灵宝大枣价格（干半年玩半年）
苹果产业产大于求，“卖果难”成为普遍现象。 而越是一片红海的产业，精细化运营就成了制胜的关键。
瞄准中高端市场，专做苹果礼盒的创业者赵文龙也觉得苹果不好卖，于是在内容品牌上寻求突破——16年用创业情怀打开高端市场，17年在人文类公众号头部大号“艺非凡”讲起了苹果种植的故事，18年打造“霜降红”苹果品牌。
通过不断地调整营销策略，赵文龙不但把自家的苹果让更多的人知道，还收获了一批忠实的“苹果粉”，他预估今年的苹果能卖超过50000盒。
一盒苹果12枚，卖的不算多，可价格不便宜。 赵文龙的苹果算是做到了小而美。
创业者赵文龙怎么做到的呢？
大学创业开水果店严重亏损，痛定思痛专注营销
赵文龙不但是一个创业者，还是一个连续创业者。
他从大一下学期就开始折腾，参加各种大学生创业大赛。 冠军、亚军拿到手软，上过报纸做演讲，著名乐团苏打绿还给他颁给奖。
大三的时候赵文龙继续创业，觉得在校园开水果超市事有可为，没想到栽了迄今为止最大的跟头。
本以为依托校园的庞大学生群体，水果肯定不愁销路。 赵文龙连续开了两家水果超市，结果却严重亏损，2个月亏损7万，欠了一屁股外债。
复盘失败经验，赵文龙觉得失败原因一个在于没有做好用户定位，无视学生不定期消费和消费能力不高；另一个就是营销能力的缺乏，团队盲目进行线上渠道推广，店员也没有进行销售策略、营销推广方面的培训。
毕业后的创业赵文龙还是扎进了水果行业。 不过这回他学聪明了，懂得了营销的重要性，在苹果这一红海领域通过营销破局。
从0开始卖苹果礼盒，内容营销一路升级
2014年赵文龙从学校毕业，当年通过在大学里派送快递还清了水果超市创业失败的外债。
2015赵文龙又进入了水果行业，开始代理各种农特产品，新疆大枣、核桃、灵宝苹果等。 后来发现因为是灵宝当地人和其他各种因素，他们在售卖灵宝苹果上具有更大的优势，于是开始专注做灵宝苹果这一单品。
从0开始做灵宝苹果这一单品，赵文龙专注于品控和营销。 生产方面主要靠和农户合作，并将质检第一关放权给代办，由代办上门做第一道筛选分级，送到自己这边的冷库后，再由工人做第筛选分级。
作为一个新进创业者，赵文龙团队在苹果销售上并无优势。 而通过内容营销赵文龙的苹果跳出了与同行的竞争，进入到了另一个没有竞争对手的维度。
2016年：贩卖创业情怀
赵文龙的苹果定位在中高端消费，还是做礼盒的，价格不菲。 作为刚毕业的学生创业者，周围的朋友消费能力也不高，刚开始的苹果礼盒销量就在两位数波动。
怎么才能破局呢？赵文龙想到了自身的创业故事，然后想到了企业家群体，说不定这是一个突破点。
他把自己的创业故事制成卡片放入苹果礼盒，并约见了能接触到各种企业家大咖向人请教创业问题，并免费赠送自家的苹果礼盒，期间绝口不提请对方帮自己推销苹果。
赵文龙期望带有创业故事的苹果礼盒有希望成为企业家们聊天的一个谈资，那么这个宣传效果就很客观了。
苹果礼盒送出去了一百来盒。 如赵文龙预期一样，他的内容营销在当地企业家间取得了不错的效果，而2016年苹果礼盒的销量也达到惊人4000多盒。
2017年：兜售产地故事
17年，赵文龙撤掉了创业故事小卡片，开始讲起了产地的故事。 为此，他开展了一场主题为“重新定义好苹果”的灵宝苹果发布会。
这场发布会请到了政府、媒介、专家等资源，可谓声势浩大。 而效果也达到了赵文龙的预期，“百年苹果种植历史，海拔1200米河南灵宝苹果”的牌子在圈内打响了。
而17年最大的惊喜就是灵宝苹果在人文头部大号“艺非凡”公众号上一炮而红，这让赵文龙感受了内容营销巨大的影响力。
灵宝苹果的销售文章在“艺非凡”上推送之后，当天阅读量达到了4000左右，一下子卖出700多盒。 相当于5、6个人看了之后就有一个人下单，这是十分可怕的转化率。 “艺非凡”也很震惊，打电话来问赵文龙库存充不充足。
2017年灵宝苹果的销量达到30000盒，在“艺非凡”上就有10000多盒。 而且在之后的客户回访后，赵文龙发现“艺非凡”的用户消费黏性强，复购率，有用户累积下单超过10000元。
2018年：制定品牌策略
18年赵文龙再次升级内容营销，这回他要把灵宝山苹果品牌化。
首先取了个品牌名“霜降红”，寓意霜降之后的苹果又红又好吃，然后风风火火的开展了一场slogan征集活动。
同时发力线下，与具有新零售基因的门店合作。 不过由于自身体量不大的关系，供货能力有限，赵文龙表示没法与盒马这种量级的门店合作。
目前“霜降红”苹果线上已经卖出5000多盒，线下卖出10000多。 而从今年10月到来年3月的苹果销售期才走了三分之一，赵文龙预估卖到50000盒问题不大。
品牌之后，运营还能怎么玩？
2019年怎么办？内容营销都已经走到了品牌策略这一步了。
唯一永远不改变是营销策略一直要变，赵文龙瞄上了同行的地域资源和经验。 他表示来年可能去参与业内比较知名的水果品牌打造，如赤炎石榴。
目前“霜降红”苹果的发展主要是要南方地域，他希望通过参与其他地域水果的品牌建设，能够交换运营经验，也为“霜降红”的全国推广做好准备，说不定将来有资源置换的可能。
新农堂堂评：
在苹果这么一个难卖的果品能做到这个地步不容易，堂友们可以借鉴一下，这是一个做小而美很好的案例。
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