文具店利润怎么样(怎么开文具店)
为什么现在做实体店生意难？
很多人会回答，那是因为互联网越来越发达，网购平台越来越多，冲击线下门店。
那么线下店真的做不到吗？不是，有一对90后夫妻开了一家线下的彩轩文具店，一年赚了80万。他们的线下营销方式是什么？
背景介绍
90后夫妇虽然年纪小，之前也没有什么经营经验，但是看文具店，知道文具店的顾客有刚性需求。夫妻俩知道，人不可能都在网上买文具。因此，即使有一半的人去文具店消费，也不是少数顾客。
俗话说“孩子和女人赚钱最多”。他们的文具店位于一所小学附近，只是针对学生群体。此外，积极开拓企业客户，扩大利润空区间。
当然，其实夫妻俩开文具店还是遇到了不少困难。在彩轩文具团队的帮助下，夫妻俩了解并应用了一些营销方法，让他们的文具店生意兴隆起来。
关于营销
一、有效宣传
有效的宣传是店铺成功运营的关键。为了参观附近的学校和商业大楼，夫妻俩分发了DM单或名片，让潜在客户对文具店有个初步印象。
他们的DM单和名片都需要印上“量大从优10元起免费送货”的字样，因为任何客户都有可能遇到意外情况或者考虑更换文具供应商，如果宣传到位就有可能达成长期合作。
此外，为了吸引移动客户的注意，夫妻二人将店铺招牌设置得显眼，还将一些产品放在门口的促销车上，标注“特价”二字，这样整个文具店才能真正活起来。
二、有针对性的推广
1.学生:记分卡
学生是文具店的主要顾客。这对夫妇制作了许多带有卡通人物的记分卡，并把它们交给每一个进入商店的学生。他们还告诉他们，如果拿着积分卡去店里购物，每消费1元就能得到1分，还能得到20分，还能得到一份小礼物。如果你得了50分或100分，你可以在商店里选择任何价值5元或10元的商品。
此外，该卡可以由不同的学生使用和评分。结果文具店很快就形成了口碑传播，绑定了大量的学生客户。同时，他们还抓住部分学生的竞争心理，将积分贴在店外的展板上，刺激消费。
然后有些朋友会问，如果用积分换礼物，真的能赚钱吗？
是的，当然，文具店的利润很大，基本上都是大批量批发。一般来说，几块钱的书其实只要几毛钱，所以只要文具店有源源不断的顾客，就很容易赚钱。
2.对于企业:会员售后优惠
除了学生群体，夫妻俩还积极为企业开展批量卖货业务。一般来说，批发的利润率低于零售，但批发给企业的文具的利润率远高于零售。
由于个人消费者多为学生，倾向于中、低档消费者，而企业的消费力要大得多，消费水平也更高。政府、工厂、企业或商店每天都要消耗大量的办公用品，而这类业务开放后，彩轩文具店成为了文具批发供应商，夫妻俩成为了彩轩文具的分销商，大大提高了文具店空的利润。
夫妻二人积极开展企业配送服务，将门店零售与企业配送相结合。他们把企业分成不同的会员级别，享受不同的折扣和售后。比如购买3000元以上，即可成为白金会员，享受15折优惠和上门服务。一次至少购买800元商品的人，将成为金卡用户，享受九折优惠，送货上门。符合条件升级为会员后，企业采购人员也有相关礼品。
正常情况下，每个企业都有专门的办公用品行政专员。特别是新成立的企业，从打印机和中继器到订书机和铅笔，都需要配置。90后夫妻俩专注于这类企业，与买家建立了良好的关系，接手了企业的业务，拓展了销售渠道。
做生意的诀窍
夫妻俩文具店用的方法都不太高明，其实就算不用这些方法，他们的生意还是不错的。为什么呢？
因为他们选择的文具行业注定比其他行业竞争力要弱。
其实开实体店看似是和其他同类型商家的游戏，其实是和顾客的游戏。90后夫妇对目标消费群体的心理非常清楚，针对不同的群体使用不同的营销方式，使得他们的生意越做越好，越来越赚钱。
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