太极五子衍宗丸多少钱(太极五子衍宗丸多少钱一盒)

记者 鲜洁 雷蕾

变化发展是自然规律，企业也不例外。 贴近时代脉搏，敏锐捕捉市场变化，顺应市场经济发展规律，才能在转型发展的道路上昂首奋进。

太极集团四川绵阳制药有限公司（以下简称「绵阳制药」）这个老字号的制药企业，1851年在江油中坝镇肇启，至今已走过167个年头，历经几代人的共同努力，从小到大，由弱变强。 绵阳制药1997年加入太极集团，在太极集团的正确领导下，步入了高速发展的快车道。

为适应经济转型需要，加快企业发展步伐，2001年，绵阳制药上下一心，开展了一场场脱胎换骨的大变革。 而这些变革，都要从现任董事长胡敏「变中求快、快中求胜」的经营理念说起。 他对内夯实基础管理、全面挖潜降耗；对外实施创新营销，开启了省外代理模式的先河，同时加快了品种结构调整的步伐。 销售收入从2001年的2000多万元增长到如今的5亿元，销售规模扩大了25倍，绵阳制药现已成为西南地区规模较大的中成药固体制剂生产基地。

绵阳制药游仙区厂区

刮骨疗毒 深化改革

2001年5月，35岁的胡敏带着太极集团领导的重托来到绵阳制药主持工作，家在重庆的他，已在太极集团桐君阁药厂、四川衡生制药工作了15年。

1997年绵阳制药加入太极集团后 ，各项管理工作均有一定改观，但由于加入集团的时间较短，同大多数老国企一样，仍存在「吃大锅饭」、积极性不高等弊端，2001年绵阳制药的普药销售亏损，靠着涪陵制药厂品种「急支糖浆」的输血工程维系运作。

「靠挣加工费来维持绵阳制药的生计不是长久的办法， 当时我就想，要靠绵阳制药自己的产品，将销量做起来，才能真正走出困境，让企业发展起来。 」为了实现这个目标，胡敏决心进行一场刮骨疗毒的大变革，来改变目前这种现状。

「刚来的半年里，胡总经常到车间一线、退休老同志家里，认真细致的了解公司的现状、员工思想、工作情况，查阅公司过去的资料。 在与员工密切接触的过程中，他掌握了第一手最直接、最真实的情况。 」绵阳制药党委书记蒲小彦说。

这些最直接、最真实的情况，为他接下来推行变革措施找准了方向与目标。 胡敏首先从修订完善一系列规章制度入手，先后出台了各级员工及部门的岗位责任制，使员工责任明确，各司其职；加强了员工奖金和风险金的考核力度，做到奖罚分明；还推出了管理人员连带责任制度，即员工犯错，管理人员也要承担连带责任，加强了管理人员的责任心，增强了工作的主动性。

在新制度推行初期，阻力是不可避免的，这里边还有个小故事。 绵阳制药党委办马主任回忆道：「胡总在一次工作巡查中发现质量管理干部工作中出现了差错，责令办公室开具罚单对其处罚，该员工以收入低为由，迟迟未交罚款。 为了将『新政』落到实处，胡总要求办公室再次开具罚单并张贴公示。 胡总却自掏腰包，让这位干部拿钱到财务科交了罚款。 」对于这件事，胡敏说：「不管罚多罚少都必须要严格执行制度，不然制度就是一纸空文。 」随着奖惩制度的严格执行，组织纪律性加强，正气日益上升，员工精神面貌、工作状态都得到了很大提振，很多干实事的人也随之脱颖而出。

为提高工作效率，公司对车间的工时定额作了修订，在四车间包装车间试行后，逐步推广到各个车间，还制定了项目单项奖励申报制度，激励员工解决生产技术问题。 同时在后勤管理岗位大力推进信息化办公，率先引进用友财务软件，将营销部、财务部、物流部、供应部等实现财务业务一体化。

胡敏加大员工分配体制改革力度，废除了吃大锅饭拿固定月奖的模式，员工的收入与生产销售业绩挂勾，多劳多得，员工的工作积极性大大提高。 同时积极推行扁平化管理，精减合并机构，分流富余人员，实行减员增效，2002年减少人工支出约5万元。

面对改革的阻力，胡敏说「我不怕现在有人骂我，只要企业发展了，大多数人以后才不会骂我」。

在胡敏的带领下，绵阳制药仅花了一年多的时间，就剜去了企业管理体制上的毒疮，2002年，绵阳制药扭转了普药销售亏损，开始盈利，具备了自主造血的能力。 但他管理创新的步伐却没有停止，后来又陆续引进了OA办公系统、档案管理软件、实验室信息管理系统（LIMS与QMS）等信息化办公软件，进一步规范了基础管理工作，工作效率也得到大幅提升。

太极集团四川绵阳制药有限公司董事长胡敏

市场采购 降低成本

「如何在短期内将普药扭亏为盈？如何顺利完成新厂区建设，渡过老厂搬迁困难时期？考虑到这些问题，我只能尽可能减少开支和降低成本。 企业的钱来之不易，一分一角都是工人一件一件做出来的，辛苦得很。 」胡敏说，「以前，绵阳制药的中药材采购都是供应商送货上门，这样虽然省事，却多了一道中间转手的开支。 」胡敏决定改变以往送货上门的陈习，推出大宗原料品种招标采购或到药材市场采购的采购模式。 2001年9月，胡敏率领采购员、质检员等组成的采购小组前往成都药材市场，一家家地看药材质量、询问行情、谈价格，甚至为了五分钱的差价，足足跟供应商谈了半个多小时。 他却说「别小看这五分钱，算下来可是不少的节约」。 推行这种采购模式，减少了中间环节，中药材采购费用可节约8%左右。

「胡总为了省钱，让在成渝两地出差的员工，尽可能地顺搭他的车回绵阳；为了把钱用在生产经营上，不舍得花钱装修办公室，我们的办公区还保持着上世纪90年代水泥地板、涂料墙面、木头窗户的老模样，有时候客户来公司，我们都觉得没面子。 」绵阳制药供应部顾问周清铭说，但胡总说，「企业没有效益，那才是真的没面子」。 为降低销售费用，胡敏与绵阳药业集团协商，不仅让公司的销售人员与药业集团驻蓉人员合住一个办事处，还要求公司去成都、重庆出差人员，也住办事处省去住宿费，仅此一项，每年可节约住宿费达4万元。

胡敏就这样，把钱一点点「抠」了回来。 很多员工都说，跟着这样一个会「抠」的董事长，他们也学会了节约。 在胡敏的带动下，公司挖潜增效活动开展得有声有色，产品的市场竞争力大幅增强，公司盈利能力逐渐提升。

五子衍宗丸的配方药材

产品升级 抢占先机

到省、市和国家药监局相关网站了解关于药品相关政策是胡敏的一个习惯。 据胡敏回忆，2003年有关药品的新规定最先在网上公布出来：一是药品包装上必须有产品批号、有效期、生产日期；二是规范药品批准文号管理。 「这对于我们来说是一个弯道超车的好机会呀！」敏锐的他立即召集相关人员商讨并组织改包装，在胡敏的指挥下，先行一步对包装进行了改革，将「ZZ」字头全部改为「国药准字号」，并在药品包装盒上印上生产日期、有效期、产品批号。 这次包装改版比其他药企提早了半年，提前抢占了市场。 因提前控制了老包材库存数量，把损失降到了最低。 此次包装改版也让胡敏尝到甜头，他认为绵阳制药产品包装档次较低，没有卖相。 他说：「我们的产品卖的是城市的价格、用的却是农村的包装。 」为此，他提出要将产品包装设计成系列风格，提升包装档次，增强公司产品在市场上的竞争力。 在他的指导下，公司先后将颗粒剂产品由通用袋改为专用袋，丸剂由聚乙烯塑料袋改为镀铝复合膜袋；将玻璃瓶改为PE塑料瓶等，一系列包装改变后，既保证了产品质量又兼顾美观大方，有效降低运输破损和运费，还形成了独具特色的包装风格。

产品包装的改变快速提升了销量和人气，但要长期得到消费者的认可和信赖，产品质量才是核心竞争力。 胡敏说：「做药就是做良心，质量好才能赢得消费者的信赖！」接下来，胡敏组织科研技术人员开展技术攻关，绵阳制药先后取得以复方黄连素片为代表的15个薄膜衣批准文号和五子衍宗丸（浓缩丸）《国家新药证书》，获得国家药物制备发明专利3项、药品包装外观设计专利10项、注册商标41件。 胡敏还大力倡导员工技术创新，开展了「五新」、「小改小革」及「QC」等创新活动。 从2005年至今，「QC」活动已连续开展12年，取得了成果72个，其中省级成果12个、市级成果12个，不仅为公司取得了可观的经济效益，还提升了产品质量。

绵阳制药三台厂区

敢为人先 开拓市场

「受计划经济的影响，绵阳制药没把主要精力放在产品销售上，要把销售搞上去，就必须有一支精干的销售队伍」。 据介绍， 2002年，胡敏抽调了几名后勤岗位的男员工和车间的几名男工班长，组建了一支销售队伍，后来在集团的支持下，又招收了药学专业人员，销售队伍由原不足10人「小分队」发展为现在百余人的「大团队」。 营销网络初步形成后，胡敏又对这支队伍重新进行划分，将市场细分为以风湿马钱片为代表品种的医院板块、以五子衍宗丸为代表的OTC板块和以九味羌活丸为代表的传统普药板块，组建了三支队伍，为实施多元化营销做准备。

2003年，天津举办了第49届全国药品交易会，胡敏背着满满一包资料去了天津参会，开启了艰难的省外销售之路。 为节约费用，他与分管营销的徐胜一道挤火车、吃盒饭、住廉价旅店，凌晨3、4点去会场抢占场外的免费展位。 「在药交会上，我们背着沉重的资料，我和徐总一人站一个路口向过往客户散发产品资料，讲解公司产品。 其间我们的资料被会场保安没收过，为防止没收，我们把装有资料的背包踩在脚下，资料随发随取。 不少客户被我们的产品和工作责任心所打动，愿意与我们合作。 」这次药交会也让胡敏看到了广阔的省外市场。 他说：「我们要走出去才行。 」

尽管那时普药产品销往省外的很少，但胡敏坚持开启了省外代理销售模式，为降低债权风险，实行先款后货的方式，开创了省外代理模式的先河，当年绵阳制药便以优质优价的专供销售模式，迅速将产品辐射到全国市场。 2004年，又推出「太极独圣终端联盟体」战略，将有创造精神的优秀单体药店联合起来，成功打造了国内医药行业第一个「工零联盟」。 2005年，推出「品牌合营」战略，同各区域性优势连锁药店构建工商战略合作同盟。 通过一系列销售战略的实施，省内、外销售市场得到充分的开拓，绵阳制药的产品赢得了更多客户的信赖，订单像雪花般纷至沓来。

胡敏向中国中药协会会长房书亭介绍五子衍宗丸

扩充产能 兴建厂区

随着销售规模的不断扩大，绵阳制药原来的厂房和生产设备已远远不能满足销售需要。 蒲小彦介绍：2001年在太极集团的大力支持下，投资了8000万元新建了游仙东路厂区，占地218亩。 2004年通过了丸剂、片剂、颗粒剂等六个剂型的GMP认证，解决了产能不足的问题。

2010年绵阳制药的销售额达到了1.7亿元，公司迎来了突飞猛进的发展时期。 「对于公司来说，还有很长的路要走。 」说起未来的规划，胡敏立刻严肃起来，据他介绍， 2010年绵阳制药在北川药王谷召开经营计划会，提出了2010年～2012年三年发展规划及2010年～2020年十年发展蓝图，即到2012年实现销售收入3亿元，到2020年实现销售收入10亿元，争取每年按20%的增幅稳步递增。

随着公司销售规模的快速增长，游仙厂区的产能也不能适应销售的需要，为此，公司又在三台灵兴镇投资2亿多元修建了智能化、自动化的新厂区，占地350亩，还先后投入2000多万元的资金购买了大型自动化生产设备，进行了一系列软硬件设施、设备的更新换代，保障了公司的销售需要。

绵阳制药GMP现场检查会现场

提升品牌 社会赞誉

「我毕业之后就到桐君阁药厂，30年来从未离开中医药行业，对中医药文化有着深厚的感情，我一直都有一个梦想，光大国医药文化，这也是绵阳制药的梦想与责任」，胡敏说到这里，坚毅的眼神绽放着光芒。 据他介绍，2014年绵阳制药与叶开泰、广誉远、达仁堂等六家老字号企业共同发起成立「中国中药协会国医药文化专业委员会」、2015年又成立了「世界中医药学会联合会中医药文化专业委员会」。 两个组织成立以来，多次举办中医药行业发展高峰论坛，邀请中医药行业的专家院士、政府领导、社会知名人士、全国大中型中医药企业领导人等参加，其上千人的规模与影响力受到国家中医药管理局的高度重视，绵阳制药也极大地提升了在中医药界的影响力和知名度。

绵阳制药还多次联合国医药文化组织内的其它五家老字号企业，统一与全国各大连锁公司洽谈药品销售事宜，依托国医药文化组织这个平台，进一步提升了太极品牌和公司的知名度。 胡敏说：「我们推动成立这两个组织的宗旨就是『光大国医药文化，福祉普天下众生』。 这与党的十九大精神坚持中西医并重，传承发展中医药事业的时代命题高度契合，说明我们坚持的梦想和努力的方向是正确的。 」

在胡敏的带领下，绵阳制药先后被评为「科技型中小企业」、「安全生产标准化三级企业」、「四川省企业技术中心」，荣获四川省质量技术监督局颁发的「质量信用等级评定管理AAA级证书」、游仙区首届政府质量奖，舒筋活血片、板蓝根颗粒、独圣活血片、五子衍宗丸荣获「四川名牌产品」称号，五子衍宗丸制作技艺被列入「第四批市级非物质文化遗产代表性项目名录」，「独圣」商标被评为「四川省著名商标」和「首届消费者最喜爱的100件四川商标」荣誉称号。 还多次被绵阳市政府、游仙区委区政府授予工业经济工作、财税金融工作一等奖和纳税大户等荣誉。 他本人也因此获得了太极集团首届「十大杰出青年」和第十批「绵阳市有突出贡献的中青年拔尖人才」等殊荣。

企业发展 回馈员工

企业发展了，公司也给予了员工更多的回馈：所有办公室都安上了空调、为员工提供了免费的午餐、组织员工到北京和云南等地去参观学习、员工的收入以及福利待遇也稳步增长。 为了提高员工的整体素质，公司鼓励员工提升学历、晋升职称，为此出台了多项激励措施，还请专业老师到公司进行公文写作、管理技巧等培训。 提起胡敏，员工们的第一反应就是他给企业带来的翻天覆地的变化。

在日新月异的发展中，胡敏在「变」的道路上从未止步。 从2001年主持绵阳制药工作至今已17年，胡敏从风华正茂的青年人成长为沉稳睿智的中年人，一路走来，时代在变，事物在变，唯一没有改变的是他始终坚持「变中求快，快中求胜」的经营理念。 绵阳制药生产销售不断攀升、各项管理工作进一步加强、员工队伍稳定，公司的发展步入良性发展的轨道。 在太极集团的正确领导和大力支持下，新时代的绵阳制药正昂首阔步迈向新征程！

普鲁斯特问卷

1.你认为最完美的快乐是怎样的?

胡敏：目标的实现。

2.你最希望拥有哪种才华?

胡敏：幽默、风趣。

3.你最恐惧的是什么?

胡敏：由于自身失误给企业造成重大损失，影响企业发展。

4.你自己的哪个特点让你最觉得痛恨?

胡敏：生活无规律。

5.你最珍惜的财产是什么?

胡敏：健康。

6.你的座右铭是什么?

胡敏：用事实说话，用数据说话。

7.你目前的心境怎样?

胡敏：肩负企业重任，如履薄冰。

8.还在世的人中你最钦佩的是谁?

胡敏：马化腾。

9.你认为自己最伟大的成就是什么?

胡敏：推广太极五子衍宗丸，造福不孕人群。

10.你最喜欢的旅行是哪一次?

胡敏：2007年去海南三亚。

11.你最痛恨别人的什么特点?

胡敏：推诿、不思进取，对生活、工作没有激情。

12.你最奢侈的是什么?

胡敏：吃母亲煮的饭菜。

13.你认为程度最浅的痛苦是什么?

胡敏：左右为难。

14.你最喜欢的职业是什么?

胡敏：摄影师。

15.你对自己的外表哪一点不满意?

胡敏：发际线后移，早生华发。

16.你最后悔的事情是什么?

胡敏：无。

17.还在世的人中你最鄙视的是谁?

胡敏：当面一套、背后一套，知行不合的人。

18.你最喜欢男性身上的什么品质?

胡敏：担当。

19.你使用过的最多的单词或者是词语是什么?

胡敏：马上。

20.你最喜欢女性身上的什么品质?

胡敏：温柔、贤惠、知性。

21.你最伤痛的事是什么?

胡敏：被不理解。

22.你最看重朋友的什么特点?

胡敏：诚信。

23.你这一生中最爱的人或东西是什么?

胡敏：父亲。

24.你希望以什么样的方式死去?

胡敏：没考虑。

25.何时何地让你感觉到最快乐?

胡敏：和家人一起过年的时候。

26.如果你可以改变你的家庭一件事，那会是什么?

胡敏：换一辆七座的大车。

27.如果你能选择的话，你希望让什么重现?

胡敏：让青春重现，我会比现在更努力。

28.你认为哪种美德是被过高的评估的?

胡敏：敬业。

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