淘宝怎么增加流量(淘宝怎么才能获得更多流量)

众所周知，对于一些商家来说，提高Baby的自然搜索流量是最关键的。毕竟手探搜索流量是免费且最精准的，也是淘宝流量最大的入口之一。很多人在做淘宝的时候，前期觉得自己的产品对付费流量有好处，后期肯定会有搜索流量。所以加满钱，直通车，钻秀，超级推荐，做能付的，等爆款来。但是花了一段时间后，我发现和我想的不一样？于是继续加大投入，结果问题来了，付费已经做了很多，而搜索流量就是上不去。为什么花了这么长时间搜索，花了这么多钱，搜索流量就是上不去？今天给大家分析一下。

先说说手淘产生的搜索流量是如何产生的。手探搜索流量是淘宝买家通过手探首页搜索类别关键词看到你的产品，被你的主图吸引点击浏览而产生的流量。所以简单来说，要想搜索流量，就要满足三个条件:排名靠前、有吸引力、流量精准。只有满足这三个条件，才可以通过付费或后期搜索的方式快速启动数量。

首先，搜索顶部，获得显示。

淘宝搜索排名不高，产品展示/曝光机会少。那么是什么决定了淘宝的排名呢？当然是重量。我们刚在淘宝上放个宝的时候，这个时候没有数据，自然权重很低。这个时候淘宝会初步给我一点流量来判断我们的产品是否有潜力。运营的工作就是让我们的产品表现好，数据漂亮，这样淘宝给我们展示的流量会越来越多，我们的权重也会快速上升，销量也会越来越多。所以说，我们的排名归根结底主要还是看搜索权重，而影响搜索权重最重要的因素就是标题和关键词权重。

大家都知道淘宝标题是搜索引流的重点。不同的标题关键词设置或者不同的标题关键词组合顺序都会给店铺带来不同的流量，所以优化标题是搜索流量的第一步。标题优化的重点是找到当前宝贝的所有核心属性词，同时用同一个优秀宝贝的自然呈现词的数据进行标题优化。优化后，通过对数据的整理组合优化，选择关键词最多的宝贝标题作为阶段最佳标题。通用标题优化公式:核心词属性词类别词长尾词。

1.关键词优化

要做一个好的标题，首先需要挑选出一个好的关键词，以下基本方式可供大家选择。

①淘宝首页-你在找吗-下拉列表

②直通车-工具-流量分析-推广词汇下载

③业务人员-市场情况-搜索词查询

我们将搜索到的关键词复制到Excel表格中。在这里，我可以教你一个简单方便的过滤公式，用“竞争度”来过滤数据。竞争度=搜索人气*点击率*转化率/线上产品数量*10000。将竞争程度从大到小排序，然后删除所有竞争程度低的词，然后选择与我们的产品有很大相关性的词。

这里需要强调几点:

(1)在选择关键词时，我们需要选择与自己宝宝相匹配的词，比如熊的特殊食物。如果我们的宝宝是熊的特殊食物，如果不是就不要用这个词。

(2)关键词不能互相冲突，比如大狗和小狗。我们最好不要同时使用这些矛盾的词。

(3)注意品牌词。没有商家的授权，我们不能使用品牌词。

(4)关键词避免堆积。比如我们的产品是狗粮，在标题中写xxx狗粮xxx狗粮，这个关键词会导致关键词堆积，不利于提升宝宝体重(小类关键词可以重复，但最好不要超过2次)。

最后也是最重要的一点，好的标题不一定能获得流量，因为新产品的关键词没有权重，所以我们需要一步一步建立关键词权重，这样我们的产品排名高，获得更多的展示机会，通过优秀的主图吸引买家点击进店，这才是获得流量的正确途径。

2.如何提高关键词权重？

(1)标题必须准确定位产品。一旦设置完成，就永远不会被轻易修改。一旦频繁修改或者加权关键词被替换，你之前的努力就白费了。

(2)控制好装卸货时间，避开行业黄金流量的高峰期，将你品类的转换时间段推迟1-2小时(比如我们下单最高的时间是周一晚上7: 00到9: 00，那么这个宝贝的上架时间就设置在周一晚上8: 00，这样可以获得更多的展示机会)。

(3)销量是增加关键词权重因素中的重量级。淘宝对每个物品和关键词都有相应的“坑产”要求。如果你的关键词符合这个要求，那么这个权重和搜索排名就会快速提升。而且售后反馈，也就是五星好评，对这个权重也有影响，所以我们的产品质量应该不会出问题。

(4)直通车关键词与标题关键词匹配，可以提高Baby对应关键词转换后的权重。同时，高转化率反馈直通车质量分数。较高的评分可以降低点击单价，从而提高整体ROI，进入良性循环。

第二，主图有吸引力，点击一下。

在淘宝店铺运营中，主图是Baby最重要的展示窗口，与主图直接相关的数据就是点击率。众所周知，流量=产品展示数量×点击率。同样，3%的点击率和5%的点击率产生的流量也有很大差距。买家搜索产品时，首先看到的是产品的主图。主图的质量直接决定了产品的点击率。好的产品主图可以快速吸引买家的注意力，促使他们点击图片，继续浏览产品详情，甚至直接点击购买产品。因此，主图的重要性不言而喻。以下是对主图的一些建议:

1.主图片背景

主图应该在众多主图中脱颖而出。要吸引别人的注意，就要和别人明显不同。多一点吸引力可能会增加很多点击的概率，带来更多的流量。当然，宝宝主图的背景要和产品本身一致。不要试图给别人留下深刻印象，因为这会弄巧成拙。

2.突出婴儿卖点

可以通过主图展现淘宝买家的价格、质量或性能特点，将客户需求与宝贝优势完美结合，直接击中买家痛点。如果有其他产品没有的卖点就更好了。

3.水印制作

你可以把店名和logo做成成品图，再和宝贝主图组合，防止其他店铺偷拍。也可以把店名和logo做成填充图案，然后填充在主图中。但需要注意的是，主图上的水印或文字不能超过主图面积的1/5，否则可能会被淘宝判定为“牛皮癣图”。会影响宝宝的排名，甚至可能会被下架。

4.更迭时间

不要在短时间内频繁更换主图，否则可能会被淘宝判定为“偷宝宝”，一旦系统误判，对宝宝会产生不良影响。因此，在宝宝上架之前，先检查一下主图、描述、标题等信息，确定无误后再上架。

第三，流量准确性，人群标注

最后，我们经常说流量精准的问题，店铺宝贝引流方向不准确，容易导致人群形成不准确。在千人千面的机制下，人群标签几乎对baby的流量和转化起到了决定性的作用。如果人群标签不准确，即使我们展示出来，也不会有点击，更不用说转换了。

1.准确的人群排名机制

既然说的是人群标签，那就来说说人群标签的排名机制。简单来说，你宝宝哪一组表现好的数据，这个组的排名就会相应加权。比如你的宝宝是女生的小清新连衣裙，搜索你宝宝的人群恰好是贴着“小清新”标签的女生，那么你的宝宝的排名就会被加权。另外，淘宝系统还有一个规则，就是搜索一个关键词，同一个店铺，同一个关键词下最多只能展示两个宝贝，这就是淘宝俗称的“分手原则”。因此，并不是所有相关的关键词都可以作为主推。每个子类最多只能作为二宝主推，其他风格都是盈利模式。

2.优化人群标签

其实要想打造一个淘宝店的人群标签，那么无非就是知道以下因素的群体标签。

(1)建立买家人群标签

建立人群标签的前提是了解标签人群、地域、性别、年龄、购买偏好、地域偏好、价格偏好、品类偏好、使用偏好、质量偏好。在这里，我们可以利用业务人员中的搜索词查询数据来定位人群，实现扩展和裂变。从搜索词查询中下载排名靠前的关键词数据，制作表格。查找人员时，对表格中的每个关键词进行分类。在过滤后的关键词表中增加一列“人群”，找出你现在主推宝贝对应的人群关键词，其他相关关键词留着以后做流量扩展时使用。

(2)建立买方购买行为标签。

买家的购买行为也是对买家消费习惯最直接的反应。通过建立这样一系列的标签，那么我们也可以知道买家在购物活动中的一系列习惯，浏览记录，淘宝产品的购买率等等。如果这是对的，那么我们在销售和推广淘宝宝贝的时候，也可以根据买家的消费习惯进行一系列的调整，让我们的产品销售更加符合买家的消费习惯。

(3)建立个性化的产品标签。

有些人看到产品的个性化标签也可能会很困惑，因为我们说的不是建立淘宝人的标签吗？其实我们之所以要在建人群面的时候加上这样一个方面，还是会有我们自己的考虑。主要原因是淘宝产品的个性化标签其实是对买家购物消费习惯最直接的反应。比如一个买家经常搜索服装品类的标签，其实反映出他喜欢做最时尚的人。这样我们也可以通过了解产品的标签来掌握买家的消费爱好和习惯，从而来。

最后和大家分享一个我手里经营的店。

这是天猫七级店，是标准品，具体品类我就不说了。这家商店经营了很长时间。从第五关开始到第七关中间，我们经历了很多。我们以后有时间可以和你谈谈。虽然这家店已经是这个品类的顶级商家，但是你可以看到手探搜索流量仍然是这家店的主要流量部分。上个月的搜索流量高达140W，与很多中小商家相比相当夸张。目前淘宝就是这样严重的两级分化。做得好可以做得更好，做得不好会变得更差。电子商务步入了一个新的时代，不再是过去通过人寻找产品的时代，而是消费者习惯的升级，变相向人们推荐产品。所以我们在做淘宝运营的时候，不仅要考虑流量，还要从产品上考虑消费者。九月是双十一的月份。祝大家在接下来的双十一有个好的收获。

今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以私信我“干货”，让你少走弯路，多回答问题。

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