新西兰黑糖redseal真实价格多少（和天猫一起在海上漂流）
文 / 天下网商记者 王佳健
编辑 / 周麟
“世界上只有两种品牌，一种已经入驻天猫，另一种则正在来天猫的路上。 ”
对于荷兰小众的时尚手表Cluse创始人Ed Postmus来说，这简直就是他当下状态的写照。
2017年6月10日，一艘满载着阿里平台1000多名顶级会员的游轮，从上海出发前往日本。 Ed Postmus也在船上，为期五天四夜的路途中，他和团队既要参加天猫国际组织的企业分享会，了解相关政策，同时，船上300多家海外品牌的负责人也是他的“取经”对象。 他的团队还带了两个皮箱的Cluse手表，趁机给船上的阿里超级会员们种把草。
Cluse手表的受众为18-35岁的年轻女性，价格在 150 美元到 99 美元不等。 目前，通过淘宝全球购进入国内市场的Cluse手表销量还不错，有一波忠实用户，既然那么好卖，Cluse就想自己来卖。
在Ed Postmus的计划表中，今年下半年，Cluse就将登录天猫国际，开始他们在中国的商业之旅。
Ed Postmus已经有了很多前辈，此前，天猫国际披露，2016年天猫国际共引进了63个国家和地区的14500个海外品牌，覆盖品类达3700个，其中80%以上属于第一次进入中国市场。
而在618的这几天，天猫国际总经理奥文宣布：未来一年内，让过去3年多的总成交再翻一番，并在未来三年内，服务好一亿消费新中产。
海外品牌来中国，他们如何下好这盘棋？
Cluse创始人Ed Postmus
通过天猫国际试水中国市场
与Cluse不一样，德国农业协会（DLG）在中国的淘金之旅已经跨过了摸石头过河的两年。
作为欧洲比较领先的食品和农业发展组织，DLG拥有超过2.7万家品牌会员，如何才能让这些品牌进入中国？一个个在中国寻找代理商的方式显然工程浩大，DLG选择与天猫国际建立合作伙伴关系，由线上平台试水中国市场。
DLG测试服务中心中国项目经理江南告诉《天下网商》，各中挑战在于，DLG旗下品牌多达上万个，在中国消费者中的认知度也不高，他们根本无法预判，中国消费者喜欢哪些品牌和产品。
这个问题最终被巧妙的解决了，既然DLG不知道要卖什么，为什么不问问中国消费者想要什么？
天猫国际通过庞大的消费者数据，站在买方市场的角度，依据男女、高中低价位等等维度勾勒出了中国市场需要的商品方向，再由DLG从2万多名品牌会员中挑选出匹配的品牌和商品，然后引入中国。
江南介绍了一个有趣的案例，中国消费者对德国的葡萄酒认知程度不高，但作为德国葡萄酒业旗帜的雷司令除外。
今年，天猫国际和DLG 选定了德国莫泽尔地区的一个生产雷司令的葡萄酒酒庄，这里是共产主义者马克思的故乡，借由马克思诞生两百周年这个时间点把产品推向中国市场，结果，酒庄的葡萄酒在天猫很快就被销售一空。
目前，通过天猫国际，DLG试图把欧洲更多优质的中小企业介绍到中国，涵盖了酒水、快消等五个种类。 而未来，江先生透露，取得足够销量的基础上，DLG也可能选择推进单个品牌在中国的发展。
与DLG一同接受《天下网商》采访的还有德国知名的咖啡生产商，它的故事简直就是DLG的翻版，产品线长，国内知名度不高。 作为合作伙伴，阿里巴巴给出的策略是，先入驻天猫国际，看看中国消费者对品牌哪些产品比较感兴趣，而接下来，借势中国消费者对德国厨具类产品的信赖，以该品牌的咖啡机等厨具商品为切入点，在统一的生活理念“种草”下，逐步敲开中国市场的大门。
相比德国人的淘金故事而言，另外一些“小品牌”如何在中国打江山的故事或许更有趣一些。
Red Seal是新西兰的黑糖品牌，成立于1923年，有着用自然材料做好产品的理念，在新西兰已是黑糖市场第一、天然牙膏市场第二，这似乎很厉害，不过其品牌出口总监Don Park说，“新西兰只有450万人。 ”
无疑，庞大的中国市场给了这家制糖企业巨大的想象空间，三年前，看到中国消费者对清洁、绿色产品的需求，Red Seal决定通过天猫进入中国市场。
Don Park介绍，在新西兰，他们依然用非常传统的手段销售产品，但在中国，通过阿里提供的消费者画像数据、营销数据以及各种工具，可以精准的找出Red SeaL 的受众人群，并且千人千面的把产品Push到受众面前，这是他们在中国的秘诀。
拿69元两瓶的Red Seal黑糖来说，截至目前，其月销售已经达到了2300多笔。
英国知名儿童推车品牌Maclaren的销售代表Vivian huang也说，“我们最初在线上没有经验，天猫同事帮助和指导了很多东西，会告知我们的商品应该放到什么市场、渠道，用什么样的策略，什么样的渠道来做。 ”
海外品牌参与天猫国际沟通会
从旗舰店到探索新零售
海外商品通过阿里巴巴进入中国的主要渠道大致有三种，天猫国际、淘宝全球购，或是品牌旗舰店。
能够在天猫开一个品牌旗舰店，某种程度上可以说，真的来中国了。
Moleskine是意大利的笔记本品牌，拥有该国40%的市场份额，它被誉为是二十世纪在艺术家和知识分子中最为流行的传奇笔记本，据说，凡高、海明威及马蒂斯都曾使用过Moleskine风格的笔记本。
圆角纸页，硬皮长方形封面，橡皮筋箍环，可伸展的内袋，在当下的福尔摩斯电影中，时常可以看到它的身影。 不过它并不便宜，以最受欢迎的Moleskine经典横间笔记本为例，天猫618活动价依然需要219元，有消费者感慨，它是笔记本里的贵族。
就是这么一个略带文艺和奢华气质的小众品牌，2013年它就在天猫上开起了旗舰店，年营业额也从100万走向了1000万。 有意思的是，该品牌甚至在北京三里屯、北京国贸等地开了线下体验店。
来自品牌的掌门人告诉《天下网商》，线上（天猫）做沟通，线下做服务，这是他们现在对品牌比较清晰的认识。 言下之意，天猫为他们的新零售之路开了一扇门。
Moleskine如果说已经站稳了根基，来自西班牙的药妆品牌MartiDerm（马蒂德肤）还属于“在路上”，先开一个天猫国际海外旗舰店，然后紧锣密鼓的张罗旗舰店，最终成为落地中国的品牌，这是他们思路。
诞生于1945年的MartiDerm可以说是抗衰老药剂安瓶的鼻祖，该品牌最早研发了往琥珀色玻璃小瓶中注入氮气这项技术，从而保持药妆内含成分的高活性、有效性。 至今，他们在西班牙安瓶领域拥有60%的市场份额。
2016年9月入驻天猫国际后，仅5个月，其销售额便突破2000万元。 2017年上半年的营业额也超过了2500万，爆款打法让它成了安瓶届的网红。 其中一款名为LIPOSOMAS的平衡活肌精华液，总销量已达27350件，其远在西班牙的供应链甚至一度没跟上中国电商的节奏，只好逐步根据需求调整产能和产线。
其实，就在2017年6月初，Tmall Discovery全球新品实验室西班牙站宣告建立，它成为西班牙以及欧洲中小创新品牌进入中国市场的一个通路，天猫从新品研发环节介入，与试用、调研业务打通，同时通过收集和分析消费者数据，把中国市场的消费者洞察反哺给国际品牌，促使品牌同步调整销售策略和产品研发，从而更好地帮助品牌挖掘中国市场，最终实现本土化。 彼时，包括MartiDerm、ISDIN等6大品牌10家美妆新品参与了新品实验室，以寻求符合未来趋势的新品。
此外，在推广、营销这一端，天猫基于阿里巴巴生态体系，也能提供整合了线上线下资源的产品，为这些国内消费者陌生的品牌准找中国的潜在消费者。
或许，中国市场的大卖以及天猫给予品牌的支持，让来自MartiDerm的第二代掌门人Montse Martí生发了进一步开拓中国市场的决心。
“天猫国际是第一站，做爆款测试，同时处理落地中国相关的注册，备案等法规类问题，然后在上马天猫旗舰店。 ”Montse Martí说，他们的长远目标，是在中国建立一个线上线下的品牌。
对于Cluse的创始人Ed Postmus来说，这些在中国打拼的前辈们算是电商里的老司机了，同在一条游轮上，Ed Postmus少不了向他们学习，而他依然记得，在很久之前的一个会议上，天猫小二第一次找到他，他知道了发生在中国的故事，随着深入的沟通，Cluse手表才踏上了中国之旅。
“不是小规模试探，会以一个全新的、全情投入的形象入驻。 ”Ed Postmus说，Cluse百分之八十的用户为13-35周岁的女性，其品牌的宣言是“喜欢自己，热爱生活”，这和倡导理想生活的天猫不谋而合。
如今，商标申请等事情已经有一年时间，接近最后时刻，借势天猫，Ed Postmus认为这会是Cluse为进入中国市场迈出的第一步。
6月13日18点，当这趟游轮旅途即将结束的时候，一场临时添加的分享交流集市开始了。
来自印度、意大利、澳洲、韩国、西班牙、德国、法国、荷兰、奥地利、英国、法国等40个即将入驻天猫的品牌们，带上各自的王牌商品，一字摆开。 品牌的创始人们化身“最佳推销员”，不断和穿梭往来的天猫超级会员讲述品牌的故事。 Ed Postmus同样卖力，对于他来说，这或许是他第一次如此近距离的接触中国的消费者。
阿里巴巴集团CEO张勇在刚刚结束的，由54家国际领导品牌掌舵人或大中华区CEO参与的闭门会议上说，阿里巴巴集团将以天猫为主阵地，通过数据，帮助品牌企业乃至整个商业，重构人、货、场三个元素，从而与品牌一同在新零售战略下引领新一轮消费升级。
百年之前，去海外淘金或许是那时的国人试图改变命运的一个勇敢决定，在今天的中国，来中国淘金，也正成为海外品牌的改变命运的一个重要决定。
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