网了，保险从业人员大幅减少，待遇收入降低，就连往年给客户送礼请吃饭都基本全部取消了，在小汪的眼里，保险行业没落了，再也不需要这么多人了。 时代真的变化太快，高光往往短暂，当时代要抛弃你的时候，连再见都不说一声。

时代进步，总有人退步

现在还能小汪想起自己曾经还是保险销售大军中的一员时候就是每次保险公司发来催缴保险费的时候，那些年在保险公司被要求为自己购买的好几份保险，年交保费达3万多，这已经成为小汪的严重经济负担。 干了这么几年保险的小汪很清楚，如果停缴保费，意味着损失较大，交也是一个严重的负担。

看来小汪要想彻底忘却保险还得等到几十年之后，这几十年也是背负保费负担的几十年。

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