红人装是怎么赚钱(红人装上市后十万店主)

在如今的下沉市场，用“低价”、“补贴”等关键词深挖用户是非常困难的。当这个90后甚至00后的年轻人不再追逐“北、广、深”，回到家乡成为县城的主要消费者时，在下沉市场中，除了“品牌”和“品质”这两个最值得探索的东西，还有没有更多价值延伸的可能？

“消费巨头”

以三四五线城市为代表的下沉市场，正在成为被各行业抢走的新城，消费的蓝海正在被一步步挖掘。深入下沉市场时发现，中老年用户需要先完成“触网”，才能完成“消费”。有钱、有闲、生活成本较低的县城新生代年轻人，才是真正隐形的“消费巨头”。

尼尔森发布的《中国消费者信心指数报告》显示，农村居民人均可支配收入和人均消费增速均超过城镇居民。三线城市和农村居民的消费信心远高于一线城市，消费意愿也更加旺盛。《展望新闻周刊》发布的《小城镇青年消费研究报告》显示，未来10年，小城镇青年将成为消费市场的主力军。预计到2030年，三四线城市居民消费将达到45万亿元。

这些下沉用户与一线城市在社会需求和消费需求上没有实质性的区别，只强调性价比的刚性标签低估了他们的消费力。相对慢节奏、熟人关系、生活压力小等优点。也使他们对出国探险更有兴趣。他们对新兴的消费模式和个人价值观也有更强烈的好奇心。

多维赋权

最早进入下沉市场的红人一样的新互联网平台，也通过这些年轻用户拥有了更年轻的生命力。同时也给这些下沉用户带来了更多的价值赋能，对于年轻人来说意义深远。

从消费者的角度来看，红人对目前红人快版APP的更新迭代聚合了几大巨头消费平台，让购物更便捷、更省心、更优惠，满足了下沉市场年轻用户的需求。从个体价值来看，流行服饰成为其价值的“引爆点”，多维度赋能这些用户，延伸其个体价值，为下沉市场带来更良性循环的生态系统。

目前，红人已覆盖34个省级行政区、600多个城市、2200个县级行政区和2.7万多个村庄，占全国县域的80%。在移动互联网时代的激烈竞争中，红人拥有强大的流量赋能能力。

联系人、专家、销售员

《红人》在下沉市场的受欢迎程度，与格拉德威尔在《引爆点》中的阐述是一致的:要打造一个受欢迎的事件，卖出一个产品，需要找到几个关键人物，这就是“个性法则”。

那么，什么样的人是不可或缺的呢？格拉德威尔列出了这三类人:联系人、专家和推销员。

通过熟人，把对人的信任转移到商品上，再通过优质内容，建立对产品的信任，植入种草的信息，形成强大的转化。同时将消费者转化为消费者，促进其自我发散，形成铺草种草的新环节，赋能消费者实现价值。这是红人传统的赋能路径。

但在下沉市场，红人的人气通常是由信息传播专家“专家”发现，并传播红人的优势。“人脉”往往是那些人际关系好的人，他们会把流行服饰的优势传播到更广泛的地方。最后，对于一些半信半疑或者不会用的人来说，“推销员”可以对所有的负面观点给出充分而高质量的回答。这一切，加上红人服饰的常规赋能路径，让他们在有钱有闲的县城里，实现了个人的深远价值。

2018年初开始，红人利用一对一精准推广，让下沉市场中的“个性人物”变成了“专家”“人脉”“推销员”，从而实现了自身个体价值的觉醒，进一步将这一理念传播到更广阔的地方。如今，红人拥有的数百万推手，就是这些“个人数字”组成的坚实力量。

在流动困境下，是一场高密度、高强度的资本与人才的战争。在打破用户增长难题的同时，也从价值维度帮助个人实现经济收入增长和个人价值重塑，同时反哺上游平台的品牌化。“以人为本”的真诚回答已经被红人给了这个时代。

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