驴肉价格（原材料上涨）

2021年，在全球经济环境的影响下，各行各业的原材料和人工成本持续上涨，继而引发了一波涨价潮，从瓜果蔬菜、食品饮料、日用品等生活必需品到化工能源，几乎所有的行业都释放出了涨价的信息。 在火热的白酒行业，不少酒商也开始纷纷放弃低端酒市场，转战高端酒。

30元价位段定乾坤，半年估值过亿

而就在这样严峻的市场环境之下，低端酒市场却有一匹网红黑马对涨价热潮不为所动，将价格定在30-40元价位的平价价格段。 这匹网红黑马就是近几年横空出世，短短半年时间就估值过亿，在低端酒市场站稳脚跟，甚至有“民酒之王”牛栏山掀起一场“牛马之争”趋势的驴踢马！

别看驴踢马“年岁”小，它的来头可不小！驴踢马的创始人秦楠是一位在白酒行业深耕八年之久的90后，称得上是白酒行业的“老人”了。 “行业老人”和“年轻90后”两个看似不搭边的标签贴在秦楠身上，却碰撞出了炽热的火花。 “行业老人”的身份，让秦楠对白酒行业有着外人难以透彻的洞察，而“年轻90后”的标签则让他与当代主要消费人群拥有强大的共情。

“行业老人”与“年轻90后”强强联合，打造新一代北京二锅头

在品牌年轻化趋势日益火热的今天，这样强强联手的组合，无疑已然让秦楠具备了成功的潜质。 提到秦楠，你或许不熟悉，但看到他的面孔，你一定会觉得熟悉。 河南小伙秦楠长着一张与“许三多”酷似的面容，更巧的是，秦楠身上还有着一股跟许三多相同的驴一般的倔劲。

也正是因为这股倔劲，才有了今天的驴踢马。

在白酒市场面临品牌老化危机之时，秦楠敏锐地意识到白酒市场需要注入新鲜的血液，才能真正吸引到如今的主要消费人群——以95后为主的Z世代人群。 这群人不排斥高消费，但也绝不会在不值的产品上花一分钱，他们看中品质、颜值、文化，也看中性价比。 要想打动这群人，非得品质、颜值、情怀、性价比四者并存才行。

“3高1平”，涨“质”不涨价

在这样的洞察下，秦楠与团队定下了“3高1平”的标准，并严格地将这个标准执行了下来。 在品质的把关上，秦楠深知非名门大师而不可为，于是他多番探访请来中国评酒大师高连华、贡献文夫妇，由他们亲自把关驴踢马的酒体酿造，在保留了传统精粹的前提下，对口感进行创新，最终酿造出甘润醇柔不上头的酒体。

而在颜值的执行上，秦楠更是将“驴”劲表现到了极致，他拉着设计团队前前后后改稿三百余次，才得到满意的设计稿。 驴踢马即蕴含传统白酒的高品质基因，又兼备年轻人审美的翡翠绿作为主色调，用这抹绿俘获了众多年轻人的欢心。

为有一个响当当的名字，秦楠翻遍古籍，发现了金澜酒“非但不醉驴，凡使驴踢马”的典故，并以此命名。 而其自身更是为驴踢马赋予了“乐观、执着、有点二”的精神。

而在定价上，驴踢马并未跟风涨价热潮，将价格定在30-40元价位段，使产品兼具品质、颜值、情怀和性价比，打造了一款真正契合年轻人心意的二锅头！

“软”“硬”兼具，俘获消费者的心

硬实力有了，软实力也得跟上。 在营销上，驴踢马采用线上线下双轮驱动的营销模式，线上打造驴二哥IP，制作系列品牌趣味内容在社交平台上疯狂传播，与《济公之降龙降世》《我和我的家乡》等热播影片合作，引爆流量，走近年轻人的生活。 而在线下，驴踢马则采取“百分百中奖”“瓶盖兑换”等促销活动，将线上的流量引入线下，转化为实际的销量。

在涨价热潮席卷整个市场之时，驴踢马坚守初心，执意为消费者打造高品质、高颜值、高情怀又兼具性价比的产品，其格局之大可见一斑，其未来也一定不可估量！

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