保险工作怎么样(入行保险工作怎么样)

近日，多位从业十余年的保险从业人员反映，其保险公司内容涉嫌误导消费者和公司各种欺骗行为，瞬间吸引了保险这个由来已久的行业大量围观。

从事的原因

在这里，我只是用自己的亲身经历来表达我个人对保险行业以及这个行业各种现象的感受。我从事这个行业只有短短几个月，不到半年。其实我一开始对这个行业的很多做法有很多不满。

我先解释一下我为什么从事保险行业。因为疫情，当我失业快一年的时候，虽然失业只是一份没有固定工作的工作，但我会有事情做，不会中断。我只是有更多的空闲时间。保险公司的一个兄弟一直打电话给我，想试试保险行业。在这期间，我无数次拒绝他，因为我对保险行业充满了抵触。因为中国的保险行业到目前为止还没有得到大众的认可，尤其是当你自己谈论保险的时候，很多人会远离你。

最后，我答应哥哥去试试。其实我很自私。保险的工作安排很人性化。我一天只需要打卡两次。主要是想给女儿买保险，这样第一年就能借此机会花点钱。毕竟现在没事干(今年没有固定收入，偶尔做点事，工资很低。每月不超过233400英镑)，以便了解这个有争议的行业。一开始我是作为优质新人联盟加入的。正是这个身份让我和保险公司产生了第一次冲突。然而，我做这份工作还有另一个原因。个人包括到现在一直觉得保险是个好东西，确实在一些非常时刻帮助很多人解决了很多关键问题，但是员工的构成良莠不齐，导致很多薪酬问题。

矛盾的爆发

我先说说我和保险公司的第一个矛盾(增加员工数量)。当时我和保险公司很多人谈过，包括我们分公司的领导和各个领导。得益于他们的深入交谈，我心中很多关于保险行业的疑问都得到了解决。我是作为联盟优质新人加入的，一个月基本工资2000元，第二个月后开始有工作。不过前期会有新人成为正班，然后他就可以进入样本联盟了。你为什么作为样本联盟加入？因为样本联盟有学历和年龄要求，待遇会比普通人好。我花了将近一天的时间完成了加入保险公司的各种手续。然后参加了保险公司的新班。新班上发生了一件事。没什么大矛盾。我发现新班级的几位讲师不断给学生灌输，四天保险就能赚大钱，那些通过保险买车买房的人一年能赚几十万。靠保险赚钱很容易。一直强调保险业是让人感恩的行业。很像MLM机构的讲座，当时有人半开玩笑地说，保险是MLM最大的机构，但它是合法的，有MLM机构的产品是国家认可的。第二天，老师让学生做情景练习。我被导师选中了。当时我不愿意上去，对导师说:“我的问题可能有点尖锐。”意思是告诉他你可能解决不了我的问题。但是导师不在乎。你认为一个新生会制造什么样的麻烦？我模仿顾客，另一个学生模仿售货员。结果，我第一个问题就拦住了他。我说你一直在说你的保险有多好，但是你怎么知道其他公司的产品有什么问题？另外我有社保，国家会给我报销一部分。报销后，我花的钱很少。为什么我每年都要花几千甚至几万买你们的保险产品？对方不好意思地笑了。我说了不要笑我。大多数人会问这些问题。这时，导师过来解围，说学生在模仿一个狡猾的顾客，这种情况很少发生。当时我回答:“你们写的情景模拟语句，是不是所有的学生都背下来了，然后就进保险了？客户的反问题是狡猾的客户吗？我们不是已经二三十岁的小学生，这里年龄最大的学生都快60了。整天听你在这里画饼，一年保险能赚多少钱，这没意思吧？”这时，所有的教官开始一起围攻我，不允许我通过我讲话的音量说话。我笑了笑，没说什么，就坐下了。那天晚上，下课后，很多同学来到我的房间，问我对保险的看法，学习保险的经验。那天晚上我说了很多，这里就不细说了。后来我的导师跟我抱怨。只有一次。

学习结束后，我回到了公司。大概过了十天，哥哥告诉我，我要像2500C的保单，才能加入样本联盟计划。我问:“你不是说培训完可以直接加入样本联盟计划吗？”为什么不在入职前申请一份2500C的保单(所谓2500C是指保额至少在5000元左右)？“我哥说这是公司刚下来的文件。我是一个新来的人，还没有完全加入这份工作。你认为我有可能在四天的训练后立即列一个清单吗？另外，你不是说样本联盟第一个月不需要名单吗？现在如何加入样本联盟需要列表才能加入？我哥看到我有点着急，就给我看了公司刚发的红头文件。乍一看没关系。看完之后，我变得更加愤怒。我联系保险公司的时候，已经是10月中旬左右了，文件的底部是9月下旬。当时我问弟弟，你不是在骗我吗？现在已经快十一月了。你拿着一份9月份的文件，说它刚刚发布。你猜我哥跟我说什么:“都是公司的问题。这份文件确实是在9月份出来的，但是当我们今天到达时，我一看到它就告诉了你。不信你自己去问领导。“我给我们组的直接负责领导打了电话，没有给领导打电话，但是就是这个电话，让我到现在都没有和我们组的领导通话。我给电话组组长打了四五次电话，他都不接。我觉得有点不对劲，就发了一条信息，说联盟里的事情是怎么变的。她说不知道，我就给她发了一张我手里的红发照片，问了她一个问题。你看该怎么办。领导没有回答。直到后来，我问我哥，你骗人家没有一个解释。我哥来说你骂她，他就没再理你。我顿时哑口无言。我怎么能骂她？

这时我才明白，保险行业有很多被骗的人。大多数人遇到问题后，会选择回避或者你诋毁她。其实我这个时候就要辞职了，但是我后来又和我们分行的负责人谈过了。他也为我的权益而战。只要增加一个成员，一个人就可以直接进入样本联盟。我选择坚持下去，有继续尝试的感觉。

保险公司人员构成及增加

每年，保险公司都会通过大量增加员工来促进业务量。增员的要求是新人要开单。虽然白纸黑字没有要求自己买保险，但是你可以想象一下一个刚踏入保险几天的人，是怎么开账单的，别人又是怎么信任你的。除了你自己的账单，就是让你通过你的朋友和家人来开账单，无非就是这两种。新人的早期培养主要讲这两个方面。很多老销售员会夸大员工增加的奖励条件。只要你进入保险公司，他们就会完成一半的任务，包括在晨会上，一位业务经理曾经公开表示，你不在乎他能在保险公司呆多久，只要他自己开出账单，跟你他来不来没有关系。如果你想获得更高的工资，你需要不断地招人，然后再招人，通过不断的招聘和开单来增加你的业务收入。

保险公司里确实有业务水平很高的人才，但这是少数，他们大多只是专注于赚钱，很少关心你能不能长期留在保险公司。其实我在公司里不是很合群，因为现有的保险环境真的不是很好(个人认为并不代表所有人)。在这个保险行业，通过出去学习几次，参加很多早会，你会发现保险公司的主要组成部分是女性，大部分是40-60岁左右的中老年女性，年轻人也有，但很少。几乎可以忽略不计。一般教育水平都很低。教育程度虽然不能代表一切，但保险公司现有的人员构成其实可以说明很多问题，也能很好地反映出为什么社会上的人对保险行业有那么多的抱怨，而且赔付不及时，或者真的出了问题也不赔付。其实每个买保险的客户都有保险合同，只是没人仔细看过。

合同的重要性

我们不能把各种各样的问题都归咎于保险公司。我们只能说业务员和客户各负一半责任。实际上，这里并不偏向保险公司。任何人都应该记住一句话:这个社会没有天上掉下来的馅饼。你不会用很少的钱得到你无法想象的服务。保险公司不是慈善公司，但也需要挣钱。只是大多数人的钱都用来支付那些生病或发生意外的人。不过这个费用也会根据你的保险金额得到一定的百分比。为什么客户有一定的责任？我只想说，即使有所谓的隐形条款，肯定会写在合同上，但合同会很厚，有很多字，很多人懒得看。保险其实是一个关系到自己切身利益的事情。如果你不仔细阅读那些关系到自己切身利益的东西，你还会负责什么？有的业务员会夸大保险利益，或者说天上不会掉馅饼，以合同内容为准。不要担心推销员的烦恼。首先，你应该有足够的时间阅读保险合同。只要合同里有东西，他肯定会按照合同履行，但是如果你不能彻底理解合同，客户可能会吃亏。其实很多人不用担心是否有时间看合同。你只需要记住，这是一个法治社会，一切都讲究证据。

有些人拒绝赔偿是因为客户故意隐瞒自己或不知道自己患有保险合同中注明的多种慢性病。对于某些疾病，一旦你获得了再入境保险，你就不会支付任何赔偿。这些内容会在合同中体现出来，但很多人会比较幸运。但我只想说，现在不可能了。现在是大数据时代，有些东西需要的时候可以找出来。

还有就是业务员会误导客户。没关系。他教顾客很多应对方法。事实上，这些都是无用的方法，其中一些可能是有效的，但在许多情况下，它们会失败。保险需要销售人员和客户之间真正的沟通。

保险存在

正如我刚才所说，销售人员的现有比例，使很多销售人员没有全心全意地考虑应该购买什么样的保险，应该购买什么样的保险。(其实这里不容易细说，影响会很不好。所以别说了。因为有些事情不能一票否决。做保险的好人还是很多的)

世界上可能没有阶级，但很多人不应该否认贫富是有区别的。比如有人开奔驰宝马，就只能开几十万甚至几万块钱的车。事实上，保险也是如此。你花得越高，你得到的就越好。你花的越少，你付出的就越少。一切都必须根据你的能力来做。例如，有些人将无法支付到期的抵押贷款，保险也是如此。一般保险在十年或二十年后支付。但是有些家庭一下子买了很多保险，有时候还没交。我发现我现在买保险的时候也有红眼病。大多数成年人为他们的孩子购买保险。我觉得越贵越好。其实不是。比如我孩子很多年前感冒发烧，花了2000多元。社保报完之后，有1000多元。最后我个人通过商业保险只花了5块钱。你可以说保险没用。它仍然有用，但是保险是对自己健康的投资。虽然大家都不想生病，但这种病确实存在。我孩子同学的保费和我家差不多，但是报了同样多的钱我居然花了700多块。很多人第一眼会觉得我孩子的同学和父母都被骗了，觉得花钱和报销差不多，那么为什么报销比例这么大呢？这会让很多人对保险产生误解。其实我孩子的保险只要长期生病住院就可以报销，但是我每年的住院金额是10万，意外面诊是5000。也就是说超过这个金额，保险就不再报销了。另一方面，我孩子同学的保险比不上我的，但是有什么区别呢？对于重大疾病，他可能是30050万，而我的孩子是10万。也就是说，如果危重症保险公司一次性赔付10万，我孩子同学的保险会比我们高几倍。但是有重大疾病的孩子很少用，但是重大疾病一般都是终身保险，所以没有好坏保险，只有投保的东西不一样，有些东西近期看不到。如果普通人想知道区别，就应该仔细阅读合同。如果他们不理解，他们应该问。如果他们不理解，他们应该读两遍。这是一辈子的事。

(前天去参加了保险公司的新年启动会。我回来晚了，写了一些，但已经来不及再写了。我今天修好了。我会客观的评价保险，谈谈它的好处和存在的一些问题。让大家更客观的了解保险。还是那个句子写得不好的地方。大家都批评。有不足的人会虚心接受。毕竟刚开始发表文章的时候，很多方面，特别是写作方面的不足，请见谅！)

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