铝塑板规格及价格(防火铝塑板规格及价格)
任何事情都没有表面看起来那么简单。 如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生。 （墨菲定律）
在今年材料成本上升，人工待遇增加，客户对工艺品质要求提升，而价格一再降低，好订单本来就难接的大环境里。 我是如何一步一步把一个毛利200%的广告招牌项目做亏的？
2021年5月，接了某单位的门头招牌，尺寸是17.3米*1.07米，左右各一块，合计是两块。 总长度是35米*1.07米。
工艺：计划采用红蓝双色铝塑板打底加PVC雕刻字，中间的logo用亚克力UV背喷加PVC底板粘接。
看了现场，量了尺寸，规划用料如下：
1.不锈钢骨架，6米长钢管20根，采用4*4口径直角方管或者3*5长方管，管壁厚度至少1 MM厚，单价是42一根，金额约840元（用途是整个画面承重）
2.木工板打底，1.22米*2.44米标准松木木工板35张，厚度足厚1.3cm的，单价是90元一张，金额约3200元
3.红蓝双色铝塑板做面，尺寸都是1.2米*2.4米一张的，厚度4mm，单价70一张，数量红18张，蓝16张，金额约2400元。
4.辅材和工具。 万能胶20公斤装2大桶，玻璃胶一箱，结构胶4支。 气泵两个，脚手架三层带轮，胶水喷枪一把，木工切割锯台一座。
5.PVC雕刻字和亚克力UV背喷logo。 当月的1.5cmPVC板单价是118，单色半结皮，月底就涨到128了，亚克力还好，3MM亚克力只要半张。 这里的成本不多，材料费用800的样子
6.用工时效：4人焊接不锈钢架计划用时两天带安装，木工板下料加安装一天，铝塑板下料加安装一天，粘字一天，收尾一天。 计划最多7天可以完工。 以人工单价500元每天（高原地区），总金额约1.5万。
以上6项，材料+人工再乘10%左右的机器损耗加运费，2.4万左右是成本。
第一次报价是5.5万，这是去年或者往年的一个标准价格，在今年材料上涨的情况下，报这个价格当时觉得已经很低了，因为还要考虑返工的风险和一些不可控的因素。
但是客户不满意，要求重新核，否则不给项目。
第二次核到4.8万，已经是底线。 还跟另一个县城做同类型招牌的老乡打了招呼，怕他抢生意，当时说好再低不接了，因为人工工资因素，材质工艺摆在那里，高原地区施工困难，毛利低于200%没什么可做的，赚的利润低了很难维持开支，而且这个是单位项目，结款时间长是明摆着。
最后以4.8万签单。 做好后实际的材料成本支出完全在预算内，人工支出也在可控范围，（实际5人三天就做好了）。 按理来说，这个招牌是赚钱的。 但为啥后面还是亏了呢？
（现场加班施工）
这么大门头招牌，我们不是第一次接。 在做的同时还咨询了很多做过的同行，也结合之前一些门头的经验，在施工时考虑了非常多的细节。 但是这里出现了很多败笔。
败笔一：因为价格谈低了，原计划用好材料的，后面改成差材料，把计划的4mm的铝塑板换成2.8mm的。
败笔二：在防雨的环节，考虑到防雨防水，我们计划在正面顶部突出一截约3公分的铝塑板雨檐，也按照这个施工了，但是被甲方以不美观为由否定，所有做好的雨檐被全部切掉。
败笔三：再说美缝，铝塑板与铝塑板之间正常都要留一定空隙，防止因热胀冷缩导致板材拱挤变形。 但是甲方还是以不美观为由，要求中间不留缝。
即使留缝也要用同样颜色做无缝处理。 后面好说歹说，说中间不留缝会挤压变形，而甲方一再要求美观，而当地又没有颜色一致的玻璃胶，一度僵持。
最后用色浆反复调色后，混合在玻璃胶里，用手涂抹做了美缝。
活做完了，整体效果甲方是满意的。
败笔四：验收阶段不意外的遭遇了拖延，而且一拖就是好几个月，期间因为昼夜温差大，铝塑板与铝塑板之间反复拱挤，白天中午拱起来，晚上冷了缩不回去，又临时安排工人跑去敲回去。 这样敲敲打打，折腾了一个月。
10月份，满以为可以拿到钱了，一会说上面没拨款下来，一会说领导要来看，一直拖到国庆后。 期间我们又经历了一次材料的上涨，还有两个骨干工人因为待遇问题的离走
这个半年来，工人反复维护，修补，勉强保证了这个消防门头的外观。 但天不遂人愿，我们担心的事情还是发生了，8-9月份雨季，连续下了几场大雨，因为没有雨檐的遮挡，整个铝塑板连同下面的木工板，基本都是处于浸水状态，白天气温一旦升高，木工板内水分膨胀，导致铝塑板的臌胀越来越不可控。
终于，某个晚上，我接到了领导愤怒的电话。
原因是铝塑板整块脱落。
时间已经是11月，自从10月份结到款，我们已经很少再理这个铝塑板拱挤变形的事，都是客户自己在找人处理。 但是这个大面积脱落我们再也无法安然处之。
这个时候，一系列因为之前的反复修补，价格妥协，材料成本上升，工人离走带来的矛盾全部爆发了！
这个招牌从6月完工到10月份结款期间有16次小修补，都是敲敲打打，所费的就是一些胶水和脚手架的租赁费，不多，只花了200多块。 当然，因为是自己的人工，所以工钱没算，当时一个工人的工资是6000。 满算16个工，工价折半，算1500的工钱好了。
10月份有了6次大修补，都是要换材料的，一个人做不到，去一次基本是两个人，这里光材料就花了1000多，还有运费300多。 人工也贵，之前6000的工人走了，换成一个主力设计师干活。 这里的费用接近3000的人工。
两批修补，这里的花费在8000左右，这个时候也还能接受，只当没赚钱吧。
但是11月份以后，随着客户因为门头铝塑板脱落次数的增多，他已经无法容忍我们的反复修补了，直接要求：全部换掉。
这个时候，我手头已经没有合适的工人，而领导每隔几天就来催，其他单位和个人的业务又牵绊着我的手脚。 在退无可退的境况下，我们只能外包给其他工人，材料重新买，架子重做，铝塑板重贴，字重贴。 还得罪了客户。
至此，一手好牌被我们打的稀烂。
到这里，撇开客户的因素，我们很多主观的失误和一些不坚持以及从中间看到的问题分享给大家，希望能给广告的朋友们带来一点正能量。
工艺的马虎：
1.当时的决策为了便宜，直接选择在当地采购一批铝塑板，厚度还是最薄的2.8mm，无法切边倒角，边缝部位没处理到位。 随着雨檐被甲方要求剪掉，为后面的木工板浸水导致铝塑板膨胀变形带来了隐患。
2.铝塑板与铝塑板之间的间隙没有留够，铝塑板与木板之间的胶量太少，从图片就可以看出来，脱落处的木工板表面干干净净的。
3.铝塑板固定没有到位，太依赖胶水的作用，导致铝塑板频繁脱落。
改善对策：后续严格采用4mm以上厚度铝塑板施工，铝塑板与铝塑板之间间隙不少于1㎝，相应铝塑板与木工板必须用射钉枪适当抬高后打死。
对客户一再妥协，没有专业坚持。
1.在价格方面没有坚持，前后妥协两次，由理想价格5.5万减到4.8万，为后面偷工减料埋下伏笔。
2.一再多次反复修补，添油战术，满以为可以拖到客户验收即可。 实际花费的远比一次性修补到位多的多。
3.多次应客户要求修改施工工艺，否定自己。 如剪掉雨檐，铝塑板不留缝，铝塑板与木工板之间不上钉子等。
改善对策：遇到问题坚决不拖延，一次性果断解决，越拖事情越多，断不可有侥幸心理。 在价格问题上，作为一个掌控全局的管理者，一定要坚持自己的专业度，心慈手软，一再妥协，实际是对自己和工人最大的残忍。
他山之石，可以攻玉。 广告门头招牌施工看似简单，但牵涉到方方面面，远不是表面上的那么简单。 如气候，环境。 如客户，材料，如工艺，如工人管理等。 这些都不是书本上可以学到的。
大环境艰难，订单本来就难接，好的利润高的订单更难。 而我们还抱着侥幸心理，敷衍了事，马虎工艺，这是对工作和职业的极度不负责！
所以，写到这里，我希望读者能以我为鉴：制造业也好，其他行业也罢，用党建教育原话是“不忘初心，牢记使命”，用我们行业和职业道德里的话理解就是：坚持本心，以质量求生存，以品质求发展。 既然选择了这一行，就要把这一行做好，做踏实。 偷工减料，浑水摸鱼，躺平是没办法生存的，因为不是每个人都有一个富爸爸。
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