一袋餐巾纸能赚多少钱（广西小妹开服装店）
今天给大家带来的案例是：广西一家服装店，老板利用“一包垃圾袋”，一场活动十五天收款37万。
案例背景：
今日特价：满200减100元，清场甩卖。 这是广西一家服装店做的活动，老板卖力地在呐喊着，真心五折出售，只赚个运费，但依旧没有多少顾客购买，甚至连看一眼都不愿意。
这家店的老板叫刘媛媛，小媛半年前和闺蜜俩人，合伙开了现在这家服装店，从选品到陈列下了不少功夫，又是新手开店，所以一切你能到的对店面有帮助的手段或者服务，在这家店里都不是稀罕物。
但就这样，这家店依旧没有挺过半年，这半年时间内总销售还没正常人一个月工资高。 正常人一个月工资怎么也有个10000块吧，但是他们的销售额总计才8564块钱，有零有整的。 愁得小媛媛人都瘦了几大圈，现在的生意属实是不好做，尤其是服装行业。
好不容易盼到个顾客进店，结果试了半天衣服，看了一眼吊牌后，转身就离开了。 你都不知道这帮顾客有多过份，试了不买也就算了，跟网上购买的衣服不合适，都能拿到店里来退货，还真正言辞的辩论，就是你们家的牌子，你们就是一家的，凭什么不给换。 真的是应了那句话，林子大了什么鸟毛都有，你说过份不？
撑了半年时间，确实是撑不下去了，俩人一合计没办法，搞个清仓处理得了，掰掰手指头一合计，半价出售满200减100，刚好不赚不亏，结果就出现了文章开头的一幕。
以前给大家讲过，做活动其实就是在和顾客玩“博弈”，你想吸引更多顾客，而顾客想要得到更多优惠，所以你的优惠也好，你送的礼品也好，得做到“称心如意”，不然给出多少优惠也没有。
就比如接下来这个活动，人家老板同一样是一个五折的折扣，结果店里顾客爆满，十五天直接收款37万，接下来你们看看他们的差距在哪里。
活动介绍：
推出活动：本店消费满200元，直接送价值550元，所有送的赠品可以一次性带回家，礼品包括、洗衣液五斤、洁厕灵三瓶、垃圾袋15包、卫生纸三体、抹布15块、地板清洁剂2瓶，零零总总一大堆。
而且所有的赠品提前打好包，全部堆在店门口，被压压一片堆了100来包，并且告诉顾客，这样的活动每天是有数量限制的，反正就店门口那点东西，领完就结束。
结果就是十五天老板获利37万，你知道这个活动为什么能成功，成功地点和盈利点在哪？
盈利逻辑：
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1：消费满200就送550元的礼品，这第一个就是为了提高客单价，可能从以前的几十块，直接就上升到了最低200元。 不管是老板需要清货，还是需要盈利，都是一举两得的事儿。
2：送一大堆清洁产品，这个礼品实际上是有说法的，不管是男女老少，家庭清洁用品永远不会过时，永远是一个刚需产品。
所以现在做活动送清洁用品，而且还是成套系列产品，所以这本身对于所有的顾客，都是一种刚需性的优惠，那么大一堆就算去超市购买，怎么说也得个小200块钱吧？但实际上呢？
一次性找到批发商场，每样产品一次性批发拿货，就像垃圾袋，15包你觉得挺多的，但实际上成本也就10块钱左右，就算你找不到批发的地方，网上商城一搜索也能找到一大堆，而且个个都便宜。
3：200块钱的衣服，成本顶多80块钱，其余120块全是利润，把120元分成两部分，一部分用来真实盈利，另外一部分用来购买其他产品。
比如你想赚50块钱，那么也就是说，你只需要把70块钱花在刀刃上，买点对于顾客来说是刚需的产品，然后做一个限制，这活动不就做成了吗？
这样绝对比你直接打出满200减100元，所能给顾客的价格冲击更大，而且这样的活动，本身盈利的能力也绝对比你满减来得更多。
4：最后就是说了限制原则，限制不是手段，只是一个给顾客压迫感，让顾客产生冲动消费的理由而已。 就像楼下那种，最后清仓三天，三天后关门，结果三年了他还在叫唤最后三天，是一个道理。
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