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文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）

值班编辑 | 小知

换帅后的第一年，清香龙头山西汾酒迎来了历史最好业绩。

——编者按

4月11日，汾酒发布2021年度主要财务数据及2022年一季度主要经营情况。 据悉2021年，山西汾酒实现营业总收入199.71亿元；一季度实现“开门红”，预计实现营业总收入105亿元左右。

汾酒的好消息给予整个酒业板块正向反馈。 在年报和一季报发出的第二天，汾酒实现涨停，并带领整个酒类股走势强劲，皇台酒业、金种子酒、海南椰岛等涨停，酒鬼酒、泸州老窖、五粮液、贵州茅台跟涨。

汾酒的影响力，已从清香品类扩大到了整个酒行业。

汾酒的快速度，6年翻7倍、历史最佳

2021年，山西汾酒实现营业总收入199.71亿元，同比增长42.75%；归属于上市公司股东的净利润53.14亿元，同比增长72.56%。

虽然全年营收低于外界预期的200亿元，但0.3亿左右的差额并不能降低汾酒的实力。

按照2021年前三季度就已实现172亿的营收，第四季度仅进账26亿多，让行业意料不及。 很快汾酒就用2022年第一季度的破百亿实现了自证。

2022年第一季度，汾酒顺利实现了“开门红”，预计实现营业总收入105亿元左右，同比增长43%左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润37亿元左右，同比增长70%左右。

也就是汾酒在今年第一季度，营收和利润都超过了去年的一半还多。

纵向来看，从2017年成为山西国企改革试点单位至今，汾酒的营收从当年一季度的14.7亿元，增长至2022年的105亿元，6年时间，翻了约7.1倍。

从上表中可以看出，汾酒近年来一季度最大增幅出现在2021年，但这是由于2020年疫情影响下，营收的基数较低，基于这样的背景来看，2022年实现的43%同比增幅，意味着新的汾酒速度已经出现，其增幅意味着今年的汾酒很有可能达到更高的目标。
这份增幅目前在名酒阵营和200亿以上企业而言，绝非易事，更可见汾酒增速的质量，具有较高含金量，意味着汾酒的高速发展时代还在继续。

不断挤向前三，释放袁清茂大战略

同时，在已经发布一季度年报的酒企中，汾酒的成绩也非常亮眼。


横向来看，和已经公布一季度预告的企业相比，汾酒约为三分之一个茅台，缩小了与茅台的差距，相当于三个多今世缘，也拉开了与中型企业的差距，成为头部品牌的重要符号。

一季度营收，是汾酒党委书记、董事长袁清茂上任以来的首份成绩单，业绩普遍认为他的上任为汾酒品牌复兴注入了动力，也检验了袁清茂的战略理念。
可以说，一季度良好开端，打开了汾酒未来的发展势能。 今年，袁清茂提出了“四个专注”和“四个坚持”，将未来三年定义成汾酒重大战略发展期。
他表示：“汾酒要实现十四五目标和复兴目标，必须在数、量、值三个方面保持持续增长。 ”今年3月，汾酒发布91.02亿元的投资扩建项目，此前知酒已发布《不断追求“产能峰值”的汾酒，寻找“汾老大”的翻盘机会 |知酒深度》分析。
除了提速扩产，汾酒的市场战略和营销布局也在向数百亿企业的模式靠拢。
战略上，自2017年进入新一轮混改以来，山西汾酒一直在经营上发力。 从李秋喜时代的“1357”全国市场策略到袁清茂对于白酒第一阵营的冲击，汾酒不仅在规模上下功夫，也在不断开发品牌价值。
产品上，在2021年的经销商大会上，汾酒明确了青花汾酒的三大指标，体现出对青花汾酒系列等中高端产品的重视。 从一季度表现来看，中高端产品不负众望，实现了大幅度增长，为汾酒的营收和利润创造保驾护航，在今年的利润增幅可窥一斑。
市场上，汾酒作为山西名酒在当地历来拥有极高市场，而一季度的营收则表明其在省外市场取得了突破。 长三角、珠三角为代表的南方市场已经成为中高端消费的主战场。 从2019年开始，汾酒愈发重视南方核心市场的布局，2021年南方市场的平均增幅已超60%。
一季度业绩证明了汾酒目前战略和路线的可行性，按照这一速度有预言称今年汾酒可摸高300亿，这标志着汾酒重回“汾老大”的短期目标（行业前三）可期。

汾酒高增下清香猜想 不畏酱酒热，对手只剩茅五？

中国酒业协会理事长宋书玉曾判断称，清香大发展已经初现曙光。 他认为，清香型酒企需要讲好清香型白酒故事，构建起结合清香历史文化和现代消费体验的表达新体系，让中国清香香飘全球。 汾酒红红火火的一季度成绩在白酒头部阵营中扛起清香的大旗，其背后更是体现出清香品类复兴的决心。

汾酒的表态也让行业对“清香热”有了更多期待。 在履新一个月之时，袁清茂就提出了“大清香时代”的概念。 他表示，“与各兄弟企业共同开创健康、持续的大清香时代，是所有清香人的共同使命。 ” 随着汾酒效应的增强，清香型白酒的未来十分光明，甚至从今年行业整体可能遇阻的情况下，清香热的话题性却一直不减。

根据XN知酒编辑部的预判，依然汾酒目前的发展速度，清香酒在短时间内成崛起之势已是必然。 目前，在汾酒的引领下，宝丰、黄鹤楼发展向好，大清香氛围浓厚，汾阳王、牛栏山、老白干、江小白等品牌也都发展迅猛，拥有自己特定的忠实消费群体。

需要注意的是，但是，除去奔向300亿的“汾老大”，其他清香型酒企还没有达到应有的热度，存在着梯次不合理、价格带空虚等问题。 如果汾酒长时间一直独秀，就无法形成品类效应。 而汾酒热并没有解决清香白酒的高端化、品牌梯队化等难题。

从清酒热的品类目标来看，汾酒和清香酒都还任重而道远。 而“汾老大”的能量，也有待进一步发挥。

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